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1、XXXX 压力锅集团全国巡回展湖南站策划方案压力锅集团全国巡回展湖南站策划方案经典案例之三：XX 压力锅集团全国巡回展湖南站策划方案（简明版）-小 中 大 -博锐管理在线 ，2005 年 11 月 15 日，作者：申良君XX 压力锅集团全国巡回展湖南站策划方案（简明版）一、 概述：按照集团总部对巡回展的指示精神，为积极响应 XX 集团全国巡回展活动的开展，并结合湖南分公司当地的产品市场销售实际，在近期内将举行声势浩大、负有成效的 XX 集团湖南巡回展站活动。为将此次活动圆满举办成功，创作出全国巡回展活动的“经典示范工程” ，使巡回展活动的本身也不仅仅是一产品展示会，或一次产品促销手段，而是利用
2、此次活动开展，起到进一步巩固和维护批发市场（一、二、三级）营销网络，同时开发和完善终端市场（一、二、三级）营销网络，这也正是本次巡回展活动开展的本质精髓所在。二、 目标：1树立和维护 XX 产品在公众中的优良品牌形象。2宣传和贯输丰厚的 XX 集团企业文化，使作为“生活标准，品质标准”XX 理念文化精髓更深入公众。3进一步巩固和维护各级市场营销网络（批发和终端） ，并有条件地开发创建新的各级市场营销网络和售后服务站。4利用 XX 集团全国巡回展湖南站活动的声势和平台，将 XX 新品以巡展方式向经销商及公众一一亮相，让大家多了解一些新品，从而接受公司新品。5巡回展活动的有效开展，既是一种巩固和维
3、护了 XX 营销网络及售后服务的手段，又是一次 XX 营销网络和售后服务的巨大市场支持力。三、 巡回展时间：2002 年 12 月 3 日至 2003 年 1 月 18 日（站点时间分配详见附表 1）四、 巡回展地点：湖南省各大中小城市终端商超。 （站点详见附表 1）五、 巡回站点数量：郴州地区 x 个、衡阳地区 x 个、永州地区 x 个、邵阳地区 x 个、娄底地区 x 个，株洲地区 x 个、长沙地区 2 个、岳阳地区 x 个、常德地区 x 个，合计 x 个。 （以三级城市为主，详见附表 1）六、 巡回站点的选择：必须符合以下三个条件。1、处于城市的繁华商业地段，流动客源大，交通便利。2、该商
4、超具有一定的经营规模，在当地有较好的影响力和知名度，并稳定的客源和人流。3、XX 产品上柜率上必须覆盖“三大系列” （XXXXXX）产品，其中品种数量上不低于 25 种，规格单品数量上不少于 100 种。七、 巡回展中总公司给予的力度支持：1由公司总部统一提供覆盖“三大系列” （XXXXXX）样品及专卖店展柜。2公司总部须统一提供巡回展活动中的企业宣贯汇总材料（含 VCD光碟） 、产品易拉宝、摄影照相器材、促销派送礼品、与会经销商礼品及产品易耗配件等。3公司总部须派专人跟展，并提供巡回展专用大卡车一辆，承担巡回展程中产品和其它物品的运输及保管工作。八、 参展终端经销商应有的力度支持：1终端经销
5、商须提供不少于 50 平方米室内外参展场地，位置应以放在室内为主，且在商超中处于突出显眼地区。2在巡回展活动的前期,终端经销商能够进行一定声势广告宣传及制作 POP 产品广告，同时做好促销产品的备存与售后召回产品的验收工作。3巡回展活动中由终端经销商分派人员到场，协同我公司人员做好产品销售及售后服务工作。九、 实施部骤：1湖南分公司将派人在巡回展活动前以问卷调查方式（电话、拜访）对全省终端市场情况进行一一地摸底，获得现行阶段的终端市场“第一手材料” ，并结合终端市场原始有关数据，通过两组数据的归纳比较，按照选择巡回站点的“优胜劣汰”原则，对照省内终端商超的资格和条件进行逐一甄别和筛选，分公司经
6、理负责对市场调研报告再次调查核实和审核，以确保调研报告科学性与合理性，作为确定最后巡回站点名额的先决条件。为便于巡回展工作顺利进行，在巡回站点的位置上按照“由近至远”的原则，将所有的站点位置按一定规律、顺序排列成图。 （所附参照样表 1）2及时做好巡回展活动前的当地经销商邀请工作，并一一登记造册 ，选择的经销商人数不得低于 15 人，选择经销商的资格和条件上需XX 产品经营状况良好，有一定的经济实力和良好信誉，并且具有一定的代表性和典型性。 （所附参照样表 2）3对巡回展站点当地市场的售后服务情况进行市场调查，力求调查报告的科学性与合理性。同时对售后服务空白点按照“宁缺毋滥”原则，建立 XX
7、售后服务站。选择经销商的条件和要求：有固定的营业场所，处于交通便利的繁华地段，年销售额不低于划定标准（一级站由公司指定总代理负责，二级站年销售额不得低于 35 万，三级站年销售额不得低于 20 万） ，售后服务站点数量力求当地至少一家，有情况特殊的可设立两家。 （所附参照样表 3）4并将最后确定终端商超花名册（“三表” ）上报集团总部，待请审核批复，以待执行。5按照集团总部的批复指示精神，分公司将分派人员对已确定的 巡回站点名额逐一性地上门拜访，同时应与终端经销商结合商超实际情况协定巡回展期间的具体有关内容事宜，积极地做好巡回展活动前期的充分准备工作。6. 巡回展活动过程中，分公司经理负责一切
8、人员合理的调动和安排。每一个站点都需由一名经理或副经理总理事务，经理负责经销商与会接待和礼品馈赠，及经销商会议主持。售后服务技术人员负责商超售后产品受理。促销员及促销产品由参展商超方面负责。其他机动人员负责展台柜面摆设，企业文化和新产品的有关介绍，现场解答顾客的产品咨询和疑惑，及协同商超方面做好其它事宜。7每一次巡回展活动的结束，实行“一站一报”信息反馈制，由每站负责人对巡回展情况（经销商与会、售后服务、促销产品、活动效果等）进行当天的归纳总结报告，于当天之内及时上报集团总部。8湖南巡回展站活动全部结束后，要以活动期间原始报表材料和数据为依据，总结活动中的经验和教训，具体分析活动开展的可取之处
9、与优劣之点，并对活动效果和预期目标实现程度进行客观评估，以书面材料形式向集团总部汇报工作。十、 方案的可行性分析：1时值全国各地炊具市场“销售旺季”的的逐步临近，竞争对手品牌（如：苏泊尔、爱仕达、王中皇、爱妻等）均纷纷做好了加大产品促销支持和广告宣传力度的前期准备工作。为此，XX 集团公司须在竞争对手还未着手开展的情况下，应准备迅速积极开展 XX 集团全国巡回展活动，抢先他人一步，圆满成功实现本次活动预期目标。2XX 集团湖南巡回展活动，就像是一支“宣传队”不仅利用此次活动的声势和平台，将 XX 新品以巡展方式向经销商及公众一一亮相，让大家了解新品、接受新品。而且又树立和维护 XX 产品的优良
10、品牌和品质新形象，宣贯了 XX 集团四十余年的丰厚企业文化和理念，让“生活标准，品质标准”的 XX 企业宗旨更为广大公众所熟知和接受。3XX 集团湖南巡回展活动，就像是一支“工程队”满足了 XX经销商“销售旺季”所需的市场促销支持，身体力行作到了“急客户之所急，想客户之所想” ，维护和保障了广大的 XX 经销商利益，又鼓励和增强各级经销商对经营 XX 产品的事业信心干劲。同时进一步巩固和维护 XX 各级市场营销网络（批发和终端） ，最大限度地挖掘了市场的潜力和活力，营造出厂家与经销商“双赢” 格局气氛。4XX 喜集团湖南巡回展活动，就像是一支“服务队”巡回展活动过程中，一方面由公司免费提供部分产品易耗配件，并维修专业技术人员对售后产品进行现场处理，让到场顾客“欣喜而来，满意而归” 。另一方面，对当地的售后服务空白点按照“宁缺毋滥”原则，积极建立 XX 售后服务站，以满足顾客在当地急需的售后服务要求。5XX 喜集团湖南巡回展活动集“宣传队” 、 “工程队” 、 “服务队”三者于一身，相比单独做某一个项目费用之下大大降低，体现着 “少花钱，多办事”的公司财务精俭原则，是“一箭多雕”的新举措 。二二年十一月十五日XX 集团全国巡回展湖南站点时间分配表（1）略XX 集团全国巡回展湖南站与会经销商情况报表（2）略XX 集团全国巡回展湖南站售后服务站点情况报表（3）略
