《北方公司“三位一体”国际营销战略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北方公司“三位一体”国际营销战略研究（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Y8 6 1 7 1 8对外经济贸易大学 高级工商管理硕士( E M B A ) 掌位论文论文题目! ! 查坌旦：三丝二堡：围堕重型些堕婴塑主题词北方公司三位一体营销战略研究生姓名李进兴导师姓名刘子安教授论文起止时间2 0 0 5 年8 月一2 0 0 5 年1 1 月刖舌2 0 0 4 年4 月，我开始了在对外经济贸易大学的E M B A 学习。当时正值北方公司的军贸、国际经济技术合作( 包括石油和稀有矿产资源的战略资源开发及国际工程承包) 和民品专业化经营取得重大突破，军贸达到了“两伊战争”后的高峰，在非洲的多个矿产资源项目有了实质性的进展，获得了中东和中亚地区的油田区块，国际工程承包中标
2、近1 0 亿美元的合同，专业化民品贸易也呈现市场多元化的趋势，为此，北方公司正式提出了以军贸为主的军贸、国际经济技术合作和民品专业化经营的“三位一体”营销战略。结合自己近两年的学习和北方公司“三位一体”营销战略的实施，本文运用S T P营销理论、战略管理和竞争理论，对北方公司实施“三位一体”营销战略的宏观环境、北方公司自身的优势等基础因素进行了分析，并对北方公司实施的“三位一体”营销战略进行了深入的研究。作者认为，北方公司积极响应国家提出的“走出去”战略方针，提出的以军贸为主的军贸、国际经济技术合作和民品专业化经营的“三位一体”营销战略，是一种全新的“经营市场”的观念，是一种全新的社会市场营销
3、观念，它不仅要满足顾客的需要和欲望，并由此获得企业的利润，而且要符合顾客自身和整个社会的长远发展利益，要正确处理顾客欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡和协调。通过“经营市场”，不仅要迎合顾客已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在的需要，为顾客提供解决方案，并兼顾长远利益；同时还要考虑社会的整体利益。随着北方公司“三位一体”市场营销战略的贯彻和落实，北方公司逐步实现了以军贸为主的军贸、石油和稀有矿产资源开发、国际工程承包和民品专业化经营的市场相关多元化，实现了北方公司由经营产品向经营市场的转变，提升了北方公司的核心竞争力，为北方公司在未来的市场竞争中取得更加辉煌发展
4、奠定了基础。摘要中国北方工业公司( 以下简称北方公司) 成立于1 9 8 0 年，是产品经营与资产经营相结合，集研发、生产、销售、服务为一体的企业集团，主要从事武器装备、石油及矿产资源开发、国际工程承包、光电、民爆化工、北方装备、车辆、物流等业务。2 5 年来，北方公司为国家、为国防科技工业、为兵器工业做出了巨大的贡献。经过2 0 多年的拼搏和发展，北方公司由一个不足百人的小公司成长为有上千人的大型跨国公司。“9 1 1 ”恐怖袭击事件和伊拉克战争后，随着国际反恐防暴形势的日益严峻，国际军贸市场呈现出前所未有的新局面；随着中国日益出现的自B 源危机，中国政府适时地提出了“走出去”战略；随着经济
5、全球化和中国经济实力的进一步增强，中国的国际经济技术合作在亚、菲、拉地区有了更加广阔的天地。国内方面，根据江泽民同志的指示，竞争机制引入了军贸企业。在这样的大环境下，北方公司的市场营销环境发生了深刻的变化，这就要求北方公司在市场营销观念、市场营销方式和营销战略等方面进行调整和变革。总结公司2 0 多年来的发展经验，分析公司所具有的核心竞争力和竞争优势，根据市场营销的S T P 原则，北方公司确定了以发展中国家为主的目标市场和公司定位。在此基础上，结合公司军贸、战略资源开发、国际工程承包和民品专业化经营等业务，北方公司设计了三维市场营销组合，制定了全新的以经营军贸、国际经济技术合作( 包括战略资
6、源开发及国际工程承包) 和民品专业化“三位一体”市场，创造顾客需求导向为主的市场营销战略。“三位一体”营销战略，以军贸为根本，利用军贸绘公司创造的市场地位开拓战略资源开发、国际工程承包和民品贸易的市场开拓，利用军贸的溢出效应带动战略资源开发和国际工程承包及专业化民品贸易的发展，同时，战略资源开发、国际工程承包及专业化民品贸易又能进一步提高公司的市场地位，提高公司的市场综合竞争力。三位一体营销战略的确定和实施，使北方公司整合了营销环境和营销资源，实现了由经营产品向经营市场的转变，形成了北方公司新的核心竞争力。主题词：北方公司三位一体营销战略4A B S T R A C TE s t a b l
7、i s h e di n19 8 0 ，C h i n aN o r t hI n d u s t r i e sC o r p ( N o a r N c o ) i sag i a n te n t e r p r i s eg r o u pe n g a g e di nb o t hp r o d u c to p e r a t i o na n dc a p i t a lo p e r a t i o n ，a n di si n t e g r a t e dw i t hr e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n t , m a n u
8、f a c t u r i n ga n dm a r k e t i n g N O R I N C Oh a sa ne x t e n s i v eb u s i n e s ss c o p em a i n l yd e a l sw i t l ld e f e n s ee q u i p m e n ta n dp r o d u c t s e x p l o i t a t i o no fc r u d eo i la n dr a r em i n e r a l s ，i n t e r n a t i o n a le n g i n e e r i n gc o
9、 n t r a c t i n g ，o p t o e l e c t r o n i c sp r o d u c t s ，e x p l o s i v e sa n db l a s t i n ga c c e s s o r i e s ，c h e m i c a lp r o d u c t s ，c i v i l i a nf i r e a r m sa n da m m u n i t i o n s ，v e h i c l ea n dm a c h i n e r yp r o d u c t s ，l o g i s t i c ss e r v i c e
10、 ，e t c D u r i n gt h el a s t2 5y e a r s ，N O R I N C Oh a sm a d eg r e a tc o n t r i b u t i o nt ot h ec o u n t r y ，t ot h ei n d u s t r yo fd e f e n s ea n dt e c h n o l o g y ，t ot h ei n d u s t r yo fo r d n a n c e W i 也m o r et h a n2 0y e a r s d e v e l o p m e n t ，N O R I N C O
11、i sg r o w i n gu pf r o mas m a l lc o m p a n yw i t hl e s st h a nh u n d r e dp e o p l et oag i a n tm u l t i n a t i o n a lc o m p a n yw i t hm o r et h a nt h o u s a n dp e o p l e A f t e r “9 11 t e r r o r i s ta t t a c ka n dI r a q iw a r t h ei n t e r n a t i o n a ls i t u a t i
12、 o no f a n t i t e r r o r i s tw a sg e t t i n gm o r ec r i t i c a l ，I n t e r n a t i o n a lm a r k e to fm i l i t a r yt r a d ep r e s e n t sn e wa p p e a r a n c e s ；C o n s i d e r i n gt h ee n e r g yc r i s i si nC h i m , t h eg o v e r n m e n tm a d et h es t a t ee n e r g ys
13、t r a t e g y ，W i t ht h ee c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na n de n h a n c e m e n to fC h i n e s ee c o n o m y ，t h ei n t e m a t i o n a le c o n o m i ca n dt e c h n o l o g i c a lc o o p e r a t i o nb e t w e e nC h i n aa n dA s i a nc o u n t r i e s ，A f r i c a nc o u n t r i
14、e s ，L a t i nA m e r i c a nC o u n t r i e sh a sv a s tf i e l d A c c o r d i n gt oJ i a n gZ e m i n Si n s t r u c t i o n ，c o m p e t i t i v es y s t e mW a sa d o p t e dt ot h em i l i t a r yt r a d i n gc o m p a n yy e a r sa g o I ns u c hl n a c r o e n v k o n m e n t ，t h em a r k
15、 e t i n ge n v i r o n m e n to fN O R I N C Oi sc h a n g i n g ，T h i sr e q u i r e sN O R I N C Ot oa d j u s ta n dr e f o r mi t sm a r k e t i n gp h i l o s o p h y ，m a r k e t i n gm e t h o d sa n dm a r k e t i n gs t r a t e g ya c c o r d i n g l y A c c o r d i n gt ot h eM a r k e t
16、 i n gS T Pt h e o r y ，N O R I N C Os e tu pi t st a r g e t i n ga n dp o s i t i o n i n gb a s e do nt h e2 5y e a r sd e v e l o p m e n ta n dt h ec o m p a n y sc o r ec o m p e t i t i v e n e s sa n dc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e I n t e g r a t i n gt h ec o m p a n y sb u s i n e s ss c o p eo fm i l i t a r yt r a d e ，e x p l o i t a t i o no fs t r a t e g i cr e s o u r c e s ，i n t e r n a t i o n a le n g i n e e r i n gc o n t r a c t i n ga n ds
