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1、活动说明倾听您的声音，设计您的家！天安第一城生活沙龙茶话会我们初步拟定于明年 3 月在天安第一城销售中心举行本次活动，邀请吉林大学、一汽大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。在座谈会现场展开“对话”环节，请他们评述对目前长春楼市及购房标准等看法；会上进行问卷调查，除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外，还要将天安第一城的有关介绍融入其中，以此对潜在客户进行更深一步的测试；会后，邀请大家一起参观天安第一城园区。通过以上环环相扣的“调查访问参观” ，不但会让我们对大量潜在买家的需求有较深的了解，同时亦会将天安第一城的优势特色，尊重人性的规划与建筑设计、社区的尊贵品位以及未来的发展魄力等详尽介
2、绍给潜在客户，将他们推出的意见及好的建议予以采纳。使其对天安第一城产生浓厚的兴趣并增强置业信心。这样集消费者调查与产品推介于一身的座谈会形式活泼，花费不高，不但可以了解潜在客户的需求和心声，更可将其记于名下，为日后的销售打下良好的基础。天安第一城“2005 欢乐置家计划”2005 年 3 月 1 日2005 年 10 月 31 日期间，为了鼓励既有业主带动新客户购房，举行天安第一城 2005 年欢乐置家计划，以积分返现形式，从物质上给予刺激。积分可深入到多个活动当中，如：参加长春天安或港力物业举办的活动， 1 次积 2 分；向品质生活投稿 1 次积 1 分；带新客户到现场看房 1 次积 2 分
3、，成交的每 1 万元积 1 分；等等。积分返现为 1 分=50 元，2005 年 12月 1 日31 日，以现金形式返回；并且可以将积分转让给推荐购房者，折抵房款。领衔提升中国居住文化 2005 天 安 中 国 文 化 年 媒 体 说 明 会在 2005 年 3 月 6 日左右，举行以“领衔提升中国居住文化”为主题的2005 天安中国文化年媒体说明会，会上将重点阐述天安中国 1986居住文化提升方面的历程；天安中国在大陆开发的“居住文化代表楼盘”介绍；讲述天安中国未来的发展重心及目标；“2005 年品牌文化年”具体操作和意义；天安第一城 2005 年在社区文化、服务文化、建筑文化等方面的表现。
4、这样可以通过媒体充分传达品牌的信息。寻访！世界富人的养生天堂。英格兰湖区图片、文学作品征募为了推广“湖区”概念，让这个概念能更加的深入人心，拟在开盘前开展一个图片征集活动，征集有关湖区的图片、游记、文学作品、录像带、光碟等等，主题为“寻访！世界富人的养生天堂英格兰湖区图片、文学作品征募” 。活动时间拟定在 05 年 4 月到 6 月，拟在 6 月多层开盘时进行颁奖，并进行文化长廊的开幕。入选作品将在天安第一城销售接待中心展出，并评出“最具收藏价值” 、 “最具湖区文明”等奖项，给予一定的现金奖励。本次活动将在网上进行全国范围的作品征集，也希望天安总部能请全国各地其他天安项目进行配合，公布活动征
5、集信息，扩大影响力，形成“区域互动”和“全国联动”的活跃局面。宣传方面，本次活动将通过报纸媒体进行全程预告跟踪报道结果公布。使此次活动的轰动效应得到全面的释放，使湖区概念有效传达，为营销整合推波助澜。房地产发展与城市核心竞争力论坛吉林省 2005 年将采取激进的“快跑”发展策略，给长春经济发展带来一定活力，将掀起新一轮投资热潮和城市发展的高潮。基于以上原因，我们将在 6月 20 日7 月中，采用“政府+媒体+商业”的互动共赢模式，拟邀请市政要员、学者教授、一汽领导、中国首富级人物（如在长春强势宣传的国美电器老总）等，以及邀请长春各企业的董事长、总经理莅临现场。通过前期的新闻发布会，媒体见面会进
6、行预热，会上组织来宾现场参观沙盘、视频资料、园区等并发放宣传品；会后将通过活动等方式继续跟进，直接接触目标群。尊卡面市7 月初，我们精工制作与三期别墅总数相同数量的 尊卡，含 24K 金，兼具收藏价值，面值为 5000 元人民币，规定限期持卡购买别墅可抵 万元。 尊卡是购买三期别墅的有效凭证，凭卡优先签约，可转让，不可退，规定期限内未签约即告失效。本卡能够体现三期别墅及居者“尊贵中的尊贵” 的地位；并且， “金”卡的发放不同于普通意义的 ，可以此作为新闻点借助媒体力量加以炒作，有效提高认购率拥有“尊卡”者即使自己不买，也会尽量寻找有意向的购房者。“感受英伦文明，领略名人风采”天安第一城“英国著
7、名诗人雕塑”邀请展 为了配合三期销售，制造新闻热点及轰动效应，同时宣传天安三期产品及英国湖区生活文化，拟定进行一个英国文化名人的雕塑展，主题为“感受英伦文明，领略名人风采天安第一城英国著名诗人雕塑邀请展” 。我们将利用长春每年一届的雕塑展（7） ，邀请世界知名的雕塑家和吉林省知名雕塑艺术家，创作 5英国文化名人雕塑作品。二次开盘当日，将把雕塑放置在销售中心，举行揭幕仪式。并配以文化名人的个人简介，请购房者和各界人士参观。还将请专家及各界人士对雕塑进行点评，评出“最佳创意雕塑” 、 “最受欢迎雕塑”等奖项，并向获奖作者颁奖。在三期环境完成后，这些雕塑作品将作为景观小品分别放置在三期园区之中。悠悠
8、湖区尊享世界级富人生活天安第一城三期别墅开盘庆典本次开盘活动应本着“切合主题，制造轰动效应”的出发点，形成市场的热点。为此我们提出的主题为“悠闲+尊贵+文化+别致+湖畔” ，希望利用“名人效应+创新形式”形成轰动效应。开盘仪式地点可选择在景观大道南端或酒店、外地（查干湖）举行，因为别墅总量不多，可采用这种区隔强、显示专属与尊贵的形式，在客群心理上形成新鲜感，可带各媒体记者同行，增加媒体的曝光率。开盘内容包括：邀请资历较深的演奏家现场表演，豪华级会所封顶仪式，天安第一城“英国著名诗人雕塑”邀请展揭幕仪式，天安第一城三期业主向海自驾游出发仪式。三期业主联谊活动新邻里咖啡沙龙9 月底，举行三期业主联
9、谊会。会上继续推行老业主带新业主活动的“2005 欢乐置家计划” ，三期业主可推荐一位朋友成为中心会所会员，享受务。在这样一个收获的季节，温暖的咖啡滋润着每个人的心田，让业主尽情体验美好的时光，畅谈生活的闲适以一种轻松的方式交流，加深业主之间的感情。 （详案略）湖区生活精彩绽放英伦文化节2005 年 10 月，为了聚集人气，增加看房成交机会；营造文化氛围，增加产品附加值；并同时带动一、二期尾盘销售，举行以广场音乐会及英国戏剧节为内容的英伦文化节。文化节期间，三期独立别墅样板房包装完成，会所广场及外立面装饰完毕，销售接待中心开放时间延长至晚 9：00；同时准备好湖区生活实景图片集、包装三期剩余产品楼书、 品质生活期刊等平面宣传品。
