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1、一路前行写在新一年招聘开始之前及自己工作一年之后 06 年英博全球培训生 吴瑞添(tianvictor) 很快地，小百合 BBS 上的 JobAndWork 版又是热闹非凡，而我们公司新的一年培训生 项目也要开始招聘了，所以我也写点东西给后来者，一方面还是老调重弹的求职规划与求 职心态，另一方面则是介绍一些工作以来的点滴。为了避免与以前写过的文章重复，求职 方面的准备、笔试、面试等方面的东西请参考我以前在百合 JobAndWork 版写过的土土 找工作系列文章。 首先，不得不先提的是前几天百合上对宝洁的争论，不管宣传也好、做秀也好，不知 道张口闭口要“拒绝”宝洁的人有多少从公司的角度去考虑过问
2、题？客观的讲，没有一个 公司不希望自己成为社会上人人称道的公司/或称之为理想的雇主，因此，每一家到学校里 面去开校园宣讲会的肯定是有宣传目的甚至可能成为主要目的。当然了，公司的最主 要目的还是“抢”人才，否则不会公司进校招聘时间变相地一年一年提前。而一家优秀的 公司，对人才的渴求和要求是成正比的，不然就不会设置了简历筛选、笔试、一面、二面 等等，期间的成本并不低；而一个公司招聘了一个不合适的人以后，成本会更高（招聘和 培训成本只是一部分，一个不合团队氛围的人对整个团队士气的打击才是更恐怖的） 。所以 说，任何一家公司的宣传正面意义还是大于负面的，对于信息匮乏的求职毕业生来说，知 道总比不知道好
3、，知道得多比知道得少好不管是通过什么样的渠道。还是举宝洁的例 子，宝洁既然被称为快速消费品行业市场营销的黄埔军校，其“运作炒作”能力可见一斑， 显然这个也可以成为学习的一项内容确实宝洁去年有做不到位的地方，换成是你，哪 些方面会做得更好！对于任何一家公司来说，重要的人才是善于创新、创造、建设，而不 是批判、破坏 其次，再谈谈心态（去年也写过类似的写给 07 届的毕业生关键的是心态 。从 刚刚说到的宝洁招聘态度说开去，前年我面宝洁市场部一面被拒，我还是很感激宝洁给了 我这样尝试的机会；还有当时我应聘的所有咨询公司最终都是以被拒告终，但我还是感谢 那一段不断学习、挑战自我的过程正是经历了这样的过程
4、，我才能在求职路上不断提 高。虽然当时工作迟迟没有着落，我仍然以比较积极的心态不断努力。轻易抵制一个公司， 对公司来讲损失并不会太大，在这个就业市场上，多数公司都有足够大的样本去挑选人才； 而对个人而言，随便放弃、抵制一家公司损失的有可能就是一个很好的职业发展机会。 写到这里，先推荐两篇职业规划方面的文章：清华会计系主任对学生去投行的看法 ， 选择比努力更重要 。第一点，求职的开始还是目标的设定，从产业到行业、企业、再到 职业，这是一个系统化的工作。如何进一步规划，那并不是我写本文的目的（我也不是这 方面的专家） ，所以才推荐了上述两篇比较实在的文章。在与师长、朋友不断的交流当中， 认清楚自己
5、的优势、并且了解自我的兴趣以后，再加上对自我一个比较清醒的认识，就可 以有一个相对客观的定位、明确一个理想的目标。 那么，要实现自己比较理想的目标需要什么呢？自主性和良好的心态。良好的心态或 称之为平常心，在整个求职过程中会让你受益颇多。其实，当时我在找工作的时候，并没 有什么优势（自己也清楚简历吹的是不少，但没有什么明显的竞争优势） ；如果说，面对一 些看上去可能巨牛无比的投行啊、咨询啊等等公司，或者一些全国没有招多少人的（Mars 一年二三十个、InBev06 年招了六个）公司，就已经失去信心甚至不敢尝试的话，那么就 已经提前败下阵来了。我当时根本没有想过 InBev 只招个位数的培训生（
6、当然了，由于业 务发展需要以及对人才的渴求，今年目标人数有了大幅增长） ，只是踏踏实实地一步步去准 备、一轮轮笔试、面试。最后拿到 offer 的时候我都没有想像到自己成为那个位数的幸运者 之一。谈到这里，补充一些个人资料：我并不是南大那种特别突出的，全国前三的一个理 科专业，成绩前 30%左右、当过一年年级长，学生组织基本山没什么参加，直到大三下为 了找工作做准备，参加了 SCDA 并且积极的表现、成为骨干成员；大三暑假幸运的参加了LE 在安徽的之教活动，然后大四就找工作了，从大三寒假到大四寒假拿到 InBev 的 offer，刚好整整一年 为什么要说自主性呢，是因为现在还是有很多人没有自己
7、的想法和主见，都是听别人 说公务员福利好、工作轻松，于是想着去考公务员，或者又听闻外企工资高、挑战大、成 长快，就做起了外企白领的梦。找一个适合自己的工作、自己满意的工作很难，但是并非 不可能，关键就看自己有没有去努力。自主性就是定目标要有自己的主意、找工作要有自 己的努力！我定下来自己的求职目标以后（咨询公司和外企的管理培训生） ，我就开始千方 百计地在这些公司要求的方面去提高，从知识储备到简历、再到面试：当时我能从网上、 图书馆、超星搜到的相关资料（比如咨询公司的案例面试）都认真的阅读；为了写好简历， 就用百度、Goolge 搜索简历模版、简历样本、简历制作主意事项、甚至一些外国商学院学
8、生在网上张贴的简历，通过学习研究让自己成为这方面的人才（说专家是夸张了些就是） 这跟现在一些同学碰到问题的情况就不同了，有时候就有人问：哪个大侠把自己的简 历贡献出来参考？明显很少会有人愿意把这些东西给大家看，一方面是不会那么高调，另 一方面是觉得风格的东西是不可能复制的。更重要的是你要自己主动地去搜索、去获取资 源，没有那种别人帮你做好简历、甚至代为面试，而你直接签个 offer 就搞定的好事（个别 背景牛到连 offer 都有人代签的好事不在讨论范围内） 。说到面试，我通过读网上许许多多 的面经和一些面试指导的书籍，并且与同学、朋友进行模拟面试，厚积薄发，能在面试时 最好地展现自己，说服面
9、试官！而这一切，有来自很多同学、朋友的帮助，但最主要的还 是自己的努力！可能我写这类东西会比较喜欢废话，如果你觉得有帮助的话，欢迎你继续往下看下面 对我工作了一年来的一些不成熟的想法。 初入职场，一样的：心态很重要！心态决定心情、决定工作和生活质量！比如说，我 们公司的培训生项目。 多数世界 500 强的管理培训生项目看上去很光鲜，拿着一份相当不错的工资，有着看 起来很光明的前途。何况我们公司这个项目还是以“全球管理培训生” （Global Trainee）冠 名的，并且一入职就到比利时总部进行两个星期的培训，培训期间从上到全球架构、下到 生产、销售一线全方位地了解一个公司所有层面上的运作。就
10、像是一进公司，就有机会搭 乘直升飞机从上到下地体验那种飞翔的快感。但是即使公司是期望你来驾驭公司不同规模 的飞机的话，你还是得回到地面上稳稳当当地把开飞机的基本理论和基本实践学透，之后 可能也就是一些模拟飞行，而不是外人看来那么惬意的飞翔。所以，从某种方面来说，培 训生要接受的就不像普通人那样，或是简单地在飞机里面当个工作人员、或是地面上的地 勤人员，而是要在地面上接受比地勤、比工作人员都要多得多的锻炼之后才有可能上天。 为什么打这个比方呢？因为我在这个培训生项目当中，由于培训需要，我在一年内就 变换了四五个培训地点，过的并不是白领的那种白天上上班、晚上泡泡吧、周末逛逛街的 生活；即使在培训结
11、束后的第一个岗位，就只是厦门地区的一个销售主管，而不是光鲜的 经理啊、总监啊之类的；主要就是在学着怎么样去管理业务员（为以后管更多人打基础） 、 如何把我们的啤酒更好的卖出去（要给消费者带来超值的体验，还要给公司带来利润的回 报） ；每天做的事情就是开开会（给业务员开晨会、业绩分析回顾、业务员拜访技巧培训） 、 跑市场（了解市场动态、竞争对手的措施和促销，我们本身的执行等等） 、拜访客户（也许 是一个是杂店老板、也许是个批发商、也许是身家上千万的经销商） 、并且制定相应的措施 带来啤酒的销售。这些看起来稀松平常、甚至有点儿土不拉叽的，但是如果真的要开飞机 的话，懂得飞机的飞翔的动力来源是绝对有必要的（我们是销售驱动型的公司，所以说销 售就是我们飞翔的动力）！甚至，期间还要经历更多的挑战和考验，从人生阅历来讲，这 也是一次次的不断提高吧。 对一个公司来讲，培训生项目绝对是一个投资性的项目，并不是可以当即见效的方式； 但公司还是会尽可能地加速培训生的成长速度；所以，我对英博这个项目仍然抱有信心！最后，送大家一句话：无畏的去准备，无憾的去面对，最终萝卜还是能找到一个合适 的坑的！
