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1、1索尼公司的跨国经营战略本文运用跨国公司全球性的品牌经营战略的相关理论，通过对国内外的跨国公司发展的研究以及索尼有限公司的成长过程的分析，在其经营策略方面对索尼有限公司进行具体的分析。公司简介公司简介索尼（SONY） ，是日本的一家全球知名的大型综合性跨国企业集团。索尼是世界视听、电子游戏、通讯产品和信息技术等领域的先导者，是世界最早便携式数码产品的开创者，是世界最大的电子产品制造商之一、世界电子游戏业三大巨头之一、美国好莱坞六大电影公司之一。1946 年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有 19 万日元，是一个小企业。经过 30 年的时间，年销售额超过了 6000 亿元，成为日本
2、的代表性企业，称之为“索尼的神话” 。接下来我们将介绍该公司成为国家企业中的“神话”的原因。策略分析策略分析索尼公司取得如此大的成绩，与其海外销售又很大的关系，索尼海外的成功为其它企业提供了很好的榜样。前总经理盛田昭夫在总结索尼公司进入海外市场的经验时，着重说明了下面几点体会。一、适应各国的习惯与法律如盛田昭夫全家移居美国，参加美国人的社会生活，把自己融入美国人的生活圈子里。其实企业和人一样，进入那个国家就要融入的该国中，要适应这个国家的习惯和法律，这样才能使得自己更好的发展。二、让优秀的年轻人富有创造性地去干盛田昭夫回忆道，对于索尼来说，打入欧洲市场并不是一件容易的事情。他派了公司里最优秀和
3、、富有创造精神的年轻人去。虽然他们没享有特殊的待遇或丰厚的薪立，但公司不用那些繁琐的条条框框去约束他们，而是放手让他们工作。结果，他们干得非常出色。 、三、做好市场调查管理工作要向各国市场提供适销产品，就必须很好地了解这些市场。盛田昭夫认为，一味模仿欧洲款式，充其量也只不过是出色的仿制品，还不如坚持索尼公司自2己原有的款式更容易取得好的效果，盛田昭夫最终下决心选择了后者。没多久，索尼公司的产品果然以其独特的款式引起了消费者的注意和兴趣，大受欢迎。很快，精巧秀丽的日本款式又给传统的欧洲款式带来了更大的冲击。四、用日本方式进行经营管理盛田昭夫很快发现不少新职员并没有按照流水线的顺序进行工作，而是采
4、用跳跃性方式从事生产。在日本，如果有谁在组装流水线上漏掉哪道工序，后面的人发现后会立即补上。但是要想指望圣迭戈的美国新工人也能准确无误地发现前一道工序的错误或疏忽，则是不现实的。为此，索尼公司决定设立质量检查制度，严密把关，防止出现以上的错误。案例介绍案例介绍2008 年 5 月 14 日，全球知名的消费电子和娱乐企业索尼公司在北京举办了签约全球品牌形象代言人郎朗的新闻发布会。会上索尼全球高级副总裁盛田昌夫先生公布了索尼郎朗全球品牌推广战略，索尼(中国)总裁永田晴康先生亦透露了中国市场的发展目标。“年轻、活力、激情、创新、才华是郎朗这个名字带有的特质，也正是多年来索尼孜孜以求的品牌内涵。双方品
5、牌的高度契合以及今后的密切合作，将为全球的音乐迷和索尼迷们带来新的惊喜。在索尼产品的帮助下，郎朗毫无疑问将进一步拓展和提升他用钢琴创造的数字娱乐的感观享受。 ”总体分析总体分析索尼是采用多元化战略，全球本土化，求新创异的经营战略的企业，跨国经营的目标是通过获得全球性经营效率提高在全球市场的占有率,它是高标准化和全球化的优点。跨国公司实施“全球品牌战略”应当包含两层重要含义: 一是跨国公司在进入全球各国市场时, 其品牌定位、品牌形象、品牌策略等一系列构成品牌的重要战略元素,在宏观和整体上一定要保持高度的一致性; 二是全球品牌必须通过适应东道国本土化的运作, 才能够实现其标准化的核心内涵。以“全球
6、化策略，本地化运营“的运营策略为目标，索尼在全球各地的市场都致力于本地化与全球化的融合与发展。索尼有限公司主要从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动索尼在中国市场业务的不断发3展。索尼公司注重品牌的发展战略，为消费者生产实用、创新的产品，因此索尼在进入任何一个国家和地区时，都坚持这一使命，而且要确保索尼产品本身的精致、高级别、高质量的品牌形象。如果让索尼在迅速扩大销量和保持高质量、高档次的品牌形象作一个慎重选择的话，索尼宁愿选择后者、牺牲短期利益，也不愿意靠生产质量差的产品、甚至自低身份成为本地非常畅销的大路货而赚取大把利润。 六十多年来，索尼一直恪守着自己的信念，想到了就做，做别人不想做的事，做别人想不到的事。不拘泥于现有的技术，独立研究开发出前所未有、触动消费者心弦的产品，创造全新的市场与需求是索尼公司取得巨大发展的动因。索尼因为有梦而令人瞩目，生活因为索尼而充满梦想。
