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1、 促销策略“再造莫高”立体广告战之七种武器一、深度软件文章，创造文化内涵：软炸弹大量的软性文章，用平实、可亲、自信的口吻，沿着历史传奇，难得贡品，莫高酒文化，上等产地古代酿法，现代工艺，非凡荣誉，各产品应用销售奇迹，出口与惊叹等宣传主题，由浅入 深的塑造“西域贡品酒，今日莫高醉”的文化内涵与传奇品质，达成消费者、经销商、社会公众及至行业内部的认知（我知道） 认同 （我相信） 认购 （ 我要买） 充分心理宣传二、难得精美赠品，凸只传奇背景赠品结合尽人皆知的“葡萄美酒夜光杯”悬于室内，光亮如白昼，“珠光璀灿，堪与日月同辉”，“古来征战几人回”等沟通元素，对着不同细分四大主力顾客（场合留念者、夜场把
2、玩者、旅游消费者、重度购买者）给予强调品牌个性，强化产品认知的精美夜光杯、精品夜明珠、精致礼品刀、使有限的消费因持续有效的散发莫高魅力的爱不释手的赠品完成无限的公众传播，而非大众的赠品不激起收藏把玩、记忆、转赠的欲望。三、展露西域风情，以品味诉求品质美表演组建演技出众、演员美艳、编排合理、过目难忘、场场叫好、地地火爆，融西域风情与现代格调相结全的“莫高歌舞团”，以不演则已，一演难忘的出色表演将莫高文化的各要素美笛、月光调、出塞曲、剑器舞、平调歌、相思乐一一献给观众，在45分钟至1个小时里，让临场观众在迷醉中追忆守关别离之苦，独醉塞外之酣、大漠月色之美，丝绸之路神韵。 两千年西域神韵，1小时莫高
3、尽现，最终的结果，使这支带有商业目的的文化演出团队在精彩的社会场合，饮酒的重度场所里先满足听众消费者的视听需求，后强化莫高品牌深厚的历史文化底蕴，最终达成对产品越来越深的信任和认同。四、缜密推进的热点话题，不断炒作的焦点品牌4月份先以“莫高酒重返西域”开路，6月份再度强调其“当年贡品”、“西域传奇”、“塞外葡萄园”等核心卖点，引起西北乃至全国受众的浓厚兴趣和对品牌启用“酒业黑马，扬名国际”的获奖重要新闻提升消费者对品质的信任，8月份最后用“国际葡萄酒大师，连5个没想到”的人性化诉求和“国际酿酒师协会，12项指标领先”的理性宣较，将莫高的传奇品质用炒作最大化。五、直指人心的促销活动，两全其美的推
4、广双赢做就做足一百分既然谈敦煌，卖敦煌，促销我们就“买我一瓶莫高，送你一敦煌” 五一节敦煌旅游，旅游者当中还送你摄影大赛和有奖征文，让未去者踊跃购买，让成行者对商家大加赞叹，让单一的有奖促销变成持续影响的品牌文化 传播和品牌人性化拉近。中秋节，阳台上太俗，不如送你“塞外赏月”。六、动用历史元素，不忘现代感觉终端消费者游戏2000年的文化固然动人，夜场红酒喝归喝，总要喝出点什么好，有才华的白领，有酒量的酒徒，有心思的酒鬼，“酒后吐真言”让你荤的、素的、洋的、土的只要够精、够色、够真、够邪、够浓，一个礼拜创造一堆，每个晚上都能发 挥，越是琢磨越要多喝几杯，喝得越多文字越美，喝到周末被评为“最有才华
5、的酒鬼”、“最有魅力的酒仙”、“莫高今日醉”，让最有肚量的酒徒比酒量，“莫高魅力秀”让最有气质的酒保和着现代的音乐调酒，没准哪天还能请一个国际级调酒师来让滚石爆棚，“莫高新鲜饮”，让闲来无聊的人瞎琢磨，让深暗酒味的人肆言发挥，莫高+可乐、莫高+雪碧太初级，只要味道好喝，酒色醉人，莫高加什么都行，看你怎么做，我们在最好的酒场评比，在最美的敦煌等你。所有一切的努力和创意性的游戏，就是带给你永不满足的消费者一个接一个的刺激，莫 高深不可测，莫高乐趣多多，和莫高在一起，就像面对2000年深厚底蕴的宝藏，永远有意想不到的惊奇和惊喜等着你，来，只要你爱玩，你会玩，你敢秀、你想赢，莫高等你来，青春不留返，中年更可爱，有莫高在，风采秀出来，怎么来，莫高随你来。面对成千的葡萄酒品牌和成千的不同建议，消费者在超级市场酒区的柜台前会有一种迷失方向、无从着手的感觉。这就需要有专业酒知识的导购加以指点，使顾客可买到满意的葡萄酒。 着重把工作放在由经过培训的售货员或导购咨询员来对产品进行宣传和介绍上，也就是应让有酒类知识的人担任对酒产品的咨询服务工作。 在任何情况下，导购咨询员对消费者的提问及需求，做到有问必答的热情服务。七、人员促销(售点导购)：
