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1、总总裁研修班裁研修班市市场营销竞场营销竞争争战战略管理略管理课课程程报报道道12 月 6-7 日，西南财经大学工商管理与金融投资重庆总裁研修班迎来了今年的最后一次课程。本次课程非常有幸请到了资深管理实战培训专家、实战营销培训专家：胡斌老师给同学们带来的市场营销竞争战略管理课程。胡斌老师是清华大学、北京大学、厦门大学、武汉大学、西南财经大学、华中科大等多所大学高管班（EDP，总裁班，高管班，营销总监班）特聘专家；曾在多家上市公司、控股公司工作并担任总经理等高层管理职务。 曾任 Karft中国首席代表，负责中国市场的整体运营工作。 97 年开始至今，从事咨询培训工作，主要包括培训、咨询与常年企业顾
2、问三方面。主要培训领域为：管理技能类，战略发展类,营销谈判类。市场营销竞争战略管理课程是我们西南财经大学工商管理与金融投资重庆总裁研修班八大课程体系中的营销管理系列课程之一。营销战略也是我们企业管理中必需制定的战略之一。如此重要的课程，也有很多复杂的理论与思维，但是通过胡斌老师两天的课程讲解，就让同学们深刻的领悟了市场营销竞争战略管理的精髓。胡斌老师讲授这门课程给同学们留下最深刻的印象是讲解思路清晰，明了。首先胡斌老师从心理学角度解析了顾客购买的整个过程：思维心态习惯行为结果，营销的重点是改变思维，强化习惯；接着讲解了市场营销战略制定的过程总结为：心志才财，把市场营销战略的制定落实总结为”努力
3、想办法缩小现有能力和资源与目标之间的缺口”；紧接着举例讲解了竞争战略需要从“4P”理论来开展竞争战略的定位；然后剖析了大客户管理的关键点在忠诚度的建立；最后剖析了如何让竞争战略落实到员工。胡老师讲授的市场营销战略管理的第二特点便是重点突出，语言精练：如“不讲目标的合理性，只讲目标的必要性”；“营销战略的制定就是找出现有能力和资源与目标之间的缺口”“所谓执行力就是缩小缺口的过程”“营销就是解决顾客的痛苦”等，让同学们轻松记住了所学的知识。第三个特点就是应用案例和形象比喻使知识生活化。胡老师应用了大家熟悉的孩子教育来让同学们理解如何量化目标，如何理解心志才财的战略制定过程，对于竞争战略的制定则完全
4、是用实际案例来讲解，让同学们突然豁然开朗。第四的一个特点便是语言诙谐幽默，不时有同学们的哄堂大笑，在喜悦的氛围中学习到了知识。西南财经大学工商管理与金融投资重庆总裁研修班侧重培训高层管理人员管理思维及方法论，但是每次课程结束之后，我们的班主任都想方设法让授课老师去解决同学们实际管理困惑。课后的提问环节，刚创办太极山庄的陈和平同学就提问：“如何能让自己的太极山庄解决顾客的痛苦？”胡老师根据养生山庄的特点，提出自己的意见：第一市场潜力大，因为潜在客户确实有解决“痛苦”的需要和能力；第二，需要我们有明确的市场定位；第三，你能为顾客提供哪些潜在的价值，能让顾客在有形的服务或产品中感受到，从而提升产品和服务的价值。听完胡斌老师的建议，陈和平同学一下子明白了接下来需要做的具体工作，同时同学们也在老师的指引下为他提供了许多良好的建议。还有部分同学向老师请教了新兴媒体的营销问题等，都得到了胡老师的耐心回答。听完课程后，很多同学都表示：在竞争如此激烈的今天，市场营销战略定位尤其重要。胡老师的营销战略课程让我们茅塞顿开，新的一年的营销战略将制定得更加完善且可行。还有同学表示非常期待 1 月 24 日由柯耀宗先生开讲的高级研修班论坛。
