美国高成长企业 文本文档

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1、美国高成长企业美国高成长企业 文本文档文本文档美国高成长企业 100 强的成功经验分享2008-06-20 15:11:18 来源: 创业邦 进入高成长企业贴吧 黑马推荐1.Simply Self Storage（自助存储公司）位于：佛罗里达创始人：科特奥布莱恩（Kurt OBrien） ，40 岁网址：创立时间：2003 年 10 月首度盈利：2004 年营收过百万：2004 年员工人数：第 1 天：12；2007 年：486；2008 年：550公司背景：自助存储公司是美国和波多黎各地区最大的私营自助存储企业，该公司提供搬运和包装用品，以及卡车租赁。成功的秘密：“我总是会好好利用面前的每一

2、个机会，然后努力去实现，从不放弃。 ”成功的定义：“在商业领域，我把成功定义为拥有能持续合作的合伙人，投资人及出借人。 ”最佳建议：“建立百年老店固然不错，但是如果某项资产已经达到了它的最大潜能，那就卖掉它，然后再投资于能给你带来利润的业务。 ”转折点：“当我们有 100 个店时，我就可以开始打造业务部们的梦之队。 ”2.BlueStar Energy Services（蓝星能源）位于：芝加哥创始人：盖伊摩根（Guy Morgan） ，44 岁；亚伦拉斯蒂（Aaron Rasty） ，35 岁网址：创立时间：2002 年 4 月初始投资：10 万美元首度盈利：2002 年营收过百万：2004

3、年员工人数：第 1 天：2；2007 年：61；2008 年：93公司背景：BlueStar Energy Services Inc 是一家零售电力供应商，在伊利诺斯州和马里兰州为最终用户提供电力。该公司也为零售客户提供节能方案和环保能源产品。成功的秘密：“成功源于能一直获得并留住顾客，发现最好的顾客并坚持这样做是我们成功的关键” 。成功的定义：“蓝星能源是一家企业，它的成功只能由财务结果来决定，不断将财务表现跟预期目标进行比较，以确保进步。 ”最佳建议：“避免与那些老爱唱反调的人打交道，总有人告诉你什么事情不能做，不要听。 ”3.B位于：加州创始人：安德鲁休塞（Andrew Housser）

4、 ，34 岁；布兰德斯特鲁（Brad Stroh） ，34 岁网址：创立时间：2002 年 11 月初始投资：50 万美元首度盈利：2004 年营收过百万：2004 年员工人数：第 1 天：2；2007 年：320；2008 年：550公司背景：B 是个免费的一站式网络门户，在这里消费者能学到复杂的个人理财知识，了解如何进行比较购物，包括信用卡、保险、抵押贷款等。自从 2002 年，已服务了全美国近 3 万名客户，管理超过 5 亿美元的消费者债务。成功的秘密：“建立一支能认同我们要创立伟大公司激情的优秀团队，每天公司都在进步；选择一个有巨大增长性的市场，以创新的方式给顾客提供价值。 ”成功的定

5、义：“在职业生涯中，我们把成功定义为热爱所从事的事业，尊重共创事业的团队成员并与之分享。 ”最佳建议：“在执行过程中，不要让临时性事情的重要性超过公司的重点所在。 ”转折点：“雇佣我们的第一个雇员是创立优秀团队的基石。 ”4.HemCon Medical Technologies Inc.（海姆康医药技术）位于：波特兰创始人：肯顿格利高里（Kenton Gregory） ，53 岁；威廉维尔斯曼（William Wiesmann） ，62 岁网址：创立时间：2001 年 6 月初始投资：8,400 美元首度盈利：2005 年员工人数：第 1 天：2；2007 年：110；2008 年：165公

6、司背景：海姆康是一家医疗设备制造商，为剧烈创伤护理市场创造了革新性的敷料剂，在过去的三年里，海姆康的绷带被美国军队成功的用在伊拉克和阿富汗。成功的秘密：“对军事和创造性医疗设备领域的广泛了解，一款优秀的急救产品，一个世界级的管理团队。 ”成功的定义：“开发出一种新的、重要的、突破性的技术，然后把它转化为成功的产品和销售额，为消费者和投资者带来双赢。 ”最佳建议：“如果接受风险投资意味着失去公司控制权，千万不要接受，给那些长期帮助你的人以回报。 ”转折点：“技术领先使得我们能充分改进我们的产品，达到赢利。 ”5.Global Water Resources（环球水资源）位于：菲尼克斯创始人：特雷

7、弗希尔（Trevor Hill） ，43 岁；里奥卡曼迪欧（Leo Commandeur） ，46 岁网址：创立时间：2003 年 9 月首度盈利：2004 年营收过百万：2004 年员工人数：第 1 天：2；2007 年：106；2008 年：116公司背景：以创新的服务和管理，推动水资源的循环再利用。成功的秘密：“关键在于人，聪明，忠诚，充满激情的伙伴是任何团队获得成功的关键，在我们公司，很早就明确这种文化，努力寻找最优秀的人才。 ”成功的定义：“在为我们的投资人和管理团队带来财富的同时，改变世界，并让世界更美好。在今天的商业环境中，成功包括社会效益，环境保护及经济效益。 ”最佳建议：“知

8、识就是力量，商业世界竞争激烈，把新的知识用到传统领域并发现商机，这仍是关键的竞争优势。 ”转折点：“我每天怀着真诚的期望去工作，推动公司达到新的层次，在商业领域，没有终点，只有机遇，我很高兴，水资源再利用产业也变得那么迷人。 ”6.MXenergy（麦克斯能源）位于：康涅狄格州创始人：杰弗瑞梅耶（Jeffrey A. Mayer） ，56 岁网址：创立时间：1999 年 1 月初始投资：20 万美元员工人数：第 1 天：2；2007 年：200；2008 年：225公司背景：麦克斯能源是北美地区增长最快的天然气和电力供应商之一，在美国和加拿大的 39 个地区服务近 50 万名顾客，在解除能源管

9、制的地方提供天然气和电力。该公司通过提供固定和个性化的服务计划，帮助社区居民和小企业主们控制能源费用支出。7.HealthTrans LLC（健康运输公司）位于：科罗拉多州创始人：杰克麦克拉格（Jack McClurg） ，49 岁；卢哈辛（Lou Hutchison） ，51 岁网址：创立时间：1999 年 8 月初始投资：4 万美元首度盈利：2000 年营收过百万：2000 年员工人数：第 1 天：3；2007 年：160；2008 年：200公司背景：药店效益管理服务成功的秘密：“我们的成功主要是因为我们雇佣了高效率，忠诚的优秀人才，为了达到这个目标，我们清晰的传达了公司的愿景和承诺，然

10、后努力实现对员工的承诺，我们听取客户的意见，提供最有治疗效果的产品和划算的医药服务价值，以满足他们需求。 ”成功的定义：“成功意味着建立这样一个组织，它能为我们的行业和社会做出实质性贡献，能推动企业和管理的繁荣。 ”最佳建议：“我们听到最好的建议是，不要仅从获利的角度做决定，单以赚钱为导向将被证明是糟糕的决定。 ”转折点：“让我们的股东获得了 100的利益回报。 ”8.Litle & Co. LLC（利特尔公司）位于：马萨诸塞州创始人：汤姆斯利特尔（Thomas J. Litle IV） ，67 岁网址：创立时间：2001 年 8 月初始投资：71.08 万美元首度盈利：2004 年营收过百万

11、：2003 年员工人数：第 1 天：12；2007 年：82；2008 年：115公司背景：为互联网零售商，多渠道批发商，在线社区和服务商，以及其他“非面对面”交易提供在线支付处理。成功的秘密：“我们在 5 个方面拥有深刻的理解：技术系统，市场，行业组织和协会的合作（比如 Visa 和 Mastercard） ，控制风险，及客户服务。 ”成功的定义：“建立一个雇员自我修正的组织，他们享受自己所做的事情，忠实的顾客，稳定的赢利能力，以及美好的企业未来。 ”最佳建议：“保持诚信，人们可以拿走你其他的一切，但拿不走你的诚信，不要放弃它。 ”转折点：“当我们帮助两个早期的客户抓住他们的机遇，他们成为了

12、我们最好的宣传者，这证明了我们的服务和负责任的态度。 ”9.Deep Marine Technology（深海技术）位于：休斯顿创始人：保罗麦克金姆（Paul McKim） ，55 岁网址：创立时间：2002 年 1 月首度盈利：2005 年员工人数：第 1 天：8；2007 年：225；2008 年：300公司背景：深海技术的服务集中在四个方面：多种潜水设备和遥控操作工具，商业潜水服务，直控工具及干涉系统。成功的秘密：“我们的成功得益于三个方面，工作激情，行业理解以及深海建设的细分市场。 ”成功的定义：“成功就是你努力追求但永远达不到的东西，如果你说已成功了，那注定要完蛋。 ”最佳建议：“圣

13、经第十一章第一节中说：信念就是所盼之事的基石，是未见之事的确据。 ”转折点：“卖出第一条船后，我们切入了深水市场，这个合同我们执行了很长时间。 ”10.SGIS位于：加州创始人：汉尼泽吉斯（Hany Girgis） ，36 岁网址：创立时间：2002 年 6 月初始投资：2 万美元首度盈利：2002 年营收过百万：2003 年员工人数：第 1 天：1；2007 年：850；2008 年：1200公司背景：SGIS 为美国的军队，国防部，宇航局等部门提供多种服务。成功的秘密：“我们的成功要归功于员工的努力工作，我们找到了富有激情的员工，提供给他们优秀的训练和工具，也为他们的优秀表现而予以回报。

14、”成功的定义：“我认为成功可以从公司增长，财务收入或者行业的知名度几个方面来衡量，但是在 5 年的高增长以后，当成功完成客户的任务以后，我们开始保持服务的个性化特色，对我来说，这才是真正的成功。 ”最佳建议：“如果你不能把自己卖掉 ，那么你也卖不出任何东西，如果你不相信你的公司，不相信你能成功，再也没有其他人会同样相信。当你全心投入在所做的事情上时，你最好要相信自己正在做的事情。 ”转折点：“我们第一个年度会议在圣地亚哥，我那时意识到我们这些从一开始就对公司充满信心的每个人是一支团队，我们一开始就把它当作了一项事业。 ”11.Laurand Associates Inc.（罗兰德联合公司）位于

15、：纽约州创始人：劳伦斯高德法博（Laurence Goldfarb） ，41 岁网址： 创立时间：2000 年 8 月初始投资：5 万美元首度盈利：2000 年营收过百万：2003 年员工人数：第 1 天：1；2007 年：7；2008 年：9公司背景：一家专业金属产品进口商和分销商，面向美国和加拿大的客户提供服务。成功的秘密：“坚持，努力工作，和好的时机非常重要。也需要有选择性定位市场，才能创造竞争优势。 ”成功的定义：“成功可以用财务或名声来衡量。能够在维持与供应商和客户关系的同时，取得好的财务成果，是成功的关键。 ”最佳建议：“我收到的最重要的建议是发展和维持与客户间的商业关系。声誉很重要。 ”转折点：“当对手把公司当作真正的竞争者，当我的同行和竞争对手仿效我的营销技巧，学习我们的商业哲学时，我知道我们做得不错。 ”12.Higher One（更高者）位于：康涅提格州创始人：马克沃尔克（Mark Volchek）等 3 人网址： 创立时间：2000 年 3 月营收过百万：2006 年员工人数：第 1 天：3；2007 年：111；2008 年：138公司背景：为高等教育机构和他们的学生提供有效率、方便和易于使用的解决方案来处理财务支出，包括学生退款、校内和社区采购，以及平均薪金及雇员的开