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1、 如何整合线上与线下营销如何整合线上与线下营销愈来愈多的企业都面对着网络销售渠道与线下渠道相抵触的成绩，在电子商业上的事 务曾经如火如荼的明天，依然有局部企业还在困难的选择。笔者与诸多企业有过沟通，她 们之以是迟迟不展开电子商业上的事务，其中一个最重要的缘故原由是企业还没有想清楚 如何处理网络渠道与其他传统线下渠道抵触的成绩，这个成绩不想清楚，企业的电子商业 上的事务战略必定是模糊的。一家有着 30 年汗青的国际著名服装企业，当讯问卖力营销的 副总对网络营销如何对待，以及她们在网上销售有啥子方案的时分，这位副总一脸的不屑， 说网络给她们带来了有限的烦末路，3 年内，她们没有网上销售方案。这是一
2、个典型的传 统企业无法破解网上销售与线下渠道相抵触难题的案例。究竟应该如何破解这个难题?网络渠道与线下渠道能否可以调和共生?首先我们来阐发 小区相近开店下这种抵触的根源所在：1.网络渠道与线下渠道面向的客户群体堆叠这个是形成抵触的根源所在。除非网络上卖的产物和线下渠道体系卖的产物的终端消 费者是完全区隔开来，否则这种抵触肯定存在。新兴渠道对传统渠道的革新是客观存在的， 好像专卖店渠道和商超渠道也是间接存在竞争，网络渠道作为新兴的渠道形式对传统渠道 的挤压是肯定存在，而且网络渠道携互联网之传达疾速的下风及两头环节简化带来的价钱 下风，让传统渠道从直观上对网络渠道有敌意。2.由互联网的特性带来的价
3、钱打击这才是线下渠道反响剧烈的实质!厂商经过网络渠道分销他的产物，即便销售不出去， 也对产物和企业的品牌也是有正面协助的，从这个方面来阐发，网络渠道是对传统线下渠 道应该是有正面协助的，可是，为啥子线下渠开店项目道却对网络渠道持疑心态度甚至是 恶感的心情?成绩的实质就在于，网络渠道销售的商品由于不存在物流和仓储本钱，也无需 担负极端昂贵的营销本钱，终极招致异样产物在线上售卖的价钱比线下批发店的要廉价。 来自淘宝的数据预示，网上开店和传统物流相比，店主可以节省 60%的运输本钱和 30%的 运输工夫，营销本钱比传统的线下商店降低 55%，渠道本钱可以降低 47%。综合上述本钱 要素思索，异样的商
4、品在线上和线下渠道存在 20%到 30%的差价完全正常。这其实是很可 怕的，20%的差价足以让线下渠道产业链孕育发作很大的动乱。躲是躲不失的，与其逃避困难，不如正视困难!很多企业就说，既是网络渠道给我们带来如此诸多的费事，那我不上彀络渠道不就可 以了吗?我不展开电子商业上的事务不就可以了吗?这个就归属典型的逃避现状的作法，互 联网作为开展怎样网上开店最迅猛的新兴媒体，曾经对我们的生活和任务孕育发作了深远 的影响，在这种大环境下，面对现状避而不谈，是十分不明智的。如今各类产物都在网上 有出售，我们根本上可以在淘宝网上找到市面上绝大大都的产物。这些产物并未必都是厂 家间接销售的，而是网民哄骗各级价
5、差，包括经销渠道的差别化的价钱而展开的趋利举动， 假如面对这种形态，闭着眼睛视而不见听而不闻，终极的后果一定是越来越乱。与其陷于 不自动，还不如早早儿自动反击，将网络渠道体系归入企业的渠道战略体系规划中。如何去破解以网络渠道为首的新兴商业渠道对线下渠道的抵触?我们应该如何去处理网络渠道和线下渠道的抵触成绩呢?如何让包括网络渠道在内的新 兴渠道与传统线下渠道调和共生?实践上，随着社会的变迁，新兴的商业渠道曾经对怎样在 淘宝开店传统线下渠道孕育发作了挤压，我们放眼看去，除了网络渠道外，DM 直邮、呼 叫两头、电视直销都对线下渠道孕育发作了不小的震动，以是企业有必要去探索出一套卓 有成效的对策，以沉着应对以网络渠道为首的新兴销售通路的打击。我们细心阐发网络渠道、DM 直邮、呼叫两头、电视直销这些渠道，我们会发现一个 共同点，就是这些渠道打破了原有的线下渠道的地域区隔，并且在商业形式设计上带来了 边岸本钱比拟低的下风
