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1、摘要在 21 世纪的今天，由于人口趋向城市密集，而现代建筑也随之增加。伴随着就按住的增加，绿地面积锐减，环境条件也愈加恶化，致使人们对环境的关注和重度达到前所未有的程度。因此可以看到在城市发展过程中都充分利用各块绿地，增加绿地面积， “见缝插针” 。而现代建筑物大多为平顶房其顶部都做隔热防水层，既不美观也不利于健康。所以，近几年累人们越来越关注在屋顶建造花园。屋顶花园作为一个较为新颖的行业，正在不断的被人们重视。其发展机遇主要是指绿化行业是较新的行业，发展态势良好，市场需求量大；挑战主要是指绿化行业的潜在竞争者在不断增加，尤其是国外著名的屋顶花园开发设计公司，他们凭借技术优势占领了大量的市场。
2、面对巨大的压力，河南愚人屋顶花园开发有限公司于 2003 年注册成立为中国第一家转以屋顶花园工程技术研究，开发，推广为基础，以现代城市的“屋顶绿色产业”及“城市生态农业”生活方式推广为主营的专业就机构。本篇文章河南愚人开发有限公司的主营产品做简单介绍，并且对检索获得的资料进行整理分析，随后进行一系列的市场环境分析，明确市场定位，设计屋顶花园的推广方案。设计该方案的主要目的是为企业打开更大的消费市场，提高企业知名度。关键词：屋顶花园；广告策划；河南愚人公司；市场营销目录摘要.11 公司背景介绍.31.1 市场环境分析.31.2 宏观环境分析.31.2.1 科技环境.31.2.2 自然环境.41.
3、2.3 经济环境.41.3 微观环境分析.41.3.1 消费者环境分析.41.3.2 竞争者环境分析.51.4 企业内部环境分析.52 企业文化.62.1 市场定位.72.1.1 市场细分.72.1.2 市场定位.73 策划的设计.83.1 宣传推广.83.2 品牌形象.8结论.10参考文献.111 公司背景介绍“河南愚人屋顶花园开发有限公司”发展的前身为“河南农大屋顶花园开发中心”河南愚人屋顶花园开发有限公司是全国第一家专业以屋顶花园工程技术研究，开发，推广为基础，以现代城市的“屋顶绿色产业”及“城市生态农业”生活方式推广为主营的专业机构，公司于 2003 年 9 月注册成立。公司成立以来，
4、研创的“屋顶花园工程系统性设计施工方案”通过国家建设部认证，弥补了我国屋顶花园设计标准，规范施工的空白。公司还把多年来的研究成果转换成屋顶花园建设的专用产品，直接服务于屋顶绿化工程。同时，公司针对全国屋顶花园的现状，进行研究与分类，给与冠名与解释，为提高人们对屋顶花园的认识奠定了基础。公司知名度在不断的提高河南愚人屋顶花园开发有限公司的产品注重质量，用出色的质量来打造良好的声誉。其主要产品有：“休闲屋面”在屋顶进行绿色覆盖的同时建造花架，廊庭，以营造出休闲娱乐，高压舒适的空间；“生态屋面”使屋面被绿色植被覆盖，并配有排水设施，使屋面具有保温隔热，净化空气的功能；“种植屋面”在屋面种植瓜果蔬菜等
5、；“复合屋面”在绿化屋顶既有休闲娱乐，又有生态种植。1.1 市场环境分析 市场营销环境泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的不可控制的因素的总和，这些因素既广泛又复杂，不同的因素对营销活动的各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会大小不一。一般来说市场营销环境包括宏观环境和微观环境两个大方面。1.2 宏观环境分析宏观环境分析是由一些大范围的间接影响企业营销活动的社会约束力量构成的，包括人口环境，经济环境，政治法律环境，技术环境，社会文化环境和自然环境。1.2.11.2.1 科技环境科技环境 随着科学技术的不断发展和人们对产品质量认知程度的不断提高，
6、屋顶花园建造行业产品的科技含量也在不断增加。利用新技术新资源，开发新的花园建造方法已经成为屋顶花园建造的一种趋势。近几年来，一些绿化公司研制了一系列有关建造屋顶花园的产品：屋顶花园蓄排水板代替了以往的以贝壳，陶粒等作为滤水材料不能蓄水，载荷大的缺点。再如，国外的屋顶花园建造有很高的科技含量：日本福冈的台阶状屋顶花园将其建造成台阶状，而且建成之后没有进行人工灌溉，现在达到了近于无灌溉，无农药，无肥料的生态型管理要求。因此，企业应该清醒的认识到，科技含量在屋顶花园行业的核心位置，加强科研投入迫在眉睫。要努力提高产品的科技含量和质量水平，河南愚人屋顶花园开发有限公司必须拥有自己的科研产品，开发出高质
7、量，有特点，消费者信得过的产品才能在这一行业中继续保持领先优势。1.2.2 自然环境不同地区自然环境不同。屋顶花园受自然环境影响比较明显，在对屋顶花园植物配备时应充分考虑自然环境因素，要将适合冬季和夏季种植的植物交替种植，一确四季常青。春夏季节适宜种植瓜果蔬菜之类植物，同时种植冬青树之类的常青树等。1.2.3 经济环境随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，高收入人群也在逐渐增多，这部分人在满足了物质需求之后就会要求生活环境的提高，屋顶花园的市场需求也会扩大。所以，河南屋顶花园有限公司应高抓住机会，主要针对高收入人群来推广屋顶花园产品。这类人往往更加重视自己的居住环境，而他们的高收入也使他们有
8、能力在自家建造屋顶花园。1.3 微观环境分析微观环境主要指与企业紧密相连，直接影响企业营销的各种参与者。1.3.1 消费者环境分析一些房地产开放商是河南愚人屋顶花园公司的主要消费群体之一。房地产开发商为里吸引消费者的眼球，在楼盘顶部建造屋顶花园(生态屋面较为适合)。这类消费者对屋顶花园的要求较高，一方面要求花园的造价最低，另一方面要求花园的质量。这就要求公司开发出低价高质量的花园产品，来满足消费者的需求。一些成功人士也是屋顶花园的主要消费者，他们为了工作之余在家里也能光观赏田园风光，就需要在屋顶建造花园（种植屋面较为适合） 。这类消费者对屋顶花园的主要要求是美观和质量。此类市场正在逐渐扩大。1
9、.3.2 竞争者环境分析 屋顶花园绿化正在被越来越多的人重视。虽然河南愚人屋顶花园开发有限公司是全国第一家专业的屋顶花园公司，但是现在仍然不乏竞争者，而且竞争越来越激烈。与河南愚人屋顶花园公司处于同一档次的有深圳雅阁园林景观工程公司。雅阁园林景观公司主要从事多种绿化建设，如：园林建设，草坪绿化等。河南愚人屋顶花园公司专业从事屋顶花园建设，所以，不论从资历还是科技水平都有较大的优势。1.4 企业内部环境分析（1） 企业组织结构 总经理生产经理营销经理开发部工程部设计部商务部2 企业文化河南愚人屋顶花园开发有限公司在多年的经营中形成了自己独特的企业文化：屋顶花园开发中心认为，资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息，一切产品源于人类智慧的结晶。公司评价人才的标准是：品德+责任+感情+学识+创新=德才兼备。2.1 市场定位2.1.1 市场细分根据对消费者环境的分析，可将河南愚人屋顶花园开发有限公司的消费者按社会地位和生活层分为高端
