《北京市化工进出口公司营销战略调整研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京市化工进出口公司营销战略调整研究（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Y8 6 1 7 4 9对外经济贸易大学工商管理硕士( M B A ) 学位论文论文题目：北京市化工进出口公司营销战略调整研究主题词：化工、进出U 、营销战略研究生姓名：皇噬导师姓名：型王塞论文起止时问：2 0 0 5 0 6 2 0 0 5 11提要本文舀先通过对：l E 京市化 j 进出r l 公司长期发展之各阶段进出广l 业务发展历程的分析提出了该企、l k 生命周期的f i 个阶段。追踪其过去四十七年( 1 9 5 8 年2 0 0 4 年) 公司整体成氏历程并就其圈际营销战略调整进行了研究。本研究主要以该公司第四阶段即衰退划与第五阶段 ! J _ 陕复期进出口业务数据的对比、产品结构
2、的调整等为依扼 ，结合加入W T O 以后，中圆圈际贸易高速发展的形势分析，参考该公司具体产品所涉及行、呦发展与国际贸易现状，运用核心竞争力与营销管理中S T P 理论，通过刑该公司核心竞予力的分析、竞争对于分析、外部环境变化的分析，应用波士顿矩阵从有形的具体产品与无形的服务两个方面分别对该公司的产品组合进行了分析，强调_ J ，耨形式H I ：发新产品的重要意义，并通过巾场细分、选择目标市场、市场定位这二个步骤对该公百j 恢复期的血大类进入国际市场的主要产品进行进步剖析。从而确定了该公司的核心竞争力以及在不同的细分市场上的t l 戋略发展重点，得出1 r 该公司之所以 _ _ l 衰退期转向
3、恢复j 灿0 主要根源在于及叫将营销战略m 无差异性营销转向差异性蓠销的结论，并由此剥根掘越米越多的市场细分层次，羌异性营销必将逐步取代无差异性营销的困际营销发展趋势进行了大胆预测。与此同时，笔者还对陔公司新产品的丌发提出了具体的构想。关键词：北京化工进出口营销战略A b s t r a o tT h i se s s a ya t t e m p t st om a k ead e t a i l e ds t u d yo fh o wt h eB e i j jn gC h e m i c a l sI m p o r ta n dE x p o r tC o r p o l l a t
4、 i o na d j u s t sjt si n t e r n a t l e n a m a r k e t i n gs t r a t e g i e s F i r s t ，t h ew r i t e ro ft h Sa r t i c l ep o fn t so u tt h ef iv es t a g e so fd e v e l o p m e n tt h r o u g l lt h ea n a l y s i so fit sb u s i n e s sa c t i V i t i e s T h e nt h ew r i t o rf o c u
5、 s e sh iSa t t e n t i or o nt h e1 a s tt w oSr a g e ：t h es t a g e so fd e c li n ea n dc o n v a l e s c e n c e ，m a k i n gae o m p a I is o no ft h ei m p o r t e x p o r ts t ar is tjC So ft h e s et w os t a g e s ，e x a m i n i n gh o wt h ec o r p o r a t i o na d j u s t si t sP r o d
6、u c t io ns t r u c t u r e B a s eo nt h e s ef i n dJn g s ，t h ew r i t e rC O I l t i n u e st oi n v c s t i g a t eh o wi n t e r n a t i o n a b u s i n e s sd e v e l o p sa f t e ri t se n t r yi n t oW T 0a n dh o wt h i sa f f e c t st h ec o m p e t i t i v e n e s so ft h eC o r p o l a
7、 t i O l l Sp r o d u c t si nt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t T h ew r i t e r g o e so nw i t had e t a i l e ds t u d yo ft h ec o r p o r a t O B Sm a j o rp r o d u c t sa n dt h e iFc o m p e tJ t i v e n e s si nt h ein t e r n a t l e n a m a r k e t i n g ，U S i n gt h e S T Pi i l
8、 a f k e t i n gt h e o r y ，p o i n t jn go u tt h ec o r p o r a t i o n Sc o r ec o m p e t i t i v e n e s s ，jt sc o m p e t i t o r s ，a n dt h ec h a n g e so fe x t e r n a lc o n d i t i o n s B yt h i s ，t h ew t e rc o n c l u d e st h a ti t i si m p e r a t i v ef o rt h ec o r p o r a
9、t i o nt od e v e 。pn e wp r o d u c t si fi tw a n t st or e m a i nc o m p e l ，jt i v ei nt h ei n t e r n a t l e n a m a r k e ta f t e rl Ia n a l y z i n gh o wi t sp r o d u ct ss u c c e s s f u li yp a s st h r o u g ht h es e g m e n ti n gt a r g e t i n g a n dp o s i t i o n i n gp e r
10、 i o d sw jt ht h eh e l po fB o s t o nM a t r jxF i n a l l yt h eW I it e rd r a w st oac o n c l u s i o nt h a tt h ec o r p o r a i o nh a ss u c c e s s f u l l ys h i f t e di t s e l ff r o mt h es t a g eo fd e c l i n o j u s tb e c a u s ei th a sa d j u s t e di t sm a r k e t i n gs t
11、r a t e g yf r o mt h eu n d i f f e r e n t i a t e dt ot h ed i f f G r c n t i a t e d I nt h em e a n w h i l e t h ew r i t e rp r e d i C t st h a tt h ed i f f e r e n t ia t e dm a r k e t i n gm o d ew i l lt a k et h ep l a c eo ft h et r a d i t i o n a u n d if f e r e n t i a t e do n e
12、 B e s i d e s ，t h ew r i t e ra l S Op u t sf o r w a r dS O I l l ep r o p o s a l So nh o wt h ec o r p o r a t _ iO nWi1 d e v e l o pi t sp r o d u c t sK e y w o r d s ：B eJji n gC h e m i c a l s ，I m p o r ta n dE x p o r t ，M a r k e ti n gS t r a t e g y刖萏中国加入W T O 后，外贸行业是受影响最大的行业之。这种影响丰要
13、体现在两个方而：一是推动和促进。存新的围际经济发展的大环境卜，我囝外贸行业、企业将快速地大规模地进行行业结构、产品结构的调整，以谋求自我生存利发展的空间，获得新的竞争能力：二是冲击。这表现在对国产产品的国际市场占有率的冲击矛H , q - 困内外贸企业的生存威胁上。随着我国1 9 9 7 年进出口经营权的放丌，直至2 0 0 4 年丌始采取登记备案制后，大批国内生产企业和外资企业获得外贸经营权。过去依靠政府补贴、特许制度与出口配额等特权支持的外贸行业，由J 取消了相关的优惠政策，经营前景己十分黯淡。因此专业外贸企业在面临发展机遇的同时，还要接受更人的挑战。只有充分利用世贸组织的规则，利用平等的
14、外部竞争环境，整合企业优质资源、努力增强实力，提高自身的核心竞争力，制订符合企业发展要求的营销战略，才可能在激烈的竞争环境- I 赢得生存空f E l J ，实现企业的可持续发展。本文应用市场营销理论对北京市化工进出口公司的核心竞争力、产品结构的组合、市场定位与细分、竞争者等营销要素进行r 详细的分析，并从有形的产品营销与无形的服务营销两个方面对该公司的营销战略的调整进行研究，同时对该公司新产品的“ 发提出了建设性意见。在写作过程中，笔者得到了刘子安教授的指导以及北京市化f 进出口公司各业务部门以及财务部门的大力协助，在此表示由衷的感酣。第章北京市化工进出口公司发展概况第一节公司的历史沿革北京
15、市化工进出K I 公司成立I i1 9 5 8 年5 月】3 日，原名为北京市进出口公司，是一家综合性的刈外贸易企业机构。后又先后更名为“北京市工业品山K 1 公刮”、“：j E 京市机械、五金、化工进出口公司”，“中国化工进出口公司北京分公司”，直至1 9 8 9年公_ ! j _ 】名称I F 式变更为北京市化工进, q l 口公司。公刊主要经营化工类产品及其它商品的进出口业务，咀及与之配套的仓储与物流业务，并以国际j 二通用的贸易方式丌展划外贸易经济活动。第二节业务发展的五个阶段一、1 9 5 8 年垒1 9 7 2 年是公司的导入期。该公司自1 9 5 8 年成立，经历了一个缓慢的成长
16、期，公司的进出口总额由最初的几万美元增长到2 0 0 万美元左右，产品结构以化学试剂与化工原料为主。一直到1 9 7 2 年前，该公司仍为内地货源公司，收购的商品全部调往上海，天津，山东，大连等口岸公司，并不直接经营对外进出卟务，而】9 7 2 年前的进出口额均为执行专业总公司对外成交的出L | 合同。二、1 9 7 3 年至1 9 8 0 年公司进入成长期。1 9 7 3 年之后，根据我圈外贸业务扩大出K I 、增加外汇收入的需要，经上级领导机关批准，同意该公司直接经营刘外进出口业务。这是该公司业务。r 作一个转折点，是质的变化，从内地货源公司变成口岸公司。而后公司的进出口业务飞速发展，1 9 8 0 年出H商品品种发展到近A 种，主销国家和地区有：港澳、日本、美国、力拿人、英国、法国、德国、瑞士、印度、巴基斯坦、新加坡、马来西甄、泰国、新西兰、澳大利亚等卜百个困家和地区，与一于多家国外客户- 建立了贸易关系，进出口总值达9 9 0 9p - 美元，跃屑北京市
