《艺术男O20“卖水果”仨月进账超150万元》由会员分享,可在线阅读,更多相关《艺术男O20“卖水果”仨月进账超150万元(3页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、艺术男艺术男 O20“O20“卖水果卖水果”仨月进账超仨月进账超 150150 万元万元移动 O2O 时代的到来,给“电子商务”领域又增添了一层光环,也使得很多行业企业纷纷 加入,都想分的一杯羹,但成功者却很少,但最近“卖水果”的水果哥却因涉足 O2O 火了, 究竟闹那样?走在长春街头,大大小小的水果超市随处可见。谁能想到,贴着“便宜实惠”标签的水果 超市,在 28 岁长春小伙邱旺健的手中,与时下流行的 O2O(即线上到线下)营销模式完美 结合。三年多时间里,他的水果超市已经有了 8 家连锁加盟店。而他的线上销售也开始显 现巨大的威力,近半年的线上销售利润已经是实体水果超市利润的 2 倍到 3
2、 倍了。今年前三个月,仅草莓线上销售额就超过今年前三个月,仅草莓线上销售额就超过 8484 万元。万元。大学期间学习音乐表演的邱旺健,靠什么把水果卖得这么好?又是如何将 O2O 模式应用在水 果销售上?毕业不久选择创业的他,对即将毕业的师弟师妹们有什么经验分享?艺术男辞职艺术男辞职 “卖水果卖水果”2010 年从长春大学毕业后,邱旺健经历了就业、辞职、创业,27 岁的他如今还是一名在读 研究生,不过他最重要的身份是长春果健商贸有限公司的创始人、总经理。“我是一名 80 后,大学学的是音乐表演,不过我的行政管理硕士快毕业了。”邱旺健先为自己从“艺术 男”到“水果贩”的转变做了小小的“辩解”。邱旺
3、健老家在白城,2010 年从长春大学音乐学院毕业后,他找到了第一份工作。但随后的 一次沈阳之旅,改变了他的生活轨迹。“那年去沈阳,在朋友家的水果批发市场内看到,一些顾客在市场买水果,而且一买就是 10 多箱,后来才知道这些顾客都是开水果超市的。”邱旺健告诉记者,当时在长春,水果 超市还没有大规模出现。随后,邱旺健旅行的心情就完全没有了,心里琢磨着,也要开一 个这样的水果超市。于是他在沈阳跑了多家水果超市进行考察,了解他们的经营方式。回到长春后,邱旺健果断辞职走上了创业路。他告诉记者,“创业初期最大的困难还是在 启动资金上,开一个 100 多平方米的水果超市起码得 20 万元,当时这对于我这个穷
4、小子来 说太难了。”借贷开店借贷开店 一年回本一年回本经过前期考察和准备,邱旺健坚定了自己看好水果超市的信心。身无分文的他先是在亲戚、 朋友和老师那借到了 10 万元,随后又成功贷款 10 万元。在 2011 年年初,邱旺健终于拥有 了属于自己的第一家水果超市。当初做水果生意时,创业资金一多半用在了房租上,邱旺健告诉记者,2011 年他选择的开 店地点比较偏僻,周围都是新开发的小区,所以租金还很便宜。剩下多数的钱用在了装修上,装修的风格是耳目一新的感觉,并没有简单的模仿。事实证明,这样的装修风格给他 带来了很大的效益。开局不错,在水果店开张的第一天,营业额就达到了 5000 元。随后邱旺健采取
5、了一系列的 销售手段,如发传单、每天打出特价水果吸引顾客等等,在竞争对手不多的情况下,在 2011 年全年,邱旺健的水果超市挣到了 20 多万元,仅一年时间就把欠款还清了。邱旺健说:“开水果超市初期,每天凌晨就得到长春水果批发市场去进货,由于水果不易 保存,不能进多,几乎每隔一天就要跑一趟,为了节省成本,当时很多事情我都是亲力亲 为,虽然很累,但看到成果后心里还是甜的。”“当初选择创业的压力确实不小,身边的同学、朋友、家人都不怎么支持我,感觉毕业后 应该顺理成章的进入事业单位或好的企业里去工作才对,去卖水果,这人是不是疯了。” 邱旺健皱了皱眉头向记者介绍。转型转型 O2OO2O 进军高端市场进
6、军高端市场就在邱旺健的水果超市步入正轨之时,2012 年,市场发生了变化。经过 1 年的时间,他发 现周围的水果超市多了起来。在商圈逐渐成熟和周围小区入住率增高的情况下,自己水果 超市的营业额反倒减少了。在客源被分流的情况下,价格竞争也越来越激烈。尤其在夏天, 小商贩在街上卖水果对水果店的生意影响特别大,有时每天的营业额会减少 1000 元到 2000 元钱。邱旺健当时觉得很苦恼,逐渐他发现,像这样的水果超市,可复制性特别强,没有什么技 术含量,而且面向的客户也是中低端。这种危机感,让邱旺健决定出去走一走,于是他先 后来到北京、上海、沈阳等地考察,发现电子商务营销是一个趋势,对实体店面影响也越
7、 来越大。“现在都市生活的人们期待着一种简约、便捷、放心的购物方式,就是我决定做电子商务 的原因所在。” 邱旺健相信自己的眼光,“想做水果的高端市场,之前直接在批发市场进 货这种方式肯定是不行。”他决定亲自到水果产地去寻找对接的农场。今年上半年,他先 后 与丹东和三亚的农场种植基地签约,推出绿色无公害牛奶草莓、草莓小柿子以及大青芒、 贵妃芒、木瓜、菠萝蜜等水果进行销售。三个月三个月 150150 万元万元“你能想到吗?以前我甚至都不会用淘宝,也从来没在网上买过东西。现在,我竟然都会在 网上卖水果了。”见到邱旺健,他首先说起的就是自己的 O2O 营销。去年 10 月份,邱旺健开始了水果超市 O2
8、O 的营销模式,专门销售高端水果。邱旺健建立了 独立商城,搭建了一套完整的电子商务体系,包括签约农场、建立网销平台、组建配送团 队等。“效果挺不错!拿牛奶草莓来说,从 2014 年 1 月 8 日到 4 月 8 日,3 个月时间里,我们就 利用网上销售了 6000 箱草莓,平均每箱 140 元钱,销售额超过 84 万元。加上其它水果,总销量额超过 150 万元。总体来看,近半年的电销利润已经是水果超市利润的 2 倍到 3 倍 了。”利用电子商务平台销售水果,邱旺健做足了准备。在原产地农场内安装了摄像头,顾客可 以直接观看到水果种植的情况。他还建立了自己的配送团队,24 小时内送到。“有时最快
9、的时候,20 分钟就能送到。”邱旺健打趣地说,“我们的口号就是,要比你的男朋友送的 还快!”情感消费时代情感消费时代 用户为王用户为王皇皇O2O 是今年竞争白热化的一个领域,在 O2O 上成功的,并不只有邱旺健的“魔法”。近日, 笔者也了解到,采用的“软件+硬件”的新外卖 O2O 平台模式的“我有外卖 ”也是凭着 “O2O 外卖机”的即时服务能力,服务好用户的前提下,以此作为轴心点,辐射用户的周 边需求形成以“个人即时性需求”的“外卖平台”在餐饮 O2O 中杀出了一条血路。官方资料显示,我有外卖的创始人林喆是 POS 机行业的翘楚,有非常丰富的硬件软件综合 开发经验,而且对终端机器的把控也功力深厚,所以我有外卖能在外卖市场中独树一帜也 在情理之中。以上案例可看出”水果哥”“我有外卖”等新型 O2O 模式成功,绝不是偶然,除了资金, 更重要是他们把”用户至上”摆在第一位,建立一套线上到线下的生态系统,做好产品服 务,通过情感营销和口碑传播斩获大量的用户。