带着仇恨竞争一定失败 马云

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1、带着仇恨竞争一定失败 马云.txt 如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将是一场凄 凉的悲剧。杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。即使路上没有花朵，我仍可以欣赏 荒芜。真正做企业是没有仇人的，心中无敌，无敌天下，你眼睛中全是敌人，外面全是敌人。 你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败2010 年 12 月 18 日，云锋基金江苏论坛召开，基金发起人马云、虞锋、史玉柱、刘永 好等商界大佬现场与数百名企业家交流如何做企业，反思总结自己做企业的经验和教训。马 云说他不断问自己：为什么要办企业？凭什么能做企业？怎么能做好？做舒服的企业比做大 做强更重要，善待员工带来的回报远超过想象。马云说，不

2、要抱怨没有机会，机会永远存在，每 5 年到 10 年就有伟大杰出的公司出来。 “也不要抱怨竞争，竞争时候不要带着仇恨，带着仇恨一定失败。更不要抱怨经济形势，伟 大的企业都是在经济不好的时候诞生的。 ”以下是马云的闭幕式演讲：在路上，越走越孤独，因为路上的行人越来越少，企业做得越大，时间越长，你其实越 寂寞，难得我们这些人是同道之人，我们互相分享一些经验和看法。有一些企业家喜欢爬山，有一些企业家喜欢穿越沙漠，他们为了体验极端。每个人观点 不一样，我每天在爬山，我每天在过沙漠，我要去旅游，我希望搞一个腐败一点、舒服一点 的旅游，因为我太累了。所有办企业的人都要回忆起自己当初为什么办企业，就像人到一

3、定 程度结婚以后不断的要回忆一下初恋的感觉，爱的第一个男朋友是最好的，但是走着走着我 们变了。我们要问自己这个问题：我们为什么办这个企业？凭什么我们可以办好这个企业， 如何才能办好，什么时候办，谁来干？这些问题想清楚了，你走起来会踏实很多。不断问自己为什么要办企业我们为什么要办这个企业？有一些人说我为了挣钱，阿里巴巴走到今天为止，我自己觉 得，不是第一天就设计好的，今天阿里巴巴的所有的管理团队包括我在内，比十年以前的我， 能力上面好很多，但是我同样再走一遍一定走不到今天，即使就是把淘宝，阿里巴巴所有的 网站关掉，同样的人再做一次也做不好，时机失去了。很多人说马云你们把好的机会都拿完 了，我们没

4、有机会，但是机会永远存在，每 10 年，每 5 年肯定有伟大杰出的公司出来，每 一年都有新的希望出来，这是我们的行业，但是你要搞清楚你为什么办这个企业？第一，凭什么你能？有人说我有这个资源，我有那个资源，我能办好，其实未必。有人 跟我说娶一个女孩子，跟他讲，我什么都没有，我只是比别人更爱你，这是空话，做企业不 是想做好就可以。要问为什么可以，为什么我能。新浪一开始没有这些资源及阿里巴巴从来没有做过这些商业，淘宝网在做零售上面没有 经验，但是为什么有经验，有资本的，有钱的，有资源的输给没有钱、没有资源、没有经验 的，这个大家思考一下，我今天没有答案，我只是谈我的看法。第二，如何去做？前几年，我讲

5、那个奥巴马说：Yes，We Can!是的，我可以。但是美国经济并没有做起来， 他忘了回答，How We Can？我们到底怎么做起来，怎么做这个企业，如何做是最关键的。很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞锋，今天成功的沈国军。但是我希望 大家看到十年前的沈国军，倒下去的史玉柱，他们当时做了哪些决定和想法。今天的我们不 值得大家学习，而前面十年走过艰难的过程，犯过错误，在这个过程中需要所有人反思和学 习和思考。我不觉得今天的阿里巴巴是今天做的。是十年以前的理想，十年的努力做到今天，我们 今天不是做今天的企业，做企业要为十年以后做的，你对十年以后中国经济的判断，世界经 济的判断，这个行业的判

6、断，今天开始按照这个方向，不断的改变自己去适应它。还有什么时候去做？在十年过程中，谁来做是非常之关键。一个好的项目，交给一个好 的人做得非常好，一个好的项目交给一个错误的人做得悲痛，你还不知道为什么最后输了。 这些问题希望大家思考。做舒服的企业比做强做大更重要很多人在问，我们企业怎么做强做大，怎么做得更有钱？我认为中国这个文化诞生非常 大的企业很难。企业为什么一定要做强？为什么要做大？我认为企业要做好做舒服了，做舒服的企业， 做好的企业比什么都重要。什么是好的企业，好的企业就是客户满意，员工幸福，股东觉得 很放心，这样的企业我觉得才是真正好的企业。其实我们觉得做大有大的难受。养公司跟养 儿子没

7、有什么区别，不是多生几个儿子就会发财，一个糟儿子把你两个好儿子所有的资产浪 费得一塌糊涂，所以我希望大家不一定要做大。小企业经常说，老板大了，很多人会帮你做的，大了以后你不用干了，我发现企业越大， 我越累，孩子越大，担心越多。你既然在路上就不要后悔，选择了就去做，这是你在体验做 企业的过程中，在路上一定有的经历。我为什么喜欢和小企业在一起？因为在他们眼中看到希望，期待和梦想，而大企业我们 看到的是 KPI，看到的是竞争，看到 IPO，看到上市，资本和股东，再大的企业回到当时的 梦想，回到实实在在的你，回到当时你为什么为客户做，当时你的想法是什么。你选择了企 业你就不要后悔，要不断的做好客户、员

8、工和股东的工作。我想，做企业，做小有小的乐趣， 我在日本走过一些小店，这个小店门口贴了一个牌子本店已经成立今天是 147 周年的纪念日， 我很好奇的一看，两对老夫妻，一个女孩子说，这是我们做糕点生意的，147 年以来我们只 做糕点，从他讲的过程中看到无比的幸福。另外一个故事。几年以前，星巴克的创始人，CEO 霍华德舒尔茨和我讲一个故事，真 实的故事，我觉得我们很多人去思考这个问题，去看看这个故事，挺有意思。他说到伦敦去 出差，走过伦敦的牛津大街，这里是寸金之地，这里有一个很小的门脸，卖奶酪，卖奶酪跟 卖盐一样，很辛苦，不赚钱，看到一个老头穿的很干净卖奶酪，他走进去问一个问题，说这条街的房租这么

9、贵，你赚的钱能够付得起这个房租吗？老头说，买 10 英镑的奶酪告诉你。 他买了之后，他说，你说到底付不付得起房租？老头说，年轻人，你过来，把头伸出去看看， 这条街上的大部分的房子是我们家的。我们家世世代代以卖奶酪为生，卖奶酪不知道干什么， 把这个钱买一个店面，今天卖成这个样子。我今天就喜欢做奶酪，我儿子还在做奶酪，我们 祖祖辈辈觉得这是一个幸福的行业。企业做幸福了，你永远舒服，不要去跟人家比，谁大，谁强，做快乐，做幸福，做愉快， 我觉得这样的才会真正的舒服，我一直认为，我们到这个世界来不是来做事业的，我们到这 个世界赖是体验生活的，是体验做人的愉快。每个人就 3 万多天，在座的人和我们一样，每

10、 天过完之后，打一个叉，就越来越少好好过日子，不要老想做大做强，舒服就好。善待员工，带来的回报远超过想象我觉得管理一个企业最好的是通过文化，制度是去补充，弥补文化。一个优秀的国家和 优秀的企业必须有文化来做。大家一直认为，美国的强盛是因为美国有很好的制度，但是大 家想想，美国的强盛离不开他的基督教文化，他是有文化有宗教信仰，整个法制是基于完善 和补充整个基督教体系。假如你没有一个很强大的文化体系，东拼一些，西拼一些，拿一些国外的法律制度未必 能解决我们的问题。我们不是政治家，我们当不了政治家，我们现在企业家讲着讲着就讲成 政治，好像比国家主席还大。我们都是企业，我们可以通过企业的手段，可以通过

11、我们自己 的努力去完善这个国家，去完善人类的商业发展。我觉得今天我们没有办法，也做不了一个 城市的文化，但是我们可以做好自己公司的文化。文化，无非就是什么是你的使命，为什么 做？怎么做，价值观体系，以及 KPI，还有考核，文化一定是考核出来的，文化不是贴在墙 上，有一个企业说，我们文化做得很好，4 本杂志，5 个会办报，那个是宣传，没有用。我 希望大家记住，最后影响你公司是否可持续发展，你员工是否幸福，客户是否满意，是因为 你是否有优秀强大的文化，制度是来弥补发展这样的文化。我又要讲一个我讲了很多年的故事，这个故事影响了我，影响了我们的企业。1989 年 以前，我第一次听到这个故事的时候，我回

12、来问，我们如何能够做到这样？这个故事就是说， 丰田是如何打败美国汽车的？大家有说战略重要，有说设计重要，但是有一个故事说明问题。 说在美国芝加哥，有一天晚上，下了大雨，有一个司机开了一辆车，刮雨器坏了，这个时候 雨中来一个老人，这个人跑到车上把这个刮雨器修好。问他是谁？他说我是丰田公司的汽车 的工人，我看到我公司的产品受到伤害，我有责任把这个修好。制度上不会让你去看到坏车 就修理，是文化，让他做到这一点，我希望大家，假如你拥有这样的员工的时候，你一定能 够成功，而这样的员工是因为你有这样心态对待你的员工，照顾好你的员工，你才有这样的 文化和这样的员工。我也告诉大家，21 世纪最贵的是人才，企业

13、也一定一样。绝大多数的企业认为机器比 人贵，很多人买机器的时候讨价还价。我们聘请员工的时候，我们没有想过给员工带来好的 条件，你没有这样想的话在二十一世纪一定活不好。今天以人为本的时代，互联网时代，信 息时代，数据时代，一定是人的创造力的时代。善待你的员工，投资在你的员工身上，他们 给你带来的回报远远超过你的想象。什么是人才，人才可以培养出来。什么是养？就是给他 失败的机会，给他成功的机会。你要看着，不能让他伤筋动骨，不能让他一辈子喘不过气来。我感谢我自己的这个时代，感谢自己所受的训练和教育。有人说中国的体制，培养不出 像史玉柱、马云这样的人，我恰好是中国造，中国体制出来的。你永远会找到一些借

14、口，成 功的人永远在找方向。去年有一个同事跟我说，我忙死了，事情太多，每天忙的晕头转向。 好，给他再加两件工作。因为你不懂得优先级，你不懂得什么该做什么应该做，怎么授权于 人，你不给他这样的训练，你不会成功的。要有一种好的方法去训练他们，培养他们，给他 们机会。也有人说，公司最大的快乐是什么？有一个企业的人跟我交流说，十年以前，我一年能 够赚几十万，一年我能赚几千万，公司越大我越没有幸福感，我觉得我现在越来越幸福感， 我的幸福感来自哪里？来自十年以前，我看到这个小伙子，小姑娘，他们进入我们公司，今 天居然变成这么能干，这么能够面对现实，他们的成长才是我的幸福感来源，你会发现有了 他们，阿里巴巴

15、会更好，有了马云，阿里巴巴会走下坡路，因为我的年龄到了。每年，我跟我的各部门领导者，都要问自己这个问题，你聘请了谁？你开除了谁？你提 拔了谁，警告了谁？这四个事情你做没做？你没有做你一定不是好领导，你不懂得如何培训 别人，公司里面只有各种各样的人，这才是丰富多彩的。企业就是一个生态链，企业就是一 个野生动物园，我很高兴我们公司像野生动物园，各种各样人都有，在各种人当中你怎么去 发现他们，用欣赏的眼光看待他们。你听见一个人，你问领导者，你下面人怎么样？他说， 这个下面的人都是混蛋，不是我招的，我说他们是混蛋，我希望你把他们培养的不混蛋，第 二年如果他们更混蛋，一定是你不对，你更混蛋。我们要问这个

16、问题，你们为谁做了什么？竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败企业现在最多的是竞争，包括在我们这儿也有很多报怨。阿里巴巴、淘宝建了两个市场， 很多人杀价，很多人天天杀价，我出 5 千万，他出 4 千万，这是最愚蠢的商战，我教一个傻 子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄？竞争最高的境界是什么？竞争是一种乐趣，这是让对手很痛苦，你很快乐，如果你也痛 苦，这是走错了，你痛苦他开心，你肯定走错了。竞争的乐趣，两个企业竞争，就像下棋一 样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架，现在是很恨，你胜了，我弄死你，真正做企 业是没有仇人的，心中无敌，无敌天下，你眼睛中全是敌人，外面全是敌人。什么是企业的 生态作战，生态里面非洲的狮子吃羊不是因为恨羊，是因为我就是要吃羊，因为可以让我生 存。你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。不要抱怨经济形势最后，我们很多人一定要听经济形势。什么 CPI 涨了，物价原料涨多少了，央行要加息 了，我们的企业不要关心这些事情，永远不要关心总理关心的事情，经济形势好，你未必好， 经济形势不好你未必不好，伟大的企业都是在经济形势不好的时候诞生出来。不要埋怨形势，有的人在报怨