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1、The One品牌定位及推广模型路呢？品牌推广品牌推广？喂。 。品牌推广？哎。 。品牌推广？?品牌推广呵呵。品牌推广目录一、市场部总体规划 1、人员编制及部门职责 2、项目功能性分析 3、SWOT 4、波士顿矩阵 5、推广效果阶段图 二、The One品牌整体定位三、市场推广模型 四、筹备期推广时间进度 五、推广效果评估 六、促销活动一、市场部总体规划人员编制部门职责 01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
2、06、企业品牌形象定位与展示出口。 07、市场推广、拓展以及商户合作。 08、制定通路计划及个阶段实施目标。 经理：董雷媒体广告： Jessic公关策划： 空缺市场拓展： 空缺文案： 空缺2、项目功能性分析 暂定：整合性文化艺术平台推广：push and pull整合项目PubStagespacemusic主题商务one live主题派对剧场（平台 ）livePub产品功能性分类产品涵盖图q 以酒吧中心，环绕于音乐和舞台的多种形式结合倡导TheOne酒吧=主题派对节日活动现场音乐明星聚集剧场演出建议主题节日 商务剧场平台musicPubJazzrock新客户 （探求新客户的消费需求）固定客户
3、（需找稳定的吸引点）specialpop 产品细分one live 收录专辑利用自身优势发行theone专 辑 3G网络推广（网络直播）网络视听电信合作 KTV利用明星的临场创作演绎 补充多种音乐风格利用媒体和网络的传播脍 炙人口进入KTV 现场音乐专业的舞台和音效专业的录音和录影明星临场创作型演绎风 格One live造就了真 正的音乐 体验 自主知识产权推动新一轮流行风格流行风拥有稳定客户群体 品牌推广的良性循环于消费者，稳定增长于商户，逐渐确立品牌 和谈判优势于明星，开拓新型市场产品细分主题派对 1、商务年会 客户：各大品牌公司（外资）的商务派对、年会、主题party等多种模式的合作。【
4、针对公司】 2、节日派对 客户1：标志性节日，如情人节，圣诞节，万圣节等主题派对。【针对民众】 客户2：独特性节日，每个国家自主的法定节日【针对各国使馆和外资企业】剧场平台（多定位） 1、演艺剧场：话剧、歌舞剧等等 2、发布会或者商业产品展示 3、明星的歌友会或者各种推广活动产品亮点现场乐队演出 奢华的场 地氛围独特的细节 设计多类型的经典 音乐高贵周到的服务体验吧台的亮点 show现场的舞 蹈演出大众的娱乐互 动明星效应酒水提供Live & pub产品量化问题TheOne酒吧=主题派对节日活动现场音乐明星聚集剧场演出？如此多的因素如何让客户接受，如何整合引入概念：夜 夜计划每月的周五周六：
5、8天每月的平常日： 18天每月周日选择：2天特殊时间： 2天按月拆分整合时间段（30天计算）对内多功能平台的整合概念，对外推广的期盼效应。The one “yeah”劲爆之夜明星演出现场活动酒吧演出神秘之夜不同风格的现场演 绎酒吧演出神秘的明星观众派对之夜商业年会节日派对特有节日派对主题之夜 演艺剧场：话剧、歌舞 剧等等 发布会或者商业产品展 示 各种主题（酒水、女士 、化妆）等活动3、SWOT优势专业的音乐 奢华的内饰和绚丽的视听音效 竞争压力的减少 劣势经营的经验缺乏对于本行业的认知度较低人力资源的多样和挖掘时间的紧迫威胁点H1N1定位和目标客户的兴趣点错位 政府的强行干扰竞争对手的复制其
6、他不可抗拒因素 机会点市场第一的运作模式提出One live的概念北京人的生活感知逐渐增加，年轻人的音乐态度逐渐成熟无竞争 The one 总结：以音乐为中心，首要解决基础需求，创建新模式 形成自己核心竞争力，做好转型准备4、波士顿矩阵市场占有率：钱市场增长率：发展One LiveEvent商业剧场夜店Pub+music专题音乐会Live头脑风暴TheOne酒吧=主题派对节日活动现场音乐明星聚集剧场演出？The one 对外到底是什么对外确定的夜场类型决定了消费者的第一心里印象， 明确的定位能够树立消费者品牌意识，更加明确自身 的发展重点pub?(门票、演出、装修) venue(英 核心：传统
7、) Live house? （范围过小） power breathing Club? The one Am-nation (time) 我族 乐场 我们创新？ Boom spirit想象中的 the one说出你想象中的the one，讨论现实中会出现的问题？The-one-am-nation（精神音乐）和 live house 的独 特区别 思路：什么样的人（多层次），以何种形式，在里面 听着什么样的音乐，或者做着什么样的活动需要解决问题 1、the one 对外到底是什么 2、the one 的现场氛围（1、演出形式2、音乐风 格3、装修类型） 3、the one 针对的主要目标人群和次要
8、目标人群 是谁 4、the one 品牌定位和企业定位 5、the one 的价值主张二、The One品牌整体定位（讨论 ）创新音乐 引领生活音乐对生活的影响 （关注生活）体验全新的音乐感受（ 改变生活）培养真正的音乐感知（ 领导生活）引领全新的生活体验（贴 近生活）品牌定位决定了传 播思路和经营理念 ，为以后的品牌影 响力提供基础品牌内外势的影响创新音乐 引领生活外势的影响 One live bar music stage 内势的影响 -经营细节的把控 -服务理念与态度的雕琢 -多元化文化产业的发展 消费者的综合认知品牌定位 品牌力： 创新音乐 引领生活竞争对手： 近期：无 远期：复制影响
9、整合平台、全新体验主要消费者： 20-55岁 类型：国际+国内（外派、公款、 高级白领） 具有经济基础和 社会地位； 重视生活品质， 懂得音乐在生活中 的意义。 音乐的追随者 对音乐有要求和 选择定位：高端（如何定位高端）品牌策略现场的音乐体验健康的生活态度企业定位品牌定位培养客户品味，创造新的夜时尚震撼的舞台和音乐效果难忘的场地和服务细节高端的演出品质，高素质的客户涵养做新生活新音乐的引领者创新音乐 引领生活价值主张长期目标其它问题汇总如何克服地理劣势 如何确定核心传播策略 传播的深度和广度与时间和成本的矛盾核心价值节日活动明星装饰、服务剧场商务主题live派对音乐酒吧消费者的满足感、归属感
10、核心价值？品质音乐 好奇心 另类享受传播策略如何克服地理劣势解决方案：利用718创意文化产业园的优势，宣传重点为文艺和音 乐，把现有优势无限放大。如何确定核心传播策略地理劣势酒吧PK品质音乐文化品质音乐+=音乐文化产业基地1、北京 玩儿音乐 人的聚集 地2、国外 音乐在北 京的发源 地商业定位矛盾深度和广度传播加拿大著名夜场网CZ了解到，网站的点击频率最多是照片，主题party也是靠照片效 果传播的，所以前期的推广注重于深度，达到效果后和广度连成系统。O广度深度（音乐文化产业基地）航空 母舰旅游局炎商业 品牌推广系统：利用深度挖掘广度广告促销公关广告促销公关我推三、市场推广￥.#$%*&. .
11、商品广告=品牌公理：三、市场推广模型市场调查The one软媒体推广整合传播组合BBS网络炒作商户推广广播电台落地广告网站推广公关计划报纸和杂志的转栏软文明星效应的借势炒作四、筹备期推广时间进度预热 （9.149.30）第一阶段：预热市场调研论坛发帖事件炒作传播公司合作社会认知度第二阶段：公关报纸专刊杂志推广明星博客明星效应第三阶段：感知持续的结合炒作商户的洽谈合作促销计划媒体资源的整合第四阶段：轰炸电台网站落地广告明星的借势推广公关 （9.2810.16）感知 （9.2811.9）轰炸 （10.1911.9）达到效果： 客户的大脑意识 有所概念达到效果： 媒体的策略导向影响 目标客户，产生共鸣达到效果： 视觉、听觉、 感官、心里的 全方位轰炸， 达到顶峰达到效果： 炒作、媒体、 商户、明星的 联合效应， 产生期盼心里End舞台 Stage 空间 Space 独创 Special The one
