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1、总第 460 期 第 12 期Economic ForumGen.460 No.12网络组织企业间合作策略选择研究文/高杰【摘要】网络组织中企业间复杂而密切的合作已经成为企业获得竞争优势的必要手段。企业的合作过程是动态不稳定的过程，合作策略的选择对合作的结果有着直接的影响。本文通过分析网络组织中企业动态合 作的过程，建立合作的策略选择预测模型，使企业可以预测某种策略偏好下合作结果。 【关 键 词】网络组织； 动态合作； 策略选择 【作者简介】高杰，北京工业大学经管学院硕士研究生，研究方向：战略管理与决策支持。一、企业间动态合作过程分析 在现实世界中，合作双方在合作中采取的各种 行动，并不能保证
2、都能完全同时同步进行。更通常 更普遍的情况是一方先表示出合作的意图或采取某 种合作性举动，然后另一方在一方行动信号的基础 上，再考虑是否接受并继而采取相应的行动。合作 过程分五个阶段。合作意向阶段：网络组织中企业 有通过合作方式获取网络资源的意向，由一方或多 方提起合作意愿；合作期望阶段：网络中企业在合 作之前，形成对合作的结果的期望，这是合作进行 的心理前提；合作策略选择阶段：在既定的合作期 望之下，企业制定自己的合作策略，但现实中，一 种合作策略一次成功的几率很小，企业往往需要制 定多种合作策略，形成策略集合；合作协商阶段： 这个阶段，企业提出各自的合作策略进行协商，一 个企业可能同时面对
3、网络内多家企业的合作邀请， 对多种合作策略进行选择，协商阶段就是权衡选择 哪个合作伙伴，并做出是否接受此种合作方式的过 程；单个一次的合作策略成功的几率往往就小，企 业不得不重新选择即将采取的合作策略，再次进行 协商；合作策略调整阶段：企业在调整合作策略， 不仅要考虑自身的合作期待，而是通过对方的合作 策略的变化，在策略集合内选择相应的合作策略， 以便再次协商。策略的调整是否进行主要基于是否 因为无法满足合作期望而放弃合作。 由上述分析看出，网络组织企业进行合作的过 程是合作策略不断试错的过程，常常是反复的，不 可预知的。于是，在合作中经常会遇到如下问题： 1.面对众多合作可能时，如何权衡不同
4、的合作 伙伴的合作策略。 网络组织中企业合作关系的建 立，往往存在着多种可能性，若企业在同一时间内与所有可能的合作伙伴进行协商，将耗费企业大量 的资源和时间。网络组织中企业之间竞争和合作的 程度较深，合作往往成为企业获取网络资源、提高 自身竞争力的方法，谁在合作中占领先机，谁就可 能在竞争上更胜一筹。如何甄别不同的合作伙伴所 提出各自的合作策略，从而挑选出合作收益较大的 合作伙伴便成为不能不考虑的问题。 2.在某种合作策略下是否能促成双方或者多方 的合作。一旦选择了某个或者某几个合作可能，就 意味着今后在合作协商中时间和资源的付出，企业 的合作策略经常需要随着对方的策略的变化而变 化，而最终是
5、否能达成合作带有未知性。如果达成 了合作，是否能够满足合作期望？企业在策略试错 之前无法估计合作的结果，如何选择合作策略集合 能更有效促进合作关系的建立？ 基于上述的分析，本文提出一个企业合作结果 的预测模型，以模拟策略试错过程，使得企业可以 预知在某种合作策略下，最终所有可能合作结果的 概率分布，从而指导企业的合作策略选择。 二、网络组织中企业间合作结果的预测模型 （一）概念定义 在建立数学模型之前，首先定义几个网络合作 过程中的概念。 1.行动：在合作的某个时刻的状态，由各方合 作参与者各自采取的某些行为和动作构成。这里把 这种提炼只能是采取与否的行动称为 “行动”。每 个合作参与者的一组
6、行动的组合称为该参与者的一 个策略。 2.合作状态：所有决策者的策略组合构成合作 过程中的一个状态，所有策略集合 （笛卡尔乘积） 构成状态集合。 1173.合作状态转移：随着合作的开展，企业会根据自己的利益和其他参与者的策略逐渐调整自己的 合作策略，使整个网络组织的合作策略发生变化， 网络组织的合作状态发生转移。4.合作状态转移矩阵：一种合作状态转移到另 外一种合作状态的概率的主观估计。5.网络合作结局：网络组织的合作状态不断发 生变化，最终会达到一个比较稳定的合作状态，我 们将这个合作状态称为网络组织的合作结局。(二) 模型建立 根据网络组织合作问题中的特点，建立数学模型为：P=f(C,Si
7、,S,X,Ti) 其中： P：网络组织的合作结局的概率分布。k P=P0,P1,.Pn，Pi=1，k 为该网络组织合作 i = 1 状态的个数 C：网络组织的合作企业集合。C的个数记为|C|=n。Si：第i个合作企业所能采取的合作策略的集 合。|Si|=ki，ki是第i个合作企业策略的数目。Si=Si1, Si2.,SikiS：网络组织中所有企业的合作策略的集合。n移概率 ，则合作者A的状态转移矩阵为TA=Fq(PA)K*K，q缀S。2.全局状态转移矩阵的计算。个体状态转移矩 阵只是表明一个企业对网络组织合作的影响，但合 作是由网络中所有企业共同促成的，所以要考虑所 有合作者的综合影响，用全局
8、状态转移矩阵表示。 网络组织的合作企业共同作用的全局状态转移 矩阵记为T，T=T1塥T2.塥TK其中塥的运算即为矩阵的乘法。 3.网络组织合作结果概率分布的计算。设是网 络组织合作过程中的当前状态概率分布向量，经过 K 步变换后合作状态为： Pk=TkP0， 当 k 时 ， lim TkP0=P，它意味着全局状态转移矩阵收敛于 k一点，且P为网络组织合作过程中的最终概率分布 的状态。 最后的结果如下：状态状态1状态2状态3 状态k结果概率分布PPPP123KK 其中Pi =1，k为该网络组织合作状态的个 i = 1 数，P 为最终状态是第种状态的概率。i Max （P ，P P ） 对应的状态
9、就是合作中最12K 有可能出现的结局。 三、结束语|S|=ki=k，S=S11,S12.S1k 1,S21,S22.S2k 2.,Sn1,S .n2 i = 1Snk 合作问题是网络组织中普遍现象，如何采取适 合的合作策略、对企业的合作关系网络如何进行有 效及时的管理是我们研究的重点。本文把合作过程 看作网络合作参与者的动态策略转移过程，合作参 与者的主观偏好是合作结果在不同的状态集合下转 移的动因。通过建立企业间合作动态分析模型，为 企业提供了一个预测合作结果的方法。通过例子的 验证，可以发现该模型可以为企业合作呈现了企业 某种策略偏好下整个合作演变的过程，从而帮助企 业及时做出合作策略，保
10、证合作的顺利进行，有效 管理动态的合作网络以便应对激烈的网络竞争环 境。 参考文献 1 迈克尔.Y.吉野，战略联盟M，北京：商务印书馆,2007. 2 夏青.企业合作竞争风险分析及其防范J.湛江师范学 院学报,2008(4):89- 91.3 Fraser.N M.Hipelkw .Conflict Analysis- Models andR esolution.N orth- Holland.1984. （责任编辑：杨艳军）n x： 网络组织的企业合作状态。x=x11,x12.x1k , x21,x22.x2k .,xn1,xn2.xnk 12nxij= 0,不采取策略S1,采取策略Sijij X：网络组织的企业合作状态集合Ti：个体合作状态转移矩阵。第个合作企业根 据自己的利益，所要使合作的每一个状态将向哪些 状态转移的概率所构成的矩阵。 （三）模型求解 1. 模型的输入参数。该模型最主要的输入参数 为个体状态转移矩阵。在合作过程中，每个网络组 织的合作策略集合需要根据网络其他参与者的合作 策略的变化而相应发生变化。将合作的状态转移到 一些新的状态，这些状态转移概率所构成的矩阵就 是个体状态转移矩阵。在模型输入时，由合作者根 据自己的主观偏好填写完成。 设PA为合作者从A状态q转移后的状态，Fq(PA)为PA(q)的概率分布，即合作者A从状态q到状态PA的转 118
