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1、中小企业年金计划管理突破中小企业年金计划管理突破“瓶颈瓶颈”近年来，企业年金制度在我国迅速发展，截至 2009 年末全国已有 3.35 万家企业建立了企业年金计划。但是广大中小企业受职工人数、基金规模等因素的限制，单独建立企业年金计划面临管理成本高、投资渠道窄等困难。记者昨日从工商银行获悉，该行发起并联合国内多家大型金融机构共同推出了专门为中小企业设计的“如意养老 3 号”企业年金计划。据了解，工商银行从 2008 年起专门为中小企业量身打造了标准化的“如意养老”系列企业年金产品。截至目前，加入工商银行“如意养老”企业年金计划的中小企业已超过 2500 家，有 62 万名中小企业职工得到了专业
2、的企业年金服务。该系列年金产品对适用的企业没有规模大小的限制，凡是符合建立企业年金条件的企业，无论规模大小，都可以加入该计划，享受到专业化、标准化、属地化的企业年金管理服务。其次， “如意养老”系列产品汇聚了多个委托人的企业年金基金，有效分摊了开户、交易、审计等各项费用。同时，该计划还采用标准的合同、标准的流程，企业只需按照标准流程操作即可方便快捷地享受到专业的年金基金管理服务，从而有效地降低了管理成本。目前我国市场上多数年金产品对职工个人的投资选择有较大限制，需要通过企业统一提交投资转换申请，既增加了企业的工作压力，也无法保障时效。工商银行在“如意养老”企业年金计划中率先引入国内领先的个人投
3、资选择和转换功能，使得加入该年金计划的职工可以根据市场状况和组合投资业绩情况，确定个人年金财产在各投资组合上的配置比例，自由、灵活地构造个人投资组合。由工商银行担任受托人并兼任账户管理人，大大简化了受托人和账户管理人之间繁琐的信息交换和单证流转，提高业务处理效率。另一方面，由中国建设银行独立担任托管人，既保证了托管业务的专业性，又实现了受托人和托管人、托管人与投资管理人相分离，增强了企业年金基金资产的安全性和独立性。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量
4、度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation） 、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(bran
5、ds)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification） ； （2）新产品开发（new pr
6、oduct development） ； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment） 。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网
7、上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的
8、老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向” 、 “以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
