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1、潮铺生存大考验郭丽丽店铺资料 店名：一杂创 资历：2 年多 品牌：自家品牌 番鬼熊系列 同期营业额参照：零售+批发跌了四五成左右店铺资料 店名：Step 资历：3 年多 品牌：代理美 日品牌及自家创制原创产品 NEKA 等。 同期营业额参照：下跌 1/3 左 右店铺资料 店名：self 资历：4 年 品牌： SHIPS、beams、boycott 等日本品牌 同期营业额参照：比北京路稍 微差些，上下浮动 15%左右店铺资料 店名：Reaction inc 资历：3 年 品牌： QUOLOMO、KIKSTYO 等日本品牌 同期营业额参照：“十一黄金周” 比同期下跌 10%，但 6-7 月销售有所
2、上升本报记者 郭丽丽/文 李伟/图Color 评各大商圈较具竞争力潮铺这里评价的标准中提及的“竞争力”并不单纯限于营业额最高，而是 他们的品牌数、营业利润、货架阵列情况以及打折幅度较少为主。北京路 CCP旗下品牌云集，包括本土 Success、香港 lucky8、Dusty 台湾 Anyhow、美国 Supreme 等等，中山三路的 CCP 品牌也包括jay cn、Choice、Amezing 等，还有 CdG 等潮牌助阵，相信是本土目前颇 有规模的潮流店铺。明显走街头风格的店内装修，再加上舒适大型的购物 环境，吸引众多潮人朋友流连。老板立志要以此作为潮流基地，务求引进 更多、更优秀的潮流品牌
3、进入。中山三路 C.P.U.2002 年成立于香港的 C.P.U.集中了众多时尚潮鞋，件件都经由买手 精心挑选，鞋款部份属特别版或限量版。且店内众多世界品牌鞋类绝不轻 易打折，保值度甚高。广州首家 C.P.U.店铺也延续其一贯以来的风格， 货品以世界知名品牌鞋为主，当中包括德国的 BIRKENSTOCK、英国的 Dr.Martens 以及美国的 REDWING。上下九欧洲站开业专门卖卖二手名牌店铺，也有部分全新欧洲正品货， LV、GUCCI、Chanel 等多个一线品牌均有所售卖，同时也有不少大牌香水 出售。向来消费人群稳定，销售波动不大。名牌折扣不大。江南西惑视觉向来稳步发展，目前影响不大。
4、店内主要以原创品牌为主，也包括其 他生活配件等。对于自家设计的品牌货品从来没有折扣。熟客群固定，受 市场影响不大。今年在同一地段创立个人工作室。天河南 PURE代理多个潮流品牌及生产自家品牌，潮物如 BERBRICK、HELLO KITTY 日牌如 UNIQLO、QUASH 等均有，也有美牌 Hanes、Vans 等等。打折机会不多，一般转季最低也只七折。自美国引发金融海啸后，全世界的多个国家都在研究救市策略。面临 着物价持续上涨、成本上升、人民币升值等系列因素,经济转型也是未来 必然面临的趋势。近来，本土潮铺，其嗅觉也相当敏锐。更有铺主自嘲所 谓“六七八，无办法”，以表明自从六月开始，销售额
5、明显开始下降，直 至八月份也无法起死回生。果真如此吗？记者走访联系了本土较为有实力的店铺，听到不少声音。 但让记者印象最深刻的并非指望他人救市抑或未来所谓的经济转好，而是 能从逆市中学会自救，正货不愁！开铺最困难是请不到店长受访人：蓝峰说到开铺，其实也一直有考虑，虽然经济不好，但也不算没可能的事 情。只是一直找不到合适的店长帮忙打理。目前，经济不好是全世界有目 共睹的事实。由于我们是批发加零售，所以两边的市场也会有影响。比如 我们在美国 LA 那批熊仔，据我所知贵价那一部分就已经被调到新加坡， 销售情况不是太理想。但毕竟我们的货品在那边平均价也就 49 美金一只， 不属高档消费，美国人还是算比
6、较大方。虽然国外的不少地方也有我们产 品，但早期的人民币升值对我们来说，影响也不大，仅限在香港玩乐消费 时便宜了不少。个人应对招数：无论身处什么市道、什么环境，懂得市场的需要，把 握机会，其实是最重要。Color 点评：一杂创如今的地址比较偏，在越华路，但有不少原本的 熟客光顾，使到他们也能维持良好。只是同一批客人消费会比同期少了。 除了保持原有的优势，不妨尝试多元化发展，满足更多客人的需要，留住 生客。日本牌子影响不大 受访人：阿峰我们店铺主要是代理日本品牌居多，目前那边的经济还算 OK，受影 响不大。我们即将在自由闲开新铺，对于我们自己实力来说，困难不大， 毕竟向来走的步伐都属稳健型，凡事
7、都不会操之过急。其实人民币升值对 我们的影响不算太大，反而是美元贬值后会有一定影响。因为交易时成本 有所下降，虽然表面上利润增大，但我们部分货品也卖得比去年便宜，将 这个优惠回馈给客人，让他们也能分享这份小小的惊喜。 应对招数：都是稳步发展比较重要，毕竟每间商铺的发展状况都不一 样。未来会尝试跟更多的日本品牌谈代理，务求将日本更多好的东西带给 大家。Color 点评：坚持与日本同一价钱，又可以将更多好的东西逐渐推广 出去。靓嘢、正嘢不怕无市场。舍得吃不舍得穿受访人：Jimmy广州人向来不喜欢投资在打扮这方面，比起上海、北京等内地其他城 市来说都要落后许多。如果经济差的话，服装零售方面受到的影响
8、也颇大。 再加上市场翻版猖獗，再不打击的话，对本身有意投资本土市场的商家难 以应对。再加上本土商圈规划不成熟，也令到不少有品味的店铺关门大吉。 其实我觉得市道好不好不是销售额上升抑或下降的关键因素，最关键是要看商家本身是否能做好，货品是否能适应目前的市场，如果你能够把握市 场，即使身处逆景也能获得丰厚赢利。应对招数：比较看好自由闲这个新场。除了守着熟客，还改变策略， 购入适合中产阶级消费的偏时尚风格的衣饰，未来有计划进一步打入内地 市场。Color 点评：Jimmy 说得很对，与其指望别人，不如做好自己。广州 市场潜力是有的，但本土年轻人消费意识尚待提高。但最紧要一点是，记 得不要光顾翻版，少
9、为他们制造市场。民宅铺不易做受访人：SimonColor 点评：对于 Simon 来说，他压力不少，因为他四间铺全部在同 一地段，每间铺租将近一万。但作为商家来说，光有商业头脑显然未够， 还要具备一定的经济意识，对前景懂得防范于未然，多留意相关经济及时 事新闻。三年多前从惠福东路迁至天河南路。当时考虑更多的是这一带商业气 氛没有一般商圈浓厚，且四周环境休闲，比较适合我个性。毕竟有时，生 意与理想之间也需要一个平衡点。但其实这一带的生意不易做。比较困难 的是住宅区的商铺人流难以捉摸，市场也难把握，再加上散户多难管理， 即便过节的升幅也不大，今年的营业额来说确实比起去年同期，下跌了不少。六月份由于
10、受天 雨影响，逛街的人少了一大半，之后一直到七八月 tee 的销售旺季也未见 好转。如今积压在着仓底的夏季货品已经超过同期的两倍。资金无法吐现， 直接影响了秋装的上架情况。早前也无预计今年的势头疲软，于是进货数 量并无减少。要命的是今年铺租同样有升无降！个人应对招数：具体的措施其实是没有的，反而只能是做好自己该做 的事。对货品质量及款式都尽量严格把关。乐观面对挑战受访人：sammi虽然很多人说，2008 年的经济不如往年，但今年以来，我们分别在 潮楼及动漫星城开设两家分店，对于我们来说，地段、租金、人工等是考 虑的关键因素。大环境下，对品牌的影响不大。一直以来我们的市场定位 都走年轻人路线，也多亏他们的支持。而香港那边的销售，据我所知，影 响也不大。但人民币升值后，由于我们的货品在国内生产，因而物品及其他资源成本有所上升,也会对我们赢利有所影响。应对招数：预计未来销售情况可能会面临风险，所以在许多决策上会 更加谨慎。但仍然乐观面对吧。Color 点评：众所周知 mastermind 受欢迎，但市场上也有不少老翻 跟风模仿。如何保持拳头产品的独创性、质量及款式的多变性等，是值得 思考的议题。
