《老A讲道淘宝搜索学院课程第四篇之新品上架的14天关键展示流量及下架后的关键字调整策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《老A讲道淘宝搜索学院课程第四篇之新品上架的14天关键展示流量及下架后的关键字调整策略（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 是老 估计要讲完全部的新品策略还需要 2课，如果大家想要学的透彻一点，那么我会继续教下去，希望能够带着新老卖家，少走一点弯路，尽快走上正道！今年的淘宝搜索引擎的改变以及各种策略的实施，已经很明确的在送出一个讯号给广大的中小卖家们，你再不学会淘宝的本质，你就会是今年被淘汰掉的那批卖家！淘宝要的，不是靠刷单做销量，靠 1 元作弊上去的宝贝，也不喜欢任何虚假的骗客户的举动，之前一直是在抓，但是今年不只抓，还是严格的抓！相信很多卖家都已经收到了图片重复超过 400 张的警告，还有侵犯权利人的盗图
2、行为，各种新的惩罚，都是针对一个最重要的本质在进行的！讨好买家！让买家能够看到更多不重复的图片，让买家能够更快的找到他想要买的宝贝，而不是被一大堆杂讯（对买家来说，不符合他的消费水平的宝贝展示都是杂讯）所干扰！所以今年要做好淘宝，每个卖家都必须有心里准备，淘宝要求你：1）做好自己，不要一直模仿别人，盗取别人的首图，或者是详情页的图片2）找出你能够怎么提供更好的服务给买家，这个体现在你的客户回头率，老客户，还有门店的服务质量评分3）做出自己的特色，最好是买家一进你的门店，就认识你，自己拍照，体现门店的专业度说的容易，但是真正要做，是非常难的！小卖家怎么办？我知道听到这里，很多人会说，这些又是做梦
3、，又是远景。但是这个思维本身就已经是错误的了！如果你们去分析现在淘宝上面 门店，你会发现，很多开始是跟你们一样，从第一个客户开始累积，从第一张图片开始自己拍摄。大家看到的，都老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 是忘掉的，是他们的过程。我只知道一件事，如果你开始做了, 那么你至少有机会成为他们中的一个，但是如果你找到了不去改变的理由，你就只能在那边等着被淘宝淘汰！商业的社会里面，永远存在 2 种极端，做的好的，越做越好，最终成为细分里面的垄断。他们会成功，是因为他们用心去重视细节, 做的差的，永远在抱怨是大社会，是淘宝，是流
4、量的错，而不会去花时间分析，到底自己哪里没做到位，导致了今天这个情况。我教大家的，是找出问题的方法！不见得是解决问题的技巧！但是知道了方法，你就可以去找出自己的技巧！不要死学习，要将方法灵活的应用在自己的产品，自己的门店，找出你的问题，一个一个解决，最终就有机会成为淘宝想要的小而美门店！式课程开始 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 局就是你要模拟一个买家，在什么种情况下会看到你的宝贝，他看到你的宝贝的时候为什么要点击他，然后在什么情况下他会产生购买的冲动。逆向思维，然后逐一破解我们重新整理一下1）买家在什么情况下会看到一个新上架
5、的宝贝2）看到你的宝贝的时候为什么要点击他3）进入了你的宝贝详情页买家为什么要购买一个 0 销量的宝贝我们先来解析第一个问题 - 买家在什么地方会看到一个新上架的宝贝一个新的宝贝刚上架，他的初始人气分不是 0！而是稍微比其他的宝贝平均值高一点的，这个设计的目的，是要让所有新上架的宝贝，能够站在一个可竞争的位置开始比赛，并且在上架 7 天后的第一次下架，能够有参与竞争的机会。淘宝给卖家非常多的新品展示入口，每个宝贝上新后，会有一个新品标识，这个标识最少会有 14 天的新品展示机会。展示在哪里呢？我们来模拟买家，怎么在淘宝找到新品！我想要买一件连衣裙这个时候一个买家会有 3 种方式去找这个连衣裙1
6、）通过类目2）通过搜索3）淘宝动态墙我们分开来剖析，这 3 种方式，在哪里可以看到我们的宝贝老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 过类目然后进入连衣裙的类目导购页面老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 必须要具备的新品的展示，是非常明显的入口，但是流量大的新品，都是符合这 5 个主要类目关键字的连衣裙！在这里，很明显的，淘宝主要推荐的，是 毛呢， 蕾丝，羊绒，毛绒 跟半身美裙。老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老
7、 A 每日爆款日记微信号： 现淘宝在女装新品馆里面，展示的方式是不规则的，如果你想要宝贝在新品被展示的突出一点，可以将你的首图，设计成长方形的，比如这个首图这样展示出来的首图就是像中间的图片老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 们接着来看，这里出现的宝贝，基本只有新品标签的宝贝，并且最多的是 1 周前上新的宝贝，代表什么意思？新品类目的展示时间只有 14 天！最多14 天。在这个 14 天里面，每个新品都有被排列展示的机会，但是我们要了解竞争力的本质，竞争力就是如何让你的宝贝在新品里面脱颖而出，更容易被买家看到。我们仔细研究
8、买家扫描新品的过程，其实就是一个 款式比对 跟 性价比 判断的过程。如何提高自己的性价比呢？我们来研究其中一个宝贝老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 扣会自动出现在图片旁边，并且很重要的是，买家看到的评价，是你评价里面的第一条！而评价的第一条，通常是最高级别的买家发出最长的一条会出现在第一。 所以对新品来说，评价很重要，是能够展示在新品类目之前的。老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 对必须要出现在你的标题里面的，如果我们查看类目的推荐，试着点击 日系，
9、你会发现，进入的宝贝展示页面，会出现淘宝预设的 关键字 日系甜美连衣裙。 这个关键字，是通过类目推荐进来的，对于新品，我们在第一次下架时间能够老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 么就很容易打开我们的入口。好接着 我们来看看新品的搜索关键字2）通过搜索找寻新品买家通常会表达他的意向，想要新款，或者新品，所以关键字里面会带着 春夏新款 这个字，我们在淘宝首页搜索条输入 春夏新款 连衣裙 这个关键字，我们看看淘宝把我们带入哪里这个是淘特色，全部都有 今日上新的标签，而淘宝根据他们宝贝的评价跟回头率，再加上了自己的标签！ 所以新品
10、宝贝，最重要的是 第一笔用户的好评跟又臭又长的评价。 这个是不论如何都必须要建立的，才有可能在第二周最大的展示在各种新品的入口！等下我们讲到新品选秀的流量替换，大家就会了解，淘宝搜索引擎是通过一个什么流程，把他认为值得推荐的新品宝贝选取出来老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 黄钻最爱 - 必须有黄钻买家购买的才会有第二种标签， 用户评价好第三种标签， 购买比例高 （转化率高）第四种标签， 回头客多！我们的新品破 0 策略，必须瞄准这些属性，以及不要漏掉任何一个可以展示的机会。现在来看看第三种入口，动态墙3） 公开课 4 月
11、 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 店铺动态最主要的目的就是展现新品！我们可以看到的是买家一打开动态，第一个看到的是自己收藏的门店的新品发布动态！我们门店必须设计最大量的去勾引买家收藏门店！因为一旦收藏了，你就有很多机会利用收藏展现新品跟促销。老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 新 的时候，我们可以看到，动态墙的展现，是根据“发布时间排名的” ，也就是说，你每天的第一次发布新品，会立刻出现在动态墙上面！至于买家点击与否，就看你的首图还有门店名称是否让买家感觉专业！新品上架的
12、前面 7 天，最重要的就是要把握各种入口，来帮自己的宝贝带入流量，之后我会教大家新品赛马的概念，淘宝是通过各种展现新品的入口来“测试”谁的新品是买家喜欢的，因为新品的买家是“浏览逛街”模式，所以新品的转化，需要通过“感官的刺激” ，让他们奋不顾身的冲入购买。至于怎么让你的产品出现在动态墙上面？每个人都可以登录自己的 掌柜说 后台， 每天只有一次机会发布，只有破 0 的宝贝能够发布。 刚才看到都是 1 分钟前， 2 分钟前掌柜发布的新品，对吧，所以这里的诀窍，是找出你的这个宝贝适合的人群他们“上淘宝网”的时间点发布！如果你是做母婴的，绝对不要在晚上 10 点后发布，因为妈妈都睡觉了！如果是做老 A 公开课 4 月 10 日手稿 网址：老 A 每日爆款日记微信号：址： 老 A 每日爆款日记微信号： 么最好的发布时间是 11：30 - 12：30， 下午 2：00 - 3：30， 晚上 8：30 - 9：30. 研究你的买家上网时间，然后发布你的掌柜说新品。好，我们现在了解了新品的入口（第 2 次下架前的入口） ，那么我们来了解第二步2）看到你的宝贝的时候为什么要点击他这个要先从买家为什么要浏览新品来思考！会专门去找新品的买家，通常是因为他们想要看看现在市面上面新出来的宝贝有什么款式好看，那些他们收藏的卖
