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1、TOP 精英公寓返租方案精英公寓返租方案东方财富双塔 TOP 精英公寓共有 376 间，到目前预订、签约的共 117 间，还有较大的量需要去化，仅仅以目前常规的销售去化率会很慢。现在，消费者对 TOP 精英公寓的品质认同感较为强烈，也认同她是目前金华单身公寓中最高端的产品，同时，单身公寓投资者对未来出租的前景还存有较大疑虑，因此，营销部拟拿出一部分单身公寓进行返租，以促进单身公寓的销售。具体方案如下：1返租原则：促进销售，消费者乐于接受，同时，保证一定的收 益，避免补贴过大。2承租公司：最好是外部单位，且有一定的单身公寓经营经验，如没有这样的承租公司，可有新黄浦公司的商管公司承租 3担保公司：
2、由新黄浦公司担保，增加客户的信任度，对客户收 益提供保障4销售对象：投资者，先在丽水销售，然后在金华推广5返租比例：比例的标杆：20 年 70%按揭可以通过租金还贷； 在目前单身公寓租赁市场租金略高6带租约销售数量：70 间，分两期进行，第一期为 17 层的 38 间。如销售形势良好，提价后再扩大返租数量7返租时间：5 年8返租比例：5.5%6.5%（分配见下表）17 层共 38 间，面积 1772.61M2，总价 9860169 元返 租返租金额平均单 间租金平均每间 20 年月供承 租承租租金平均每间 租金差 额第一年 （5.5% ）54230911891251第一年 （4%）394407
3、865147902第二年 （5.5% ）54230911891251第二年 （4%）394407865147902第三年 （6%）59161012971251第三年 （4%）394407865197203第四年 （6%）59161012971251第四年 （4.5%）443708973147902第五年 （6.5% ）64091114061251第五年 （4.5%）443708973147902总计290874920706378381129从上表看出以下几个问题：（1）返租租金平均每间 1189 元，与目前金华的单身公寓租赁市场比较，属于较高的租金（2）承租方的租金平均每间平均 900 多元（3）5 年返租与承租相差 838112 元，补贴资金较大（4）20 年还贷月供与前 4 年租金相差无几，对投资的促进不是很有力10. 解决办法：单价提高 150200 元，以弥补一定的缺口11. 外面公司承租显然补贴的较多，商管公司自己经营有可能补贴少，也有可能缺口更大（缺少这方面的经营经验，客户资源挖掘欠缺） 。以上供领导参考定夺。
