寻找孔雀,老虎,考拉,猫头鹰

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1、了好项目，有了好资金，还需要好搭档！找到志同道合，互补互助的伙伴，搭建高效稳定 的创业搭档团队，是创业成功的有力保障。人们在选朋友时，往往倾向于喜欢和自己类似 的人，这叫物以类聚。相似点是人们相互吸引的主要因素，工作效率与执行力都会很高。 我们的研究发现这相似点应该是价值观与道义观,Tiffany Influence 影响型;Steadiness 稳健型;Conscientiousness 尽责型。DISC 理 论主要用在团队的建设、员工的招聘等。1997 年，笔者因为 TOP10 销售员在哈佛大学接 受领导力训练时接受过 DISC 训练，之后在销售管理工作岗位用 DISC 理论组建销售队伍，

2、 并在 2004 年用 DISC 理论来观察企业的高层管理者与企业家。在 2007 年用 TOPK 替代 DISC 来观察、收集、分析与归纳整理中国企业的创业团队和中国历代王朝的开国团队。就 发现更能通俗易懂地把握四种个性行为风格，而无需通过漫长的经历去悟领搭档智慧。所 谓 TOPK,就是 tiger、owl、peacock 与 koala 单词的第一个大写字母组成，这四个单词就是老虎、猫头鹰、孔雀与考拉。TOPK 技术就是四种动物的组合技术。也是一个“好汉三个帮” 的顶级智慧（Top Knowledge） 。如果自己是老虎，就需要猫头鹰、考拉与孔雀的帮助。T 型的管理者的口号是“我们现在就去

3、做，用我们的方式去做”，他们做事当机立断，大部 分根据事实进行决策，敢于冒风险，在做决策前，会寻找几个替代方案，更多地关注现在， 忽视未来与过去。对事情非常敏感，而对人不敏感，属于工作导向型，注重结果而忽视过 程，工作节奏非常快，很容易与下属起摩擦。O 型的管理者非常崇尚事实、原则和逻辑，他们的口号是“我们的证据在这里，所以我们要 去做”，他们做事情深思熟虑，有条不絮，意志坚定，很有纪律性，很系统地分析现实，把 过去作为预测未来事态的依据。追求周密与精确，没有证据极难说服他们。对事情非常敏 感，而对人不敏感，也属于工作导向型，但注重工作证据，决策速度比较缓慢，为人很严 肃，难以通融。遇到快速变

4、化的环境时，很容易与下属起摩擦。P 型的管理者热情奔放，精力旺盛，容易接近，有语言天赋，擅于演讲，经常天马行空， 做事比较直观，喜欢竞争，对事情不敏感，而对人很敏感并很感兴趣，他们更关注未来， 把他们的时间和精力放在如何去完成他们的梦想，而不关注现实中的一些细节。行动虽然 迅速，但容易不冷静而改变主意。喜欢描绘蓝图，而不愿意给员工实在的指导与训练。决 策时主要依据自己的主观和别人的观点，与员工谈工作时，思维属于跳跃式，员工经常难 以跟得上。员工得到的是激励，而得不到具体指导。K 型的管理者喜欢与别人一道工作，营造人与人相互尊重的气氛。他们决策非常慢，决策 时总是寻求与做决定的相关人员达成一致意

5、见，他们总是试图避免风险。办事情不紧不慢， 对事情不敏感，而对人的感情很敏感。是关系导向型，很会从小处打动人，为人随和与真 诚。非常擅于倾听，属于听而不决的，也很少对员工发怒，员工很喜欢找他们倾述，但他 们优柔寡断。我们从历史朝代兴起来看一个好汉三人帮的 TOKP 组合搭档：汉朝的开国皇帝刘邦经常说 自己成功是依赖萧何、张良与韩信，根据 Topk 技术，我们可以发现刘邦是孔雀、韩信是 老虎、张良是猫头鹰、萧何是考拉。而项羽只有老虎与猫头鹰，而且猫头鹰的范增亚父最 后也被项羽赶走了，故天下是刘邦而不是项羽的。而刘备的核心团队有张飞、关羽与诸葛 亮，根据 TOPK 技术，张飞与关羽是老虎（T）,而

6、诸葛亮是猫头鹰（O）,刘备是孔雀（P）,缺 少考拉（K） 。从人力资源管理的角度来说，刘备缺考拉而失去天下，而刘邦因 TOPK 齐备 而得天下。刘邦因对手是两元组合而自己是四元组合而成功，刘备虽是四人组合，但实质 属于三元组合，当然也因对手多半是三元组合（曹操三元组合：猫头鹰型孔雀曹操、老虎 型夏侯?、猫头鹰型考拉荀?、猫头鹰型郭嘉；孙权三元组合：孔雀型孙权、考拉型的张昭、 猫头鹰型老虎的周瑜） ，因此刘备学其祖宗的打天下的方法只是用其形而未知其所然。明朝 的核心创业团队中，朱元璋属于变过来的孔雀型、李善长属于考拉型、徐达属于老虎型、 刘基属于猫头鹰型。共和国的第一代核心团队中，在 1959

7、年以前，*属于老虎型、刘少奇 属于猫头鹰型、朱德属于考拉型、周恩来属于孔雀型。我们从企业创业成功来看一个好汉三人帮的 TOPK 组合搭档：史玉柱的第二次创业成功， 主要核心创业搭档有：史玉柱（孔雀） 、陈国（考拉） 、刘伟（猫头鹰）与程晨（老虎型孔 雀） 。马云的第一个创业之所以可获得推进，关键是 2000 年的核心搭档组合：马云（孔雀） 、关明生（考拉） 、蔡崇信（猫头鹰）与吴炯（老虎） 。柳传志创业虽然在 1984 年核心搭档组 合是三人：柳传志（孔雀型老虎） 、倪光南（猫头鹰） 、李勤（考拉） ，但是在 1988 年引进 了一大批大学毕业生，其中有两位成为了现在联想的领军人物。其中杨元庆

8、属于老虎型猫 头鹰，而郭为属于老虎型孔雀。复星的郭广昌的创业核心搭档：郭广昌（猫头鹰） 、王群斌 （考拉） 、梁信军（孔雀） 、范伟（老虎） 。携程网创业搭档被朱瑛石称为第一团队：梁建章 （猫头鹰） 、季琦（孔雀） 、沈南鹏（老虎）与范敏（考拉） 。李嘉诚在 1950 年的创业搭档 是三人组合：李嘉诚（老虎型猫头鹰） 、周千和（猫头鹰型考拉） 、盛颂声（考拉） ，被李嘉 诚称为左右手；1963 年李嘉诚的夫人庄月明（考拉型猫头鹰）加入长江实业，此时李嘉诚 行为风格变成了老虎型孔雀） 。在 1979 年被称为长江实业的三驾马车的二次创业的搭档： 周年茂（老虎型猫头鹰） 、霍建宁（猫头鹰型老虎）

9、、洪小莲（考拉型老虎） 、此时李嘉诚变 成了孔雀型老虎，考拉型猫头鹰的庄月明出任董事会董事。微软公司的创业搭档组合：比 尔?盖茨（猫头鹰） 、保罗?艾伦（考拉） 、史蒂夫?鲍尔默（孔雀）与杰夫?雷克斯（老虎） 。 很多成功创业好搭档的四元例子数不胜举。在运用 TOPK 技术来寻找成功创业好搭档，需要注意一下几个问题：1， 每种个性行为风格的人都可以创业，也都可以获得成功。如老虎型的宗庆后、猫头鹰 型的鲁冠球、考拉型的徐传化与孔雀型的马云。2， 每种个性行为风格的人都可以当一把手，并获得成功。如银行家约翰?皮尔庞特?摩根 是指挥官风格的典型，属于老虎型风格；约翰?洛克菲勒体现了下棋者风格，属于猫

10、头鹰型 风格，沃尔玛的创始人萨姆?沃尔顿属于倡导者风格，属于考拉型风格；安德鲁?卡内基的 生涯提供了传播者风格，属于孔雀型风格。如网盛生意宝公司的孙德良先生偏属猫头鹰型 风格。3， 创业者要知道自己的个性行为风格，并与搭档达成协议，自觉区别互动。同时如果创 业者熟悉 TOPK 技术，并有意识地调整自己个性行为风格，那么这家企业不仅创业可以成 功，而且有了基业卓越乃至长青的基因。那些极具影响力的成功人士都是个性行为风格在 不断调整的，无论是自觉还是不自觉。如刘邦、曹操、李世民、朱元璋、康熙与*等。西游 记的观音就是第一位自觉根据 TOPK 技术来挑选创业团队的人，有了西天取经的项目后， 她就根据

11、个性行为风格组合取经团队:唐僧是猫头鹰，孙悟空是老虎，猪八戒是孔雀，而沙 和尚是考拉。这四个不完美的个人，组成完美的团队，经过九九八十一难而最后成功取得 真经。而伟大的公司则根据 TOPK 技术来挑选下一代接班人，如美国通用电器公司。4， 自觉运用比不自觉运用的成功率要高。如携程网的创业团队，他们一开始就寻找四人 组合团队。梁建章：偏理性，眼光长远，喜欢用数据说话，为猫头鹰型风格；季琦：偏感 性，有激情，锐意开拓，直爽，讲义气，为孔雀型风格；沈南鹏：风风火火，老练果断， 为老虎型风格；范敏：方方面面的关系处理得体。为考拉型风格，1999 年四人一起创业。5， 不是四个行为风格的人全部到齐后才创

12、业。于是边创业边物色，当不能尽快物色到的 情况下，让自己有意识地扮演两种或三种来弥补。一般情况下，如果自己是猫头鹰型，需 要找孔雀作为创业好搭档，接着引进老虎作为合作伙伴，最后引进考拉，尤其是公司已经 达到 20 人以上的规模。作为孔雀的刘邦，先是与考拉型的萧何创业，之后是老虎型的韩信 加入，最后是猫头鹰型的张良加入。笔者常年顾问的一家互联网公司，先是孔雀型的创业家一个人创业，3 年后引进了考拉型创业伙伴，5 年后引进老虎型创业伙伴，现在公司是第 九年，公司人员规模为 36 人。如猫头鹰型的比尔?盖茨与考拉型的保罗?艾伦在 1975 年创 业，孔雀型的史蒂夫?鲍尔默在 1980 年才被引进，老

13、虎型的杰夫?雷克斯在 1981 年被引进。 在企业成立 6 年时才完成四人组合。6， 不是一定要在创业初期就追求四人组合，只要比竞争对手的核心创业团队多一种行为 风格就可以。这种多一种行为风格可以在原创业主通过训练拥有，也可以找到创业好搭档 （不同风格的搭档）而拥有。周武王的两人组合战胜了商纣王一人组合，商汤王三人组合 战胜夏桀与夏伯的二人组合，刘邦四人组合就战胜了项羽的二人组合。7， 不是只要有了老虎、猫头鹰、考拉与孔雀四个核心创业人物，创业就一定可以成功。 创业成功有很多因素，但是用 TOPK 技术来有意识地来找创业搭档，那创业的成功率就可 以提高，而且有时在其他条件与竞争对手差不多的情况

14、下，TOPK 组合就成了创业成功的 致命关键条件。来自美国马凯特大学企业家精神研究中心对 2000 家企业进行研究，发现 94%的高成长企 业都是由合伙人共同组建，而且其中 70%以上是由三位以上的创建者。但是合伙关系的失 败也会让合伙人及其企业损失严重。因此创业者需要更深入地了解自己的个性行为风格， 还需要更深入地了解每个创业搭档的个性行为风格。TOPK 技术或 DISC 技术可以帮助人 们：了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点，重视搭档喜欢的东西，消除让大家 难以合作的“盲点”。创业搭档相互讨论各自的行为风格，尽量读懂彼此，预知对方行为， 之后就达成协议，区别互动。这就是创业成功的起点与内在动力原泉。