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1、原 创 造 型 营 销 策 划 案总策划人：檀雯琳总策划人：檀雯琳系别：管理工程系系别：管理工程系班级：物流班级：物流 1015学号：学号：1015229“原创造型原创造型”之水电学院宣传活动策划项目主体：项目主体：原创造型项目执行项目执行：原创造型全体员工项目背景项目背景据统计，安徽水利水电职业技术学院在校大学生近万人，大学生作为一个特殊的群体，对于生活有着积极的态度，审美观不断提升，更加注重个人形象。理发是生活中不可缺少的一项日常工作，发型的样式、长短、颜色等因素都会或多或少的影响我们的态度，一个好的发型会带来好的心情，也会左右我们对生活的态度，对工作的积极性，这就表明了理发的重要性。因此
2、学校是理发店培养忠实消费者的必争之地，学校的相对封闭性、学生消费的随意性，决定了谁掌握学校渠道，谁就会获得稳定的业务收入，为企业带来效益！学院周边理发店层出不穷，针对于学院这个市场来说，理发店倒是不少，但并不是每个理发店情况都一样，消费者的选择也会有很大区别。我们通过对水电学院周边理发店的分析，对消费者的分析，来了解顾客的需求，以便更好的服务顾客，增强“原创造型原创造型”在学院的市场竞争力！为了与消费者更好的沟通，希望以活动的形式让消费者更好更全面的了解“原创造型原创造型” ，树立其良好的形象！项目调研项目调研1. 市场现状和策略市场现状和策略校园内理发店市场竞争很大，学生是一个善变的群体，同
3、时也是很好建立忠诚度的群体，而现在大部分学生都有自己所忠于的理发店，校园内的美发市场是一个低端市场，只能以低技术，低成本，低产品来占领这个巨大的市场才是重中之重。现金，校园周边大部分理发店没有较好的宣传手段和管理理念。2. 企业的目的和任务企业的目的和任务“原创造型原创造型”一直以来生意不是很好，没有固定的顾客，所以必须建立起一批忠实的顾客，获得市场份额，占领市场。3. 外部环境分析外部环境分析在校园内大部分学生还是不会花很多钱整理头发，所以我们要把价格定位在一个大众的高度，而且必须在档次上有所不同，在成本方面，主要花销在房租，理发师工资，水电费和器材损耗费，其中房租占很大比例。4. 内部环境
4、分析内部环境分析优势优势：在校园周边拥有一批数量巨大而且稳定的消费群体，顾客比较单一，无需较多高级器材，可以招一些学生作钟点工，解决人多较忙的情况，有很大的人力资源，同时不需支付很多报酬。劣势劣势：没有一定的顾客基础，假期几乎没有顾客来源。项目策划项目策划公关目标公关目标1.提升“原创造型原创造型”理发店形象，提高理发店业绩，增加利润额。2吸收水利水电在校大学生，巩固顾客基础，扩大顾客群。3.使大学生更加注重形象。4.使“原创造型原创造型”占领市场份额，提高在学院市场的竞争力。目标受众目标受众安徽水利水电职业技术学院在校大学生。公关策略公关策略1. 宣传策略：（宣传策略：（1）利用广播，宣传板
5、，条幅，广告，店铺标志，公交车广告，天使传媒、水院在线（天使传媒、水院在线（学院的典型宣传渠道）进行“原创造型原创造型”活动的宣传，加强宣传力度，增强晓喻度，以便活动的顺利进行，增强学生的的参与度、互动度。 （2）人员推广：发放宣传单页，进行问卷调查，设置交流平台。2. 价格策略：价格策略：根据学生理发时间长短以及做头发淡旺季设置促销宣传方式和价格策略。促销方案一促销方案一：生日，针对在本店消费到一定金额的顾客，可在顾客过生日那天提供免费发型服务，根据消费者身份证上的日期为准。促销方案二：促销方案二：把本店开业或周年庆定为特殊节日，对新老客户进行打折活动，仅限当天。促销方案三：促销方案三：实行
6、情侣套餐，团体优惠。促销方案四：促销方案四：办理本店积分卡，达到一定积分有礼品相送，VIP 可享受 8 折优惠3. 情感（服务）策略：情感（服务）策略：顾客来本店消费时可以指定由哪位理发师为其服务。有休息区，提供书籍杂志，随意免费供应茶水。理发师态度热情，服务周到，会根据顾客的要求提供相应的服务，尽最大努力让顾客满意。活动策划活动策划1. 活动地点：安徽水利水电职业技术学院师禹广场2. 活动时间：2012 年 5 月 1 日3. 参与人员：一位主持人、6 名理发师和 6 名学生顾客，10 位评委、31 位对大众评审（学院在校大学生）4. 比赛规则：本次比赛主要采用淘汰式，6 名理发师和 6名学
7、生顾客随即组合成 6 组，编号为，、，通过抽签的方式将 6 小组分配为 3 对进行两两 PK，从每一队中淘汰一组。5. 第一轮：问答环节。由主持人提出 10 道题（有关理发护法方面的知识）每对（两个小组）进行抢答，答对一题得一分，打错一题扣一分，本环节结束后，每队中得分高的一组进入下一个环节。6. 第二轮：发型设计大比拼：由上一环节晋级的三组，分别进行发型设计表演，在规定的时间内（半小时）完成，由评委打分，得分最低的一组淘汰，另外两组晋级，进入终极 PK7. 第三轮：即兴表演环节。由理发师根据学生顾客的要求，现在设计发型，完成后，由 31 位大众评审进行投票（事先准备好的乒乓球）得票多的一组获得冠军！奖项设置：1. 凡参加本活动的人员均可获得“原创造型原创造型”提供的精美礼品一份2. 参赛选手，除获精美礼品一份外，本店将免费为其办理会员卡，每次消费满 50 立减 10 元。3. 亚军获得者，除享受以上奖项外还可免费享受一次本店提供的服务。4. 冠军将成为本店的 VIP，享受 VIP 待遇，全年享受 8 折优惠，并在其生日当天免费提供一次发行设计服务。（注：生日以其身份证日期为准）效果预测效果预测本次活动得到积极响应， “原创造型原创造型”得到了强势宣传，在学院有了一批忠实顾客，获得了市场份额，在学院占据了一定市场，获得了不错的利润额！策划人：策划人：檀雯琳
