战略设计要根据自我战略需要

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1、战略设计要根据自我战略需要战略设计要根据自我战略需要战略设计是战略管理的基础和核心，它为企业经营指明方向，是战略实施和战略评估的基础。战略设计不同于经营计划，计划受自己能力的限制，而战略管理则要冲破企业自身能力的限制，甚至借助于外脑来发展自己。战略设计是对企业内外经营活动的关系的描述，它包括内部价值链的设计以及企业外部关系的协调。紧密型战略设计和松散型战略设计是两种代表性的设计模式。紧密型战略设计及主要体现为企业的内部管理注重规范化，企业的外部关系注重合约化。这一战略模式强调规范化的管理，主张用严密的制度确保企业内部经营与管理活动的正常运转，以合约化的方式协调与外部的联系。松散型战略设计更加强

2、调开放式与灵活的管理模型。这一战略设计注重企业内部管理的灵活性，以便适应外界环境不断变化的需要，且更注重与供应商以及客户保持长期的战略合作伙伴关系。对于两种战略设计各有利弊，其中紧密型战略设计可以大大降低企业的经营风险，提高企业管理的效率，而松散型战略设计能够促使企业灵活地适应千变万化的外界环境，增强企业的竞争能力。笔者曾经长期跟踪一个项目，基本是结合了紧密型战略设计与松散型战略设计的特点，在不同时期，采用不同的战略设计方式。项目开始第一年，基于石材行业的整合特点，项目组给予制定了一年期的发展规划，基于调研的状况，以及对自有资源及能力的预估，制定了一套年度发展计划。主要包括：一、总体发展思路

3、1、集中策略：年度公司将集中于石材贸易、集中做建筑石材贸易、集中于石材销售渠道建设、集中做好某地区及周边的石材市场2拓展上游石材资源：以获取上游石材资源作为公司持续经营的重点，进一步开发建筑石材和其它石材新产品，建立稳定的国内采购渠道3以某地区市场渠道建设和重塑某地区石材市场为当年工作中心，并辐射整个华东市场，并成为公司未来持续经营的基础二、经营目标120XX 年公司实现合并收入 XX 亿元，约合 XX 万平米；其中某地区市场达到 XX 亿元。当年目标的实现将为公司今后三年 XX 亿元定坚实的基础2通过 20XX 年集中策略的实施，确立公司在某地区建筑石材行业最大供应商的市场地位3通过引入 X

4、X 个建筑石材产品，确立 X 个拳头产品三、产品及营销1大力发展建筑石材，工作中心在于培育市场培育客户2组织引入及积极探索国外进口、厦门加工、厦门和某地区销售的模式3积极拓展国际采购和海外销售业务4积极拓展消费品制造商（如橱柜产品）等大客户，有选择的发展工程业务5上游资源投资，形成相对固定的矿山资源投资管理模式，形成成熟的加工设备租赁+产品包销模式6拓展销售渠道，在这些地区拟采用直营店面销售方式。这些地区全年实现销售收入 XX 亿元，开拓国际市场，力争实现出口销售收入XX 亿元四、组织与人力资源发展120XX 年，初步形成较为完善的公司组织架构和运营管理模式2新公司组建，在整合目前资源基础上，

5、组建新的管理公司，负责参控股矿场、销售公司和加工厂新业务的发展、整个集团体系的运营、行政、财务、人力资源管理3人员招聘与发展：20XX 年底公司总体人员达到 XXXX 人左右，其中管理公司约 XXX 人；重点招聘采购、销售、渠道发展与管理、国际贸易业务人员4初步建立较为完善的绩效考核体系，探索公司中高层人员的发展规划，积极探索年薪制、股权激励等模式年末，目标实现，第二年在制定年度发展计划-全球品牌网-时变为如下六、总体发展思路及模式1、专注高端需求市场，以 XX 为契机，探索与五星级酒店、高端写字楼、精装修住宅及标志性公建等高端需求的合作路线，藉此与中国知名房产，建筑工程企业，石材批发、加工、

6、装饰企业建立特供伙伴关系2、分聚结合产品战略，以工程大批量订单产品为基础，结合国内外销售及国外矿山状况，选择年需求量达到 XX 万平米的产品作为20XX 年度的核心产品3、聚焦于进口荒料，充分调动国内市场，发挥国内采购潜力。丰富完善公司平台，丰富其作为石材增值、展示、客服的平台，以石材为主题，吸引国内外高水平的人才参与合作，通过模式创新，汇聚国际优良石材产品，完善公司的内部利润核算体系，建立部门与个人业绩考核体制，使之成为石材专业人士创业的平台七、业务发展目标八、当年的重要工作九、运营管理与支持由此看来，战略设计是计划的一种，但它不同于一般经营计划。企业战略是一种带有全局性、长远性和根本性的经过系统设计的计划。它通过对未来多变环境的预测及企业自身优势的分析，选择企业最优的发展方向和竞争方式，以适应未来环境和赢得竞争优势，保持企业的持续生存和发展。战略设计必定包括特定竞争方式的选择。