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1、融入地方文化 丰富产品元素山西运城局二一年本册式贺卡营销策划方案一、市场分析在 2009 年中秋“思乡月”营销活动中，运城局通过对自主开发的明月圆 人间情精品文化册的营销，打开了高端市场，产品供不应求。由此得出结论，在日益强大的经济文化条件下，人们追求高档、个性、有文化品位的消费趋势愈来愈明显，此类精品文化册恰能满足这些需求。目前运城缺少能够充分展示国庆纪念、城市魅力、过年民俗等题材的高档精品册来满足高端消费群在元旦、春节期间的馈赠需求。而且，利用中秋节打开的营销通道，再结合新春契机，可以实现良好的市场销售。二、产品说明根据以上分析，该局开发了国庆贺卡、 人文河东、 恭贺新禧三种精品文化册。（
2、一）国庆贺卡1.产品形式 以国庆彩车徽章贺卡为载体，每枚包含彩车贺卡信封、内件（一一对应），按照 60 个彩车图案即 60 枚组合成一套，每套附加彩车徽章一枚，60 枚封装为 1 盒整体销售，收藏价值极高。2.设计说明 每套产品涵盖国庆彩车全部内容，整体再现国庆彩车游行盛况。3.发行数量 每个彩车图案申报 1000 枚，60 个图案共计申报 6 万枚，预计组合 1000 套，初步定价 500 元/盒。（二）人文河东1、产品形式 以 2010 年普通型邮政贺卡为载体，每页三枚连片，上方和右方增加副片，共 99 枚明信片，装订成册，成品共 38 页。带包装盒和手提袋。2、设计说明 人文河东是紧密结
3、合地方特色开发的产品，分四个篇章历史人物、风景名胜、非物质文化遗产、现代城市建设，容纳了 45 个历史名人、33 个著名景点、15个非物质文化遗产和 6 幅改革新貌，整体采用金红、浅咖为主色，副片设计为运城特有的“关公”图，显示出古色古香、尊贵大气的风格（见图）。3、发行数量 根据前期文化册营销效果、本市商端客户群人数统计和当地消费水准，制作 4000 册，预计每册售价230 元左右。（三）恭贺新禧1.产品形式 每册内大约包含过年民俗故事普通型贺卡9 枚、1 枚前言介绍贺卡、1 枚剪纸、1 枚刺绣、2 枚国庆徽章贺卡、1 枚奥开片、1 枚奥闭片等。2.设计说明 以灯笼为整体外形，过年民俗故事为
4、主要题材、民间手工艺品为特色，附加国庆贺卡、徽章、奥开片、奥闭片等珍藏品，展现民俗文化和现代盛事于一体（见图）。3.发行数量 预计制作 2000 套，初步定价 168 元/册。三、目标定位人文河东是宣传运城、推介运城、塑造运城形象的最佳公关礼品，营销目标锁定在政府部门领导、企事业单位和成功人士以及书画爱好者、收藏爱好者。用于向上级领导、同级之间联络情感，向投资运城的商家表达谢意，对外宣传城市形象，以及会议纪念、收藏留念。 国庆贺卡收藏价值很高，恭贺新禧文化品位很高,是社会各界特别是高端商务人士过节互动的馈赠佳品,也适合个人购买珍藏。四、开发过程人文河东、 恭贺新禧广泛取材、走访、授权，历经两个月，请十多位专家对图稿进行多达几十次的校对、修改，赴印厂核稿、选择印刷工艺。五、营销过程前期设计工作就绪后，利用贺卡业务培训的机会，详细介绍产品和目标客户，对营销方法进行交流沟通，面向全市下发宣传单，提前与高端客户沟通、推荐。这些产品档次较高，要通过筛选有效目标客户，推介时要突出产品的文化、收藏价值，结合制作精良、长期保存等特点，打造 2010 邮政贺卡的地方文化品牌。（ 薛小萍）
