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1、Uj2nm户外用品企业线上线下“跑马圈地”对户外用品行业而言，建设线上渠道成了 2013 年的关键词。在经历了前几年较为激进的开店扩张后，户外用品企业纷纷转战线上，开始了新一轮的“跑马圈地” 。中国纺织品商业协会户外用品分会(下称“COCA”)预测，户外行业未来网络渠道的增长速度会远远大于传统户外店渠道和商场渠道，最终成为三分天下的态势。“线上”看似商机无限，也充满了陷阱。但对于企业而言，如何平衡线上与线下的资源，才是考验所在。2013年天猫“双 11”当天 350 亿元的成交额令人咋舌，而其中颇为引人注意的是一家以户外休闲服饰为主的企业，即单店销售近 1.4 亿元的 Camel 骆驼(下称“
2、骆驼”)。其品牌主管麦燕霞向第一财经日报透露， “双 11”当天包括男鞋、女鞋、空号检测 http:/户外产品等在内的骆驼总品牌销量已经突破了 3 亿元大关，达到 3.8 亿元。目前，骆驼在天猫上已开设了4 家官方商城店，京东、拍拍等平台亦有店铺，此外骆驼还有自建品牌商城。另一家专业户外用品提供商探路者(300005.SZ)也在积极进军线上市场。不同于骆驼的是，探路者选择了向线下加盟商开放线上渠道的做法，采用“统一定价”的方式将产品授权给线上分销商出售。此外，探路者亦创建了单独的线上品牌“阿肯诺” ，销售网络特供款产品。而鉴于目前国内户外品类的垂直电商已不在少数，户外用品平台商也在进行新的尝试
3、。以1 号营为例，这家 2013 年 1 月份才上线的专业户外垂空号检测 http:/直电商渠道平台上目前聚集了近 20 家户外品牌，2013 年全年税前销售收入已超过 3000 万元，而其 2014 年的销售目标为 8000万元。凭借着高管团队中多人曾有电商及零售从业经历的优势，1 号营提出供应链主要采取“精准营销、粉丝兜售、快速响应、直供、C2B”的采销模式，同时广泛开拓包括自有官网、天猫、京东、苏宁甚至线下团购的全渠道销售模式，最大化地释放了品牌的聚集效应。COCA秘书长李昌发告诉第一财经日报 ，户外与网络有着天然的结合优势， “国内的户外行业兴起就是发源于网络，热爱户外运动的人群集合在
4、一起、组织活动，渐渐就成了气候。”而为“爱好者”们提供相关服务则是国外户外旅行行业的空号检测 http:/主要收入来源。李昌发举例，在成熟的户外市场，1 元钱的产品销售会带来 6 元的服务收入， “户外平台的显著特点就是服务收益远大于商品买卖” 。ISPO BEIJING 亚洲运动用品与时尚展将于 2 月 19 日至 22日在北京举办，近 600 个来自全球的户外、冬季、极限运动和街头潮流品牌参加。其主办方慕尼黑展览(上海)有限公司 ISPO BEIJING 项目总监王亦磊向记者表示：“在和自己旗下品牌不产生冲突的前提下，扩充业务、搭建平台是户外用品企业拓展消费人群、推动户外运动成为刚性需求的
5、重要手段，这些举措会拉动行业不断向前迈进。 ”近年来，大量“淘品牌”开始走向线下，开设体验店、接近消费者，其中就包括骆驼。一位业内人士向记者坦言，骆驼此前一直采用纯电商品牌的运作方式，这在户外品牌还没有大举进军线上的时候非常奏效，但现今探路者等品牌也开始注重空号检测 http:/电商渠道，而后者还有庞大的线下门店作为支撑，与骆驼等品牌“短兵相接”时就具有一定的优势。 “骆驼此时开始走向线上线下协同发展可以说是非常正确的。 ”该人士评论。“国内电商消费者的特点在于价格敏感性极强，品牌忠诚度则偏弱，线下渠道由于直观可见、体验性强，因而可以对线上销售起到很好的补充作用。两者相互借力，不仅有利于形成稳
6、定的消费群体、提高产品的议价能力，更深远的意义在于提升品牌影响力、延长其生命周期。 ”王亦磊说。對戶外用品行業而言，建設線上渠道成瞭 2013 年的關鍵詞。在經歷瞭前幾年較為激進的開店擴張後，戶外用品企業紛紛轉戰線上，開始瞭新一輪的“跑馬圈地” 。中國紡織品商業協會戶外用品分會(下稱“COCA”)預測，戶外行業未來網絡渠道的增長空号检测 http:/速度會遠遠大於傳統戶外店渠道和商場渠道，最終成為三分天下的態勢。“線上”看似商機無限，也充滿瞭陷阱。但對於企業而言，如何平衡線上與線下的資源，才是考驗所在。2013年天貓“雙 11”當天 350 億元的成交額令人咋舌，而其中頗為引人註意的是一傢以戶
7、外休閑服飾為主的企業，即單店銷售近 1.4 億元的 Camel 駱駝(下稱“駱駝”)。其品牌主管麥燕霞向第一財經日報透露， “雙 11”當天包括男鞋、女鞋、戶外產品等在內的駱駝總品牌銷量已經突破瞭 3 億元大關，達到 3.8 億元。目前，駱駝在天貓上已開設瞭4 傢官方商城店，京東、拍拍等平臺亦有店鋪，此外駱駝還有自建品牌商城。空号检测 http:/另一傢專業戶外用品提供商探路者(300005.SZ)也在積極進軍線上市場。不同於駱駝的是，探路者選擇瞭向線下加盟商開放線上渠道的做法，采用“統一定價”的方式將產品授權給線上分銷商出售。此外，探路者亦創建瞭單獨的線上品牌“阿肯諾” ，銷售網絡特供款產品
8、。而鑒於目前國內戶外品類的垂直電商已不在少數，戶外用品平臺商也在進行新的嘗試。以1 號營為例，這傢 2013 年 1 月份才上線的專業戶外垂直電商渠道平臺上目前聚集瞭近 20 傢戶外品牌，2013 年全年稅前銷售收入已超過 3000 萬元，而其 2014 年的銷售目標為 8000萬元。憑借著高管團隊中多人曾有電商及零售從業經歷的優勢，1 號營提出供應鏈主要采取“精準營銷、粉絲兜售、快速響應、空号检测 http:/直供、C2B”的采銷模式，同時廣泛開拓包括自有官網、天貓、京東、蘇寧甚至線下團購的全渠道銷售模式，最大化地釋放瞭品牌的聚集效應。COCA秘書長李昌發告訴第一財經日報 ，戶外與網絡有著天
9、然的結合優勢， “國內的戶外行業興起就是發源於網絡，熱愛戶外運動的人群集合在一起、組織活動，漸漸就成瞭氣候。”而為“愛好者”們提供相關服務則是國外戶外旅行行業的主要收入來源。李昌發舉例，在成熟的戶外市場，1 元錢的產品銷售會帶來 6 元的服務收入， “戶外平臺的顯著特點就是服務收益遠大於商品買賣” 。ISPO BEIJING 亞洲運動用品與時尚展將於 2 月 19 日至 22日在北京舉辦，近 600 個來自全球的戶外、冬季、極限運動和空号检测 http:/街頭潮流品牌參加。其主辦方慕尼黑展覽(上海)有限公司 ISPO BEIJING 項目總監王亦磊向記者表示：“在和自己旗下品牌不產生沖突的前提
10、下，擴充業務、搭建平臺是戶外用品企業拓展消費人群、推動戶外運動成為剛性需求的重要手段，這些舉措會拉動行業不斷向前邁進。 ”近年來，大量“淘品牌”開始走向線下，開設體驗店、接近消費者，其中就包括駱駝。一位業內人士向記者坦言，駱駝此前一直采用純電商品牌的運作方式，這在戶外品牌還沒有大舉進軍線上的時候非常奏效，但現今探路者等品牌也開始註重電商渠道，而後者還有龐大的線下門店作為支撐，與駱駝等品牌“短兵相接”時就具有一定的優勢。 “駱駝此時開始走向線上線下協同發展可以說是非常正確的。 ”該人士評論。“國內電商消費者的特點在於價格敏感性極強，品牌忠誠度則偏弱，線下渠道由於直觀可見、體驗性強，因而可以對線空号检测 http:/上銷售起到很好的補充作用。兩者相互借力，不僅有利於形成穩定的消費群體、提高產品的議價能力，更深遠的意義在於提升品牌影響力、延長其生命周期。 ”王亦磊說。
