《公司主营业务发展战略规划设计方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司主营业务发展战略规划设计方案（132页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公司主营业务发展战略规划设计在未来的发展中，*国贸将从传统外贸企业向一 体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者工厂*国外 经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流 主导者工厂*国外 经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流 主导者以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核 心能力研发生产供应物流营销售后 服务提高研 发管理 能力技术资 源掌握 能力大量技 术外包建立物 流成本 控制能 力适当的 库存管 理能力提高供 应商管 理能力大量 OEM方 式把握市 场需求 能力市场开 发能力形成品 牌积累增加用 户服务 能力成立研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场
2、需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争 优势*主营业务使命、远景和价值定位针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市 场知名产品品牌的跨国企业为世界用户提供质优价廉的产品 为世界用户提供高品质生活 提高生活品质从我们做起 我们致力于创造更高品质生活使命远景目标价值使命公司业务优先性分析水泵水泵零件 喷雾机 其它 其它 其它 其它 其它 电动工具 手工具 水泵水表生产线 注塑机 文体 用品 扶手椅 节能灯 注塑机 轴承 机箱 三相 电动 机 投影机 从*众多产品中我们选择产品化程度
3、相对高的水 泵和电动工具进行分析单位：万美元水泵部工具部成套部轻纺部 轴承部 电机部数据来源：*2001年销售额单位：万美元水泵部其它产品分析喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低水泵部业务构成水泵部销售差价构成业务优先性评价工具：行业吸引力企业竞争力矩阵大小市 场 吸 引 力弱强竞争力重点扶持集中最好的资 产设备 保证业务单元 的销售 优化人员配置获取回报避免过多的追 加投资 获得短期现金 回报以支持重点 开发和重点扶持 的业务单元重点开发拥有最好的研究 开发力量 迅速开发业务 优化人员配置考虑退出或 有选择发展以破产、兼并等
4、 方式逐步退出 有选择地发展几 项业务业务1 业务2业务5业务3业务4评价因素市场规模增长性盈利性竞争度供应资源销售额市场占有率供应能力技术能力渠道能力*竞争力评价因素行业吸引力评价因素水泵市场规模2000年全球水泵市场规模约 为328亿美元资料来源：97年美国金融时报水泵市场预测报告北美洲 111.52亿美元拉丁美洲 32.8亿美元非洲 6.56亿美元欧洲 95.12亿美元澳洲 9.84亿美元亚洲 72.16亿美元水泵增长性水泵平均每年增长7.5%,中国出口增 长迅速资料来源：中国海关信息中心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10
5、月229292销量:万台销售额:万美元年递增率70%年递增率=77%821 621全球平均年增长率7.5%中国 出口水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大， 尤其是工业泵盈利诱人美、日、欧三大经济体前 景不佳，消费者信心指数明 显下挫；发展中国家经济受严重冲 击，购买力下降，中国水泵 质优价廉，填补空间，有较 大价格空间中国出口泵产品平均单价 总体呈上升趋势中国工业泵核心技术设计 水平与世界相差不大，综合 设计能力弱新产品盈利状况较 为理想质量低档的无品产品 、老产品价格继续下 落，盈利下降存在较多盈利空间 大的新市场区域工业泵盈利能力强水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无 明显强势
6、企业，但竞争在加剧外向厂商 新科、三兄等 天一泵业等大型专 业泵公司中小外贸公司个体外贸内向型厂家温岭新界、大元 、沈阳水泵公司 等不断提升产品档次 不断提高技术水平 自行出口趋势，出口能力有限专业做泵公司较少，无明 显优势自营出口的条件受 限，主 要考虑国内市场水泵供应状况：中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大 省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。辽宁52家25家山东23家江苏123家浙家XX家工业泵 厂家农业泵 厂家35家60家获得国家生产许可证企业分布情况10余家10余家2000年统计，温岭共有水泵企业400余家（不含家庭作坊和配件厂），年产量800万台，产值15亿元，小型水
7、泵占全国产量一半以上。电动工具市场规模2000年，全球电动工具市场规模约 为78.8亿美元北美洲 31.4亿美元拉丁美洲 2.46亿美元非洲 0.98亿美元欧洲 24.6亿美元澳洲 2.46亿美元亚洲 16.9亿美元资料来源：中国电动工具协会专家访谈资料砂磨、钻类为主电动工具增长性2000年比上年加权平均增长 5.36%，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势 头北美洲 增长3%拉丁美洲 增长18%非洲 增长10%欧洲 增长2%澳洲 增长3%亚洲 增长14%电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的 趋势主要销售市场，美、日、 欧三大经济体前景不佳，消 费者信心指数明显下挫；发展中国家经济受
8、严重冲 击，外贸出口和吸收外资将 大幅下降。经济增长放缓。出口增长率由原来的 30% 减低至10以下；中低档产品的平均单价继 续下跌5%左右的幅度；外贸公司的激增导致出口 盈利率下降 / 新造型、新材质 的产品盈利状况 较为理想传统的砂磨类、钻 类产品的盈利率将 持续下跌电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加 入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌 少大型外贸公司 江苏海企江苏泉峰南京五矿 中小外贸公司个体外贸厂家不断提升出口产品的档次 ，主攻市场由欧洲转至美 国（欧美国家的中小贸易商 ）有限的客源被分割，价 格比拼厉害，盈利空间有 限自营出口的份额加大，出口 价格较外贸公司更具优势电
9、动工具供应状况：中国已经成为世界电动工具出口大国；浙江、 江苏、上海三地工具生产企业占全国总量的50%以上；永康已成为浙江省工 具生产规模最大的产品制造加工基地生产产 企业业 数量12001500多家生产产 规规模 （万 台）2000年 9400万 台2000 年 产值产值13.5亿美元主要 生产产 企业业 地区 分布主要分布在上海、江苏、浙江、广东、 福建等沿海地区，尤以江苏、上海、浙 江三省最为集中。北方和西北、西南等 地区也有一些电动工具企业，如长春电 动工具厂、呼和浩特电动工具厂、青海 电动工具厂、沈阳电动工具厂、成都电 动工具厂等国有企业。 ，其中浙江、江 苏、上海三地占全国总数的5
10、0%以上 资料来源：中国电动工具协会相关资料历年出口增长52251570807854411645597989900年递增率=30.66%国外大的专业电动工具生产企业纷纷在中国办厂， 未来中国将成为世界电动工具最重要的生产基地母公司名 称/国别 企业名称厂 址 性 质 基本情况 日本牧田公司 牧田（中国）有限公司 江苏 昆山 独资 总投资超过了1亿美元，占地面积近10万平方米； 1998年电动 工具产量150万台，是目前中国境内规 模最大的电动 工具外资企业 美国百得公司 （B供应商占30% ;供应商占20% ;供应商占20% B类产品:选择10家供应商 C类产品:不限制供应商选择A类产品供应商
11、:从现有供应商中筛选,不够资质 条件或数量不足的,重新培育新 的合作供应商 B类产品供应商:通过对备选 供应商资质认证 和考察来确认 C类产品供应商:对非关键的零部件和辅助件进行市场化采购供应商资质认 定企业生产能力资质条件:生产规模、生产能力、产品线、产品质量保证体系、 产品开发能力、财务状况等 企业综 合能力认定:企业文化、企业信誉、企业核心能力、企业发 展 战略等供应厂商目标2002年2003年2004年2005年2006年水泵 840万美元供应 厂2家 560万供应厂2家 80万供应厂10家 其它供应厂家若 干 工具 420万美元供应 厂2家 280万美元供应 厂2家 40万美元供应厂
12、 10家 其它供应厂家若 干水泵 750万美元供应 厂2家 450万供应厂2家 60万供应厂10家 其它供应厂家若 干 工具 320万美元供应 厂2家 200万美元供应 厂2家 30万美元供应厂 10家 其它供应厂家若 干水泵 700万美元供应 厂2家 400万供应厂2家 50万供应厂10家 其它供应厂家若 干 工具 200万美元供应 厂2家 140万美元供应 厂2家 20万美元供应厂 10家 其它供应厂家若 干水泵 500万美元供应 厂1家 250万供应厂3家 40万供应厂8家 其它供应厂家若 干 工具 160万美元供应 厂2家 110万美元供应 厂2家 15万美元供应厂 10家 其它供应厂
13、家若 干水泵 400万美元供应 厂1家 150万供应厂2家 40万供应厂5家 其它供应厂家若 干 工具 100万美元供应 厂2家 70万美元供应厂 2家 10万美元供应厂 10家 其它供应厂家若 干供应管理以供应成本低、安全、灵活性强为目的供应目的关键要素控制建议成本价格低、采购 成本低通过采购供应量的规模效应，和合作企业间 的制约因素，达到采 购产 品价格低和综合采购成本低的目的安全模具根据产品模具的价值和技术的重要性，把模具的控制进行分级管 理。 价值大，能突出产品核心技术的模具由*投资开模；不能反映产 品核心技术而价值适中时，酌情考虑模具费用由*与供应商共同 投资；对不关键部件而且投资额
14、 不大的模具由供应商投资 货源互换性定型且生产量比较大的产品至少由两个生产厂家来生产 同技术类 型的产品至少由两个生产厂家生产，例如：离心泵 关键部件直接影响水泵产 品质量、企业形象或通用性强通过规 模效应能降 低产品整体成本的零配件/附件，可以由*直接提供给供应商。譬 如压力开关、电容、密封件、包装箱、产品说明书、使用手册等质量控制确保采购供应合作企业有严格的质量保证体系 对A类产 品的合作伙伴委派住厂代表，指导、监督生产企业的生 产过 程决策程序化、文 件传递标 准化每年度与供应商的合作协议 由两公司的高层领导 来签定协议 确定 技术文件、加工要求、定单事宜实行标准程序管理 灵活性资产 的
15、流动性在与生产企业合作中，尽量少的固定资产 投资，确保资产 的流动 性，有利于降低退出、进入壁垒，保证公司经营 的高层反应力库存以加强合作为主关键要素建议库 存 合 作 原 则加强合作与供应商、代理商三方建立信息沟通平台，信息传递透明、可靠、实时 同时提高对信息的加工能力，及时预测 市场需求变化、生产供货能力及协调调 度货物 周转的能力，降低供应链上的不确定双赢原则代理商保持一定的货存，有利于缩短货物达到销售终端的时间，帮助代理商分析合理 的库存量，降低代理商的库存费用 同时与供应商共同分析产品结构及产品生产周期、供货周期、货物周转时间 、运输时 间或其他不确定因素等，使供应商以最低的库存成本
16、满足货物周转要求，框架协议与合作供应商签定库存供货框架协议，明确双方各自所负责任，即库存时间、库存量 、货物周转量，甚至超过规定库存时间货 物管理费用的收取问题等连续改进定期或不定期分别与合作供应商、代理商召开库存管理座谈会，及时找出现存的问题， 双方同意改进协议 ，从而达到共享利益、消除浪费职能战略设计 研发 营销 供应人力资源战略财务战略战略模仿灵活先进 的RD中等规模 开始生产 的灵活性产品差异 化、刺激 次要要求中大量资 本灵活性加 效率性成长早期从*业务特点来看适于采取模仿创新战略技术 战略RD制造营销财务组织时间领先RD水 平高中等规 模刺激首 要需求风险资 本冒险型 、灵活 型高于 效率尽早进 入成本 最小 化生产工艺 技术高、 成本有效 的生产大
