寄生营销财富集 毛俊程

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1、引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38103839 电话：0769 33355578引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38103839 电话：0769 33355578前 言写这本电子书的目的，是为了便于更多正在创业中的学员！在从事创业培训的 5 年时间以来，我很欣慰，看到很多同学都完成了自己的梦想，达成了想要完成的目标！但是偶然才发现，其实还是有一小部分同学，为什么失败，一直我在分析了解过程中，发现他们并不是定位错了，开店的步骤也是对的，他们都确实一些营销技巧，销售技巧，还是遵循传统的销售方式，太随机，太随意，完全没有任何系统，任何标准的在做一些经营活动！我一直在教授

2、同学们，开店从定位，选址、选产品、开业、广告、装修、如何找顾客、营销技巧、但是还是有小部分学员对营销这块的能力极度缺乏，虽然之前的课程中，也涉及到营销的内容，但很多都不是小本创业者能承受，能运作的范畴，有些营销技巧需要一些个人能力！这两年我一直游走于学员于市场之间，企图为学员开发出一套简单，低成本高效率的营销技巧，一直在摸索，总结，分析的过程中！首先感谢我们引销学团队的各位老师，在我们的共同努力下，终于开发出了寄生营销这个专门针对于创业者的店铺营销技巧！寄生营销所有内容将融合到零风险创业智慧课程中，为更多的创业中，想要创业的朋友实现更高的价值！引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38

3、103839 电话：0769 为成本低是人力自动化的前提相信你应该看过很多关于营销的书籍，这本书是由引销学团队诸位老师，结合自身经验以及经营经验总结优化而成，保证是最实战，最简单，最有效的营销技巧。大家都知道，想要实现财富自动化，要想让事业自动化，才能实现财富自由的最佳享受状态！那我们先聊聊自动化这个话题！我个人对自动化的理解是有 2 个。一个是人力的自动化。人为什么会自动去做这件事情。还有一个是设备的自动化。在人不愿意做或者很难去完成、很难自发去产生行为的时候，我们就需要用设备来代替。或者是人的行为成本太高，想办法用设备来代替。自动化流程的设计，尽量去嵌入到什么里头去。比如说手机，比如说复印

4、机，比如说传真机，有一些比如说我们用 有自动回复的功能。邮箱也有自动回复的功能。凡是这些设备的自动化功能，都值得你去利用它来完成这个过程。那么人力的自动化完全在于我们驱动人们产生行为的力量。我们都知道，一个人，他做一个行为，他都需要付出一个代价，叫做行为成本。不管你做什么事情，你都需要付出代价，那么这个代价，就是我们寄生营销讲的行为成本。有一些行为不需要你付出代价，就是不需要经过大脑思考的东西，当行为成本是 0，有 2 种情况。一种是潜意识行为，还有一种叫做习惯行为。一开始你开车的时候，你发现开车会很累，因为你要考虑什么时候挂挡，什么时候加油门，什么时候松离合，什么时候踩刹车。当你习惯的时候，

5、你一引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38103839 电话：0769 33355578边聊天一边开车。为什么？形成习惯了以后行为成本非常低。在自动化营销的概念里面，我们不是去把行为成本降成 0，那没有办法做到。那怎么办呢？为别人这个行为设计一个驱动力，行为动力。计驱动力要站在对方角度衡量价值曾有个学员发了一个邮件给我，学了零风险创业智慧的课程后，他想去跟宝客的老师谈，想去驱动那些老师帮他宣传零风险创业智慧课程的这个工作。但是一直没有人理他，我就给他一个回复。他设计的方法就是拿着寄生营销这本书去送给别人。因为在他心目中这本书很有价值。可是你有没有换位思考一下，站在别人的角度，这本书

6、怎么算，就是一堆废纸，擦屁股都嫌太硬了。因为在他心目中没有价值。我们叫驱动力太低。你认为有价值是用你的价值观去衡量别人。价值观是设计驱动力一定要站在受众的角度去衡量价值。这是最关键的东西。我们在设计驱动力的时候，往往习惯于站在自己的角度去设计这个价值。这个价值没有人要。除非你的价值观跟受众是对等的，是平等的。我举个例子，拉登，基地组织头目拉登。美国人民价值观里面他是恐怖主义组织头目。可是你换位思考一下，如果你是阿拉伯国家，伊斯兰教的一个教徒，你就觉得拉登就是一个民族英雄。这叫价值观的转换。所以，我们做营销的人，我们要针对受众去设计驱动力。如果站在自己的角度，你永远设计不好一个行为动力。那么在我

7、这三节课的这个过程中，看到各位的作业里面，凡是你们做过作业的人，很多人很难跳出来这个换位思考的能力。引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38103839 电话：0769 是没有人懂得怎么去训练。我现在教大家怎么去训练换位思考的能力。换位思考的能力很重要。不管你怎么去解释它，我发现我翻遍了所有的书，都找不到换位思考的训练方法。换位思考是一种能力，能力如果不训练，它就不可能是叫做能力，所以换位思考也有一种训练的方法。假如说你家住在二楼，那你就站在阳台上。阳台下面会不会有人过，者你站在街边上，或者你吃完饭没啥事，搬个凳子坐在街边上，坐在那里，看到一个人从你身边过，不管他是什么形象，你就闭上

8、眼睛想象一下你就是他。假如你就是他的话，你会像他这样说话，像他这样去看看周围的环境吗。下意识就让自己进入别人的身体。然后强化做，做 X 次以上。你想快一点要超过 20 次。你每天做 20 次以上。一开始你会觉得很困难，很快你就会觉得不错，到最后你会下意识养成一种习惯，瞬间就换位过去了。我从小就养成一种习惯。我没有母亲。父亲一上班就搬个凳子坐在家门口等爸爸。太无聊了，我就在路边上看人。每一个人从这里过，我想我是他。如果我是他，就训练思考的换位。乾坤大挪移，把自己移到别人身上去。当你习惯了这种思维模式的时候，你在设计一个驱动力的时候，很轻易地就把自己转换过去了。营销不站在别人角度，而从自己价值观出

9、发去设计别人，往往是不顺畅的。当你有了一个感觉以后，在设计行为驱动力的时候，就会简单很多。你看到卖的东西，你会是什么感觉。设计的每一句话，你都可以换位思考一下。流程你做得越细节越体现出价值出来，首先他是一个架构，最后构成一个流程。这个流程它就没有障碍点。消除障碍是营销流程设计的关键点。这个关引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38103839 电话：0769 33355578键点是讲究在细节上的。每一个细节都要站在受众的角度去体会。在寄生营销里面，讲究的是第 1 换位思考，第 2 利益前置，第 3 种利得利，第 4 因果控制。四个理念。利不是长在大自然里面，是长在社会、人的身上。它产

10、生在人们心中，就是人们认可你了，产生信任度了，产生忠诚度了，才能跟你成交。所以成交建立在信任度的基础之上。信任度建立在得到超越付出的价值之上。我得到的价值超越我得付出，我立刻就会相信。述产品的好处，不要超过三句话很多人卖产品，或者卖你的课程过程中，你都在宣传你的课程有多好，产品功能有多好。消费者最关心的不是这个，他事实上关心的是最终结果。结果就是他能得到什么样的好处。你是一个很好的业务人员，要善于去描述对方能得到的好处。描述好处不要超过三句话。正常情况下各位经过训练，一定要用两句话去描述。我个人的标准是一句话就描述。别人不会给你太多机会。为什么是 123 呢，因为它从心理学，从人的大脑记忆的角

11、度来讲，人们超过 3 不好记，记忆成本太高。所以因为这个原因，才有了事不过三这句话。一句话的长度，假如说是一倍的话，那么两句话的长度就是 10 倍。三句话就是 100 倍，四句话基本上他不记了。你希望你的那个好处，能够通过口碑传播出去，那么需要解决一个问题，就是行为成本最低。引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38103839 电话：0769 片营销术的名片怎么设计在寄生营销学的名片营销术里面，讲究的是设计两句话。不要用传统的名片去做业务了。为什么？因为传统的名片，我们叫做垃圾信息。你发得越多，变成垃圾的机会越高。你发得越勤快，变成垃圾的速度越快。我们盼望着我们的名片变成你的宣传工具

12、，一个宣传的载体，那两句话比什么都重要。名片要符合什么要求？名片有两个面，一个叫做记忆面，一个叫做信息面。名片要帮助别人记住你，就要符合记忆的原理。所以我把正面叫做记忆面，我把背面叫做信息面。记忆面呢，要被顾客记住的信息要少，多了不容易记住。然后要非常差异化。我的名片用自己的相片，是卡通像。为什么要画成卡通像？卡通的形象比相片更好记忆。所以说，要方便记忆的话，第一相片一定不能少，越卡通的相片越有用，越容易被记住。为什么呢？在人们的记忆中，对差异化、见得少的东西很快就产生记忆力。无非就是完成这个要求。第二个要求是除了名字跟电话，不要叫别人记更多的东西。所以说，在一个名片的正面，具有四个要素。相片

13、、名字、电话、那两句话（或者是一句话） 。那两句话完成什么样的工作呢？用一句话描述你的目标客户，用另外一句话告诉别人你可以给目标客户什么样的好处。把这两句话放到上面去。然后这张名片出去就变成一个自动化的行销平台。别人再跟你聊天，你就强化这两句话，反复地说这两句话。你说我的客户是谁，我可以给客户什么好处。引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38103839 电话：0769 33355578名片是个宣传工具，是帮助你周围所有的人脉，帮助你去做转介绍。名片第一个作用是把对方的名片换过来，第二个是让别人更容易记住你，第三个是驱动有你名片的人帮你做转介绍。如果你做到这几个点，那么名片就会成为你

14、的宣传工具。名片如果不能帮助别人记住你，就没有价值。发名片发给目标客户的机会大不大？几乎是很小的。盼望着名片产生业绩出来，却不把它设计成做宣传的一个工具。名片千万不要把你的产品写在里面，没人像你这么关心它。别人关心的是他能让自己得到什么利益。你的目标客户看到那句话，一定会打电话给你。你设计的那句话，一定要做到这个功能。如果不是你的目标客户，那么他也会帮你把这个名片给你的目标客户。名片是自动化营销工具里面，最重要的载体。王紫杰老师的视频里面，讲名片营销术。那个视频，是把别人的名片，变成自己的广告。寄生在别人的名片上。你要贡献价值：我帮你做名片。我建议大家的名片都要自己去找设计师设计，千万不要自己随意设计，因为名片它是一个很好的载体。好的名片一定要具备以下几点第一个，它的材质要很高档。比如说我喜欢用银行卡那种材质，因为我喜欢钱。所以我作名片都用 材质，和银行卡一样的材质。引销学系列丛书 零风险创业智慧寄生营销 咨询 38103839 电话：0769 33355578不管你用什么材质，你用的这种材质，不是别人用的，纸质一类的都抛弃。凡是你们参加过寄生营销术的培训，或者引销学的培训，我建议你们名片的材质永远不要用纸。为什么不要用纸？因为在寄生营销 本出现的时候，给了大家一个指导思想，就是别人用过的你别用。