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1、胡景文胡景文-CDN-CDN 西顿照明西顿照明- -惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理介绍惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理介绍 胡景文，惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理，影响中国照明行业胡景文，惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理，影响中国照明行业 100100 人，中国照明行业十大营销人。人，中国照明行业十大营销人。 人物小结：人物小结：胡景文，男，现任惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理。胡景文，男，现任惠州市西顿工业发展有限公司董事总经理。19981998 年他和高中同学吴长江年他和高中同学吴长江( (现任雷士董事长现任雷士董事长) )、杜刚、杜刚( (现现任西顿董事长任西顿董
2、事长) )创立雷士照明，号称创立雷士照明，号称“三剑客三剑客” 。后因经营理念不和，退出雷士照明。后因经营理念不和，退出雷士照明。 20062006 年底，胡景文、杜刚重组年底，胡景文、杜刚重组 CDNCDN 西西顿照明，西顿照明正式挺进中国专业商照领域。顿照明，西顿照明正式挺进中国专业商照领域。人物简介：人物简介：出生于出生于“山城山城”重庆，求学于重庆，求学于“天府天府”成都曾投身于家电行业，金戈铁马，十成都曾投身于家电行业，金戈铁马，十 年磨砺一剑后涉足于照明领域，大显身年磨砺一剑后涉足于照明领域，大显身手，屡开行业先河；手，屡开行业先河；最早导入最早导入“专卖店专卖店”模式；模式； 率
3、先开拓率先开拓“隐形渠道隐形渠道”市场；市场；首次提出首次提出“商业照明商业照明”概念概念 ；20062006 年年 7 7 月，入主西顿，运筹帷幄，短短一年时间月，入主西顿，运筹帷幄，短短一年时间让西顿企业成为让西顿企业成为“照明电器标准制定者照明电器标准制定者”； 让西顿品牌成为让西顿品牌成为“最具影响力行业品牌最具影响力行业品牌” ；让西顿服务成为让西顿服务成为“全国售后服务行业十佳全国售后服务行业十佳” 。胡景文倡导的西顿式理念：胡景文倡导的西顿式理念：西顿式理念之一：价值理念西顿式理念之一：价值理念 西顿西顿 20062006 年底重组之初，就提出了要实现年底重组之初，就提出了要实现
4、“起步即超越起步即超越”。这既是西顿对自身发展的理念规划，也是对西顿代理商、。这既是西顿对自身发展的理念规划，也是对西顿代理商、经销商、员工队伍和广大照明行业从业人士的承诺！经销商、员工队伍和广大照明行业从业人士的承诺！对于对于“起步即超越起步即超越”，西顿将其诠释为：一是对企业经营传统合作伙伴关系的超越。西顿致力缔造新型的企业经营整体，西顿将其诠释为：一是对企业经营传统合作伙伴关系的超越。西顿致力缔造新型的企业经营整体价值链体系，打造价值链体系各环节共同的事业平台，在追求企业可持续经营的同时，更多的把包括西顿照明员工、各级代理价值链体系，打造价值链体系各环节共同的事业平台，在追求企业可持续经
5、营的同时，更多的把包括西顿照明员工、各级代理、经销商和供应商在内的西顿整体价值链的利益放在企业经营的至高利益点；二是对传统企业经营和事业目标的超越。西顿立、经销商和供应商在内的西顿整体价值链的利益放在企业经营的至高利益点；二是对传统企业经营和事业目标的超越。西顿立下宏愿，年销售下宏愿，年销售 5 5 个亿前企业不追求赢利，将企业利润全部用于市场投入和企业扩大经营；三是对企业自身发展目标的不断超个亿前企业不追求赢利，将企业利润全部用于市场投入和企业扩大经营；三是对企业自身发展目标的不断超越。大多数企业将目标定格在规模和利润，西顿立志做百年品牌，并将培育自己的核心竞争力作为毕生的使命，西顿从起步就
6、越。大多数企业将目标定格在规模和利润，西顿立志做百年品牌，并将培育自己的核心竞争力作为毕生的使命，西顿从起步就定位在全球范围内与国际知名的公司参与合作与竞争，力争成为拥有独立研发和自主知识产权和创新能力的民族企业的典范代定位在全球范围内与国际知名的公司参与合作与竞争，力争成为拥有独立研发和自主知识产权和创新能力的民族企业的典范代表。表。西顿照明将供应商队伍的整体竞争力视为企业未来实现产销规模和赢利能力提升的重要支撑点。西顿照明将供应商队伍的整体竞争力视为企业未来实现产销规模和赢利能力提升的重要支撑点。20072007 年，西顿照明着年，西顿照明着手培育西顿照明供应商战略伙伴队伍并取得了良好成效
7、。西顿照明对全体供应商在保证财务诚信的前提下，派人驻厂，提供设手培育西顿照明供应商战略伙伴队伍并取得了良好成效。西顿照明对全体供应商在保证财务诚信的前提下，派人驻厂，提供设备、技术和信息咨询，帮助供应商厂家提升管理、优化技术、改善品质、提高产能和赢利能力，确保供应商队伍的整体稳定性备、技术和信息咨询，帮助供应商厂家提升管理、优化技术、改善品质、提高产能和赢利能力，确保供应商队伍的整体稳定性，增强西顿与供应商队伍的战略互信。，增强西顿与供应商队伍的战略互信。西顿式理念之二：产品理念西顿式理念之二：产品理念 在大部分行业企业将产品外包在大部分行业企业将产品外包 OEMOEM 时，西顿照明选择了自己
8、时刻掌握产品研发和自主生产权。时，西顿照明选择了自己时刻掌握产品研发和自主生产权。20072007 年年 1010 月，经德国政月，经德国政府批准并在德国格拉夫唯特注册完毕，位于德国汉堡的西顿照明实验室府批准并在德国格拉夫唯特注册完毕，位于德国汉堡的西顿照明实验室CDNLightingCDNLighting LabLab GmbHGmbH 正式成立，它将充分吸取德正式成立，它将充分吸取德国灯具设计专业、严谨、大气的理念，为西顿中国市场输入产品国际化设计方向和新型技术发挥重要作用。国灯具设计专业、严谨、大气的理念，为西顿中国市场输入产品国际化设计方向和新型技术发挥重要作用。在规模化经营成为照明行
9、业主导方向的今天，西顿力求在细分市场寻求突破。为快速满足市场送样和个性化定制，西顿在规模化经营成为照明行业主导方向的今天，西顿力求在细分市场寻求突破。为快速满足市场送样和个性化定制，西顿购进了购进了 2020 多台意大利全自动数控冲床、线切割等设备，快速成型打样，能在多台意大利全自动数控冲床、线切割等设备，快速成型打样，能在 3 3 天内完成样品开发和送样，胡景文介绍说，天内完成样品开发和送样，胡景文介绍说，2002007 7 年参与上海美津浓灯具项目招标时，由于前几家公司提供的灯具都不能很好地满足设计的需要，对方听说西顿不错便发来邀年参与上海美津浓灯具项目招标时，由于前几家公司提供的灯具都不
10、能很好地满足设计的需要，对方听说西顿不错便发来邀请，但时间只有请，但时间只有 3 3 天。公司派出研发总监到上海与客户沟通灯具选型，画草图、定方案、再到出样品，只用了天。公司派出研发总监到上海与客户沟通灯具选型，画草图、定方案、再到出样品，只用了 2 2 天时间就完成天时间就完成了，并派人连夜飞往昆山送样，在参加客户公司高层产品论证时，对方几乎不敢相信这是真的。了，并派人连夜飞往昆山送样，在参加客户公司高层产品论证时，对方几乎不敢相信这是真的。20072007 年西顿陆续推出了数十款专利金卤灯具、专利格栅铝杯光源、国际标准金卤光源、深藏型无边和窄边格栅射灯以年西顿陆续推出了数十款专利金卤灯具、
11、专利格栅铝杯光源、国际标准金卤光源、深藏型无边和窄边格栅射灯以及高空防眩筒灯。西顿已走在商照行业产品开发的前沿，并形成了丰富的、完全能覆盖商照全类别的完整产品线。及高空防眩筒灯。西顿已走在商照行业产品开发的前沿，并形成了丰富的、完全能覆盖商照全类别的完整产品线。西顿推出西顿推出 6 6 个系列全新设计的商业店铺类照明灯具、酒店类照明灯具和办公类照明灯具，这三个类别的灯具从产品的工个系列全新设计的商业店铺类照明灯具、酒店类照明灯具和办公类照明灯具，这三个类别的灯具从产品的工业设计到结构、光效都将与现有国内灯具很大的不同，在有效满足国内这些高级客户的需求，从而也结束了这类客户用灯只能业设计到结构、
12、光效都将与现有国内灯具很大的不同，在有效满足国内这些高级客户的需求，从而也结束了这类客户用灯只能用进口高级灯具的尴尬历史。用进口高级灯具的尴尬历史。西顿式理念之三：人才理念西顿式理念之三：人才理念 照明行业企业要发展，人才是关键。西顿照明不断改善企业环境，传播企业愿景和理念，吸引和广泛延揽人才。照明行业企业要发展，人才是关键。西顿照明不断改善企业环境，传播企业愿景和理念，吸引和广泛延揽人才。20072007 年年 5 5 月投月投入入 25002500 万元，实现总体搬迁厂房面积达万元，实现总体搬迁厂房面积达 6 6 万平方米的崭新的惠州西顿工业园，公司从研发到生产，从品控到营销，从人力资万平
13、方米的崭新的惠州西顿工业园，公司从研发到生产，从品控到营销，从人力资源到财务管理，各领域都引入了行业内有丰富从业经验和较高知名度的人才。胡景文介绍，逢公司公众会议，他总要向与会人源到财务管理，各领域都引入了行业内有丰富从业经验和较高知名度的人才。胡景文介绍，逢公司公众会议，他总要向与会人员推介公司管理团队，他说这是他引为骄傲的时刻。员推介公司管理团队，他说这是他引为骄傲的时刻。 照明设计师是照明行业稀缺资源，西顿照明从一开始建立的时候就把照明设计队伍建设作为一项重要的工作。他们有一支专业照明设计师是照明行业稀缺资源，西顿照明从一开始建立的时候就把照明设计队伍建设作为一项重要的工作。他们有一支专
14、业的设计师队伍，虽然这支队伍的专业性目前在广度上还有一些局限性，即他们主要是服务于室内项目的，同时在专业素养方面的设计师队伍，虽然这支队伍的专业性目前在广度上还有一些局限性，即他们主要是服务于室内项目的，同时在专业素养方面与欧美及上海、北京几家专业的照明设计公司相比还有一个学习和提升的过程。为了弥补这种差距与缺陷，西顿不但经常性地与欧美及上海、北京几家专业的照明设计公司相比还有一个学习和提升的过程。为了弥补这种差距与缺陷，西顿不但经常性地把设计师派出学习，而且也与一些非常专业的人士进行深度合作，把一些综合性要求极高的照明项目交与合作伙伴完成，同时把设计师派出学习，而且也与一些非常专业的人士进行
15、深度合作，把一些综合性要求极高的照明项目交与合作伙伴完成，同时让这些专业人士对西顿的设计人员进行定期培训。但是，就目前来说，西顿的设计师在深度方面已完全能胜任他们的工作，也让这些专业人士对西顿的设计人员进行定期培训。但是，就目前来说，西顿的设计师在深度方面已完全能胜任他们的工作，也获得了客户的信任与好评。获得了客户的信任与好评。 员工的活力是企业发展的根本。西顿照明不断提高员工的福利待遇，免费食宿、员工社保、福利活动，在很多企业愁招人难的员工的活力是企业发展的根本。西顿照明不断提高员工的福利待遇，免费食宿、员工社保、福利活动，在很多企业愁招人难的今天，西顿照明在惠州水口东江工业区却做到了厂门随
16、时招聘满足用工需要。今天，西顿照明在惠州水口东江工业区却做到了厂门随时招聘满足用工需要。西顿式理念之四：品牌建设理念西顿式理念之四：品牌建设理念 品牌建设是一个大的概念，从品牌的命名到品牌定位的确立、以及面向用户建立和传播这个定位的一系列过程，它包含建立一品牌建设是一个大的概念，从品牌的命名到品牌定位的确立、以及面向用户建立和传播这个定位的一系列过程，它包含建立一个品牌的策略部分，也有实施的方式与方法部分。它是一个长期、持续的过程。品牌推广是品牌建设的重要一部分。品牌推广个品牌的策略部分，也有实施的方式与方法部分。它是一个长期、持续的过程。品牌推广是品牌建设的重要一部分。品牌推广需要在需要在“营销整体解决方案营销整体解决方案”指导下，完成从营销战术策划、广告策划、渠道公关、媒介传播、公关活动、会议与展览以及销指导下，完成从营销战术策划、广告策划、渠道公关、媒介传播、公关活动、会议与展览以及销售促进等一系列旨在提升企业知名度和销售业绩的一整套市场行为。品牌推广的工作准绳是以消费者为导向建
