yt市工业炉厂经营战略目标

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1、YT 市工业炉厂经营战略市工业炉厂经营战略第 3 章 YT 市工业炉厂经营现状与分析 3.IYT 市工业炉厂经营现状 YT 市工业炉厂始建于 1984 年，是以制造各种冶金工业炉设备、环保设备、钢结构、 耐热合金钢铸件等为主的股份制企业。企业现有占地面积 240120 平方米，建筑面积 135000 平方米，拥有固定资产 16000 万元。工厂下设 YT 百思特炉管厂和 YT 百思特冶金 设备有限公司和一个工程建筑安装公司，年生产冶金工业炉等设备总重为 40000 多吨。 年销售额 80000 万元左右，目前职工人数为 1500 人，其中高、中级技术人员 188 人。 主营各式加热炉、环型炉、

2、台车炉、淬火/回火炉、CSP 馄底式加热炉、换热器、推钢机 及装出钢机轨道、冷床等。 自建厂以来，工厂“确保质量、按期交货、合理价格、周到服务、真诚合作”为宗 旨，也国内外知名的工程公司、科研设计单位建立了紧密的合作关系，对外开拓市场， 对内加强管理，企业规模不断扩大，生产能力、技术装备、管理水平得到了很大提高， 企业综合竞争实力不断提高，国内外市场迅速扩大。工厂的主导产品布近梁式加热炉、 冷轧镀锌退火炉、馄底式炉等市场占有率达 80%以上，产品销往宝钢、鞍钢、武钢、首 钢等国内大中型钢铁企业，部分产品还出口到日本、美国、德国等巧个国家和地区。 3.1.IYT 市工业炉厂财务状况可以看出企业组

3、织由厂长，副厂长(总工程师)3 名，下辖四个职能部门，职能部 门下又有多个具体组室组成，属直线职能组织结构。有利于统一管理，统一控制，各部 分工明确，各司其职。但是不难看出企业的组织结构过于臃肿，虽然与企业规模庞大 有关，但是不利于部门之间的协调，容易造成各部门过分强调自身部门职能，与其他部 门协调不利。 从人力资源角度看，企业现有职工数 1500 人，其中中、高级技术人员 188 人。经 营部 32 人，本科学历 5 人。由于企业属于地方集体所有制的工厂，现有企业在职人员 中，大部分为当地集体所在地居民转化而来，缺少高学历、高技能、高素质的人员，这 成为企业人力资源方面的制约条件。 3.1.

4、3 企业技术与经营状况 A 企业技术状况。YT 市工业炉厂史制造冶金工业炉设备的专业厂家，虽然起步较晚， 但发展较快。通过与国内外各大钢铁设计研究院的紧密合作，将其各自的优点融汇于企 业的制造工艺当中。在执行国际技术条件的基础上，还参照斯坦因、达涅利、法塔、布 里可蒙、中外炉、内外炉等国外公司的技术及检验标准。引进并消化了德国莱尼公司步 进炉汽化冷却系统的生产工艺，对步进梁式加热炉关键设备之一的水梁弯头，全部采用 了锻件机加工弯头和钢管机制弯头。与冶金工业炉相配套，有完善的耐热铸钢生产线(包 括精密铸造、树脂砂铸造、离心铸造)，生产的耐热合金垫块获得国家五大部委颁发的 国家重点新产品证书，复合

5、垫块获国家专利(专利号 99211862.X)，使有复合垫块安全 可靠，可降低成本 30%左右。50x20m 试车平台，专门用于各种冶金炉设备出厂前在场 内进行预装配，确保产品质量及现场安装调试的顺利进行。为保证冶金炉设备框架的整 体水平精度，采用了美国进口的仿型铣床等大型设备，对框架进行整体加工后再解体的 生产工艺。完善的理化检测中心，对所有进厂的原材料及出厂的产品进行 100%的检验;完备的热处理车间，可充分保证冶金加热炉设备热处理工艺的技术要求;在通过工 509002 质量体系认证的基础上，企业内部还执行产品质量联保责任制，即某道程序出现质量问 题，发现后于该工序相关联的所有工序一同受罚

6、，确保产品的工序质量。 B 企业经营现状。截至到 2009 年企业经营范围遍及全国各地，可分为东北区，包 括东三省的主要钢铁企业;华北区包括北京、天津、河北的主要钢铁企业和研究院;华 东区包括安徽、江苏、湖南、广东、江西、云南的主要钢铁企业和研究院;西南和中南 区包括重庆、四川、贵州、湖北、广西、福建的主要钢铁企业;西北区包括内蒙古、山 西、甘肃、青海、新疆的主要钢铁企业;以及山东河南的主要钢铁企业、设计院等;国 外包括日本、韩国、美国、德国等巧个国家和地区。 经营产品有步进梁式加热炉 236 台、环型炉 26 台、台车式炉 21 台、淬火/回火炉 5 台、CSP 昆底式加热炉巧 4 台、换热

7、器 141 台组、推钢机及装出钢机 In 套、馄道 2734 台套组、冷床 33 台套、镀锌线 33 台、彩涂线 n 套、罩式炉 100 台、连续退火炉 6 台、 活套 3 套。年成产各种冶金工业炉等设备 40000 吨以上。 3.2YT 市工业炉厂经营现状的分析 3.2.1 企业财务状况分析 从 6 月份资产负债表看到，企业负债比率达到 0.58，说明企业资产负债很大，影响 了资产的增长。6 月份损益表显示企业的销售利润率为 0.08，销售利润较小，虽然销售 额增长较快，但是盈利能力有限，公司的资产运作能力比较差，不能充分发挥现有资产 的创收效果。2006 年对 2005 年的销售收入增长率

8、为 1.12，2007 年对 2006 年的销售收 入增长率更是达到了 2.12，说明，公司的销售增长迅猛，产品处于成长期。公司目前销 售能力较强，销售收入较大，但是资产运作能力较若，偿债能力较差，存在资金不足的 现象，导致销售渠道窄、人才引进困难、无法扩大经营规模。 3.2.2 企业组织结构及人力资源分析 企业组织结构可以从图 3 一 4 看到，经营、生产、技术三部门是相互独立的，之间缺 少沟通和协调。从上层管理来说，容易进行垂直管理，但是部门不能很好的协调，影响 企业内部协作。各部门在企业内只注重了自己部门的利益，而容易忽视企业总体的利益， 企业总体利益只能依靠最高层的控制，不利于企业管理

9、效率。 YT 市工业炉厂是一家集体所有制的民营企业，现阶段虽然进行了股份改制，但是人 力资源保留了旧有的模式。大部分员工为当地集体成员，新引进人才主要通过人际关系 介绍，缺少引进先进人才的渠道。人才构成方面，高素质、高技术的人才缺乏。内部员 工培训基本依靠传统师傅带徒弟的模式，员工成长缓慢。企业初步建立了现代薪酬奖励 机制，但是在考核标准上缺乏有力的依据，所以薪酬奖励不科学、容易产生领导说了算 的现象。这些都影响和制约了企业进一步扩大生产、扩大经营的可能。品证书，复合垫块获国家专利(专利号 99211862.X)，使有复合垫块安全可靠，可降低 成本 30%左右。 企业产品生产质量有完整的内部质

10、量控制系统，从 50x20m 试车平台，到仿型铣床 等大型设备，从理化检测中心到完备的热处理车，以及内部执行的产品质量联保责任制，企业层层把关，对产品质量进行了严格的控制。 但是，也可以看出，企业主要的生产技术还依靠与外面的技术，依靠与各大钢铁研 究院的技术合作，企业自身技术创新创做能力差，制约了企业生产的扩大。 YT 市工业炉厂经营存在问题首先表现在市场过多的以来国内市场，从图表 4 可以看 出，05 年国内营业额占年营业总额的 91%，06 年国内营业额占全年营业总额的 92%， 07 年国内营业额甚至占到全年营业总额的 96%。一方面说明企业主导产品在国内拥有 稳定的市场份额，但另一方面

11、也说明企业对国内市场过于依赖，国外市场还不成熟，尤 其是在国外经济复苏缓慢的今天，开拓国外市场成为企业所面临的一大挑战。生产技术 方面，产品主要零部件不能自主生产，关键技术依靠国内外各大钢铁科研研究院，独立 性不强。图表 9 显示了企业不能生产的主要零部件:包括政治、经济、社会、技术等宏观的环境，寻找对于企业有利的条件，规避不利的条 件。紧接着对于工业炉产业做一简要分析，明确当前企业在行业内的位置。最后通过经 营环境的分析，认识企业机会和威胁。 3.3.1 宏观环境分析 宏观商业环境的变化会影响到企业的竞争结构，所谓宏观的因素包括了经济、技术、 人口、社会以及政治因素。对宏观环境因素作分析，根

12、据企业自身特点和经营需要，一 般都应对政治、经济、技术和社会这四大影响企业的外部环境因素进行分析，即 PEST 分析。 A 政治因素包括了政策法律法规对企业构成的约束，并创造出产业的机会和威胁。 从政策手段上来说产业政策的实施是一个系统活动，任何产业政策都会对一国整个产业 结构产生一定的影响，相对的，一些宏观性的产业政策手段，如财政手段、货币手段则 会对一国产业体系中任何一个产业发生作用。 习当前对于 YT 市工业炉厂来说，宏观政 治环境的影响因素最主要的莫过于可持续发展方针的要求。国务院 1994 年颁布的“中 国 21 世纪议程”中明确提出了可持续发展的战略方针，其根本宗旨是经济和社会、资

13、 源、环境协调发展，以便在当代人取得健康发展的同时，给下代人留下发展的余地。法 律方面，1996 年完善和修订了“矿产资源法” ，规范矿产资源的合理有偿开发。1997 年颁布了“节能法” ，有不少和工业炉产业有着密切的关系。国务院于 1996 年 8 月以 国发 (1996)36 号文件颁发了“关于进一步开展资源综合利用的意见” ，明确了资源综 合利用的范围、优惠政策及重点注意事项，对深入开展资源综合利用起了积极作用。 “固体废物污染环境防治法”的颁布，国家经贸委、环保局和机械部于 1997 年 6 月以国经 贸资 (1997)367 号文公布第一批污染环境(大气)的淘汰工艺与设备名录共巧种，

14、主要有 改良焦、各土立窑 铁合金电炉、叠轧簿板、化铁炼钢、平炉炼钢、铝烧结锅和横罐炼锌等。l 月 1999 年 1 月国家经贸委以第 6 号令公布了第一批“淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录” ，和 工业炉关系密切的有 1 万 t/a 开放式电石炉、建筑卫生陶瓷倒焰窑、多孔窑、烧煤明 焰隧道窑，1.5m2 以下炼铜鼓风炉，热轧方法生产铜线、乃 1.98m 水煤气发生炉和横列 式线机轧机及落后的机电产品。6 上述政策法规的实施，势必对工业炉产业造成比较大的形势变化。比如对硫、碳的 排放将进行考核，除要求从燃烧和治理设施进行改进外，对所用燃料亦应重新选择，并 且在燃烧和控温方面考虑选用节能型易回收

15、筑炉材料和提高炉子使用寿命的措施。 B 从经济的角度看，市场竞争日益激烈，金融危机的影响仍在延续，希腊、西班牙 债务危机还在延续，西方经济体复苏步伐开始出现缓慢的迹象。我国经济虽然保持了较 高的增长速度，但是经济增长前景并不乐观。09 年我国农业生产良好，粮食实现连续 5 年增产;工业生产增长放缓，企业利润稳定增长;固定资产投资平稳较快增长，投资结 构有所改善;国内市场销售增速继续加快，城乡消费均较快增长;居民消费价格涨幅继 续放缓，工业品出厂价格涨幅出现大幅回落;出口增速继续放缓，单月 FDI 骤降;城镇 新增就业增加，城乡居民收入继续增长;货币信贷增速回落，新增存款大幅增加;制造 业采购指

16、数创历史新低，反映出经济快速衰退;发电量的大幅下降预示经济进入寒冬。 金融危机后我国政府推出救市政策，加大基础建设投资，刺激了冶金、钢铁的发展， 使得工业炉企业在经过 08 年危机阵痛之后，在 09 年开始了复苏，顾客需求量开始回升， 企业间的产业竞争有了一定的缓和。但是相对于危机前的产业竞争来说，还是比较激烈 的。尤其是占 20%数量的外资(独资合资企业)工业炉企业，为了转移金融危机带来的 影响，加紧了进军国内市场的步伐，使得国内产业竞争变得复杂起来。 现阶段我国延续着危机后的积极的财政政策，低利率水平使得企业可以有机会继续 完善资产更新和投资。目前工业炉行业资产发展保持了较稳的发展态势，没有受到金融 危机大的影响，正是得益于现阶段积极的财政政策。2008 年行业总资产相对于上年增长 n%，2009 年行业总资产相对于上年增长 10%(见图表 3 一 6)，行业总资产保持了较稳 的增长率。人民币汇率持续增长，企业对外贸易受到一定的影响，出口变得困难，价格 竞争优势削弱。采用淬火炉预热区加长消