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1、Y8 6 2 6 9 3对外经济贸易大学硕士学位论文论文题目：供应链合作伙伴关系构建研究主题词：供应链合作交易成本博弈专业：金些簦墼研究方向：运萱生目匿釜筐堡姓名学号：蕴噬缝2 Q 丝! 圣Q 鳗导师姓名：张态熬攫论文起止时间：提要经济的全球化使企业所处的竞争环境发生了根本性的改变，复杂多变的买方市场需求对传统的企业竞争关系提出严峻的挑战。面对客户需求多样化、个性化及对产品品质和交货期越来越短的要求，由于资源的有限性，单个企业很难在竞争激烈、快速多变的市场环境中靠自己的能力将产品快速的推向市场并满足客户需求。在这样的竞争环境下，企业必须专注于自己的核心竞争力，把资源集中于核心业务，同时把非核心
2、业务外包给其它企业，以取得整个供应链的竞争优势。供应链是具有独特核心能力的企业、研究机构、个人等在不涉及所有权的前提下为了赢得某一市场机遇而结成的非永久性企业联合体，是企业之间合作的一种形式。供应链合作伙伴关系作为供应链管理中的重要组成部分，作用尤为关键，关系到供应链的稳定和整体竞争能力的提高。本文着重运用交易成本理论分析了供应链管理产生的必然性，指出纵向一体化和供应链作为不同的资源配置方式，其产生、发展和转换都与交易成本的大小紧密相关；通过重复博弈，论证了企业建立长期合作伙伴关系可以有效提高双方的长期收益，达到双赢的结果：运用数学算例就供应链企业合作如何能够实现整体效益最大化予以定量描述。在
3、此基础上，文章进丽指出了供应链管理存在的优势和风险以及实施的障碍。最后，提出了构建供应链合作伙伴关系的方法和应注意的问题。关键词：供应链合作交易成本博弈A B S T R A C TG l o b a l i z a t i o no fe c o n o m yh a sg r e a t l yc h a n g e dt h ec o m p e t i t i o ne n v i r o n m e n t T r a d i t i o n a lc o m p e t i t i o nr e l a t i o n s h i pb e t w e e ne n t e r p
4、 r i s e si sf a c e dw i t hf i e r c ec h a l l e n g ei nc o m p l i c a t e da n dc h a n g e f u lm a r k e t F a c i n gt h ed i v e r s i f i e dc u s t o m e rr e q u i r e m e n t ，i n d i v i d u a t i o n ，h i g hp r o d u c tq u a l i t ya n ds h o r t t e r md e l i v e r y , i ti sd i
5、f f i c u l tf o rs i n g l ee n t e r p r i s et os a t i s f yt h ec u s t o m e rn e e du n d e rt h ei n t e n s ea n dq u i c k - c h a n g e dm a r k e te n v i r o n m e n tb yi t so w nc a p a b i l i t y U n d e rs u c hc o m p e t i t i o nc o n d i t i o n ，e n t e r p r i s em u s tf o c
6、 u so ni t so w nc o r ec o m p e t i t i o nc a p a b i l i t yw i t ho u t s o u r c i n gn o n c o r eb u s i n e s st oo t h e re n t e r p r i s e S u p p l yc h a i nc o n s i s t so fd i f f e r e n te n t e r p r i s e st a k i n ge f f o r t st ow i nt h em a r k e to p p o r t u n i t i e
7、sw i t h o u to w n e r s h i pr e l a t i o n I ti sas o r to fc o o p e r a t i o n A st h ek e yc o n t e n to fs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，t h ep a r t n e r s h i pb e t w e e nd i f f e r e n tc o m p a n i e sh e l de x t r e m ei m p o r t a n tp o s i t i o n ，i tc o n c e r n
8、sw i t ht h es t a b i l i z a t i o no fs u p p l yc h a i na n dt h ee n h a n c e m e n to fc o l l e c t i v ec a p a b i l i t yT h i sp a p e rt r i e st oa n a l y z et h ei n e v i t a b i l i t yf o rt h ee m e r g e n c eo fs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，a n dp o i n t so u tt h
9、a ti th a sac l o s er e l a t i o n s h i pw i t ht r a n s a c t i o nc o s ta sak i n do fr e s o u r c er e l o c a t i o nm e t h o d ；d e m o n s t r a t i n gt h a tl o n g - t e r mp a r t n e r s h i pc a ni m p r o v et h el o n g - t e r mp r o f i t sf o rb o t hs i d e st h r o u g hp l
10、 a y i n gg a m ea n df o r maw i n w i ns i t u a t i o n U s i n gas p e c i f i cc a s et oI Ii l l u s t r a t et h a th o wt om a x i m i z et h et o t a lp r o f i t st h r o u g hc o o p e r a t i o n B a s e do nt h e s ea n a l y s e s ，t h ep a p e rf u r t h e rp o i n t so u tt h ep r o
11、sa n dc o n so fs u p p l yc h a i nm a n a g e m e n ta n dt h eb a r r i e r sf o ri m p l e m e n t F i n a l l y , t h ep a p e rp r o v i d e ss o m es u g g e s t i o n so nt h eb u i l d i n gu po fs u p p l yc h a i np a r t n e r s h i pK e y w o r d s ：s u p p l yc h a i n ，c o o p e r a t
12、 i o n ，t r a n s a c t i o nc o s t ，g a m eI I I前言近年来，供应商、制造商与零售商之间的合作关系越来越密切，企业间的竞争不再局限于单个企业的范畴，而是在整个供应链领域内展开，表现为同一行业内不同供应链之间的竞争。在这种环境下，任何企业都不可能完全孤立地长期开展生产经营活动并取得良好的效益。随着竞争态势的加剧，供应链管理成为学术界和实业界研究的热点，从一种作业性的管理工具上升到管理方法体系，被认为是未来竞争的关键。供应链合作伙伴关系是供应链管理的核心内容。在供应链条件下，供应商、制造商、零售商基于提高共同的利益进行合作，通过发挥各自核心业务的优
13、势，增强供应链整体的竞争力，达到双赢的效果。供应链各节点企业之间的关系由传统的竞争关系演变为供应链整体之间的竞合关系，这就使得对供应链合作伙伴关系的研究显得尤为重要。本文在总结前人研究的基础上，从经济学角度论述了供应链各节点企业间进行合作的必要性，并运用数学算例就供应链企业合作如何能够实现整体效益最大化予以定量描述，进而提出了构建供应链合作伙伴关系的方法和应注意的问题。第一章供应链管理文献综述自2 0 世纪初到2 0 世纪7 0 年代，企业管理理论得到了不断的发展，但这些理论都只着眼于企业这个系统的内部，研究的都是企业内部的优化问题，即通过组织、计划、指挥、协调和控制来优化企业的性能，达到以最
14、小的投入( 成本) 获得最大的利润的目的。由于种种条件的限制，企业无暇顾及自身以外的东西，统统将它们视为给定的环境参数。进入2 0 世纪8 0 年代，企业面临的市场环境发生了巨大的转变：由过去制造商主导的相对稳定的卖方市场环境变成了现在由消费者主导的买方市场环境。科学技术尤其是信息技术突飞猛进，快速准确的信息传递为以时间为基础的竞争提供了强有力的技术支持。基于快速可靠的信息交换的作业安排，使零库存、快速响应、供应商管理库存战略得以实施，推动了全球经济的迅速发展：消费者需求出现多元化，更加注重产品质量和个性化，强调突出自己的生活哲学；市场竞争加剧，产品生命周期越来越短，每个企业都感觉到时间压力越
15、来越大，市场机会稍纵即逝。为了保持竞争优势，企业不断缩短开发时间，压缩成本，加快对客户的响应速度。学术界和实业界意识到，企业仅仅依靠不断完善内部管理和开发利用企业自身资源，已不能适应新形势下的要求。为了应对其它国家竞争者的巨大压力，美国纺织与服装业的龙头企业率先行动以来，成立了“用国货为荣委员会”( C r a f t e dW i t hP r i d ei nU S A C o u n c i l ) ，该委员会委托流通咨询企业卡特沙门协会公司( K a r tS a l m o n A s s o c i a t e sI n c ) 对纺织与服装行业的供应链进行分析，结果发现从原材料到
16、做成服装并送达顾客手中的周期长达6 6 周，其中4 0 周为仓储和运输时间。研究的结果是Q R 战略的出台，通过在纺织服装业采用代码，在零售业安装P O S 扫描系统，在制造商与零售商之问采用标准的E D I 传输信息，在企业之间实现信息共享，大大提高了产品周转速度以及对顾客需求的反应能力1 。尤其是2 0 世纪9 0 年代以后，在美国食品及日用杂货行业，零售商和制造商为了争夺在市场上的控制权，尤其是零售商品牌和制造商品牌的控制权展开了激烈的竞争。一方面，这种竞争使得供应链不同环节的成本不断转移，供应链的总体成本上升；另一方面，过度竞争往往使企业忽略了消费者在质量、新鲜度、服务等方面的需求，而一味的通过大量广告诱导消费者转换品牌，消费者的满足程度不高。在这种背景下，美国食1R h o n d aR L u m m u s D e n n i sWK r u m w i e d ea n dR o b e r tJV o k u r k a , T h eR e l a t i o n s h i po f L o g i s t i c st oS
