一双筷子赢来千万资产

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1、一双筷子赢来千万资产一双筷子赢来千万资产 从两元到几十元的飞跃 张军从 1989 年做 2 块钱一双的筷子生意，做了十年，亏了十几万，心里很是沮丧。 2002 年 2 月，张军听说上海豫园集团开了一个筷子专卖店， 才 10 多平米的店面，一 年盈利就达到了 300 万元。抱着好奇的心理，张军专程去上海参观这家号称中国第一的筷 子专卖店。真是不看不知道，一看吓一跳，在那家店里，他看到那些筷子的标价都高达几 元到几十元一双，顿时大开眼界：原来筷子还可以卖这么高的价钱，原来筷子还可以在这 么黄金的地段开专卖店！ 张军买了一大堆样品回到东北后，天天琢磨这些筷子。很快，他就发现了人家的毛病， 比如产品结

2、构太单一，全是木质筷；作为高端产品，包装还不够讲究，等等。他想，如果 自己也走高端市场，专门生产和销售比上海这家筷子店还要精美高档的筷子，一定能打败 人家！ 2002 年 3 月，沈阳一位老板朋友邀请张军一起到北京开一个礼品展销会，张军闲着没 事，便欣然前往。在展销会上，张军极力游说沈阳的朋友加盟，刚好那位朋友也很看好 2008 年北京奥运会所蕴藏的礼品市场的商机，当即一拍即合，不仅自己答应投资，还介绍 了一个在北京的朋友合伙。 3 个人商定，由张军任总经理，负责采购、销售和店面管理；沈阳那位朋友当董事长， 负责全盘，主管宣传和员工培训；北京股东任副董事长，负责后勤、装修、财务等。三人 不论出

3、钱多少，股份平分。在选店址的时候，三人一致看好王府井！王府井寸土寸金，租 金高得吓死人，但张军他们认为，王府井人流量大，人流就是金流，尤其重要的是，这地 方老外最多。 2002 年 4 月 18 日，他们的艺林轩筷子专卖店终于在王府井 277 号开业了。 但令张军失望的是，开业的头 3 个月，他们的筷子店竟门庭冷落，每天营业额只有一 两千元，3 个月赔了整整 20 万。经过冷静的分析，张军最后找到了亏本的问题所在:品牌混 乱;产品结构不合理;专卖店装修形象差，等等。 找到原因后，张军赶紧采取了一系列的补救举措：他们请深圳某知名设计公司设计了 VI、CI 系统，并按这个系统的要求重新对店面进行了

4、装修，还设计了几十套文化氛围极其 浓郁的产品款式和包装；然后把低档的筷子全部撤下，把别人的品牌全部砍掉。 装饰一新的筷子店开业后，顾客明显比以前多了起来，特别是老外，经常一来就是一 批。到 2002 年 10 月，店面销售终于扭亏为盈。 一万五千元，木筷子卖出黄金价 专卖店走上正轨后，王府井的地理优势就逐渐发挥出来了。2002 年年底，民政部拟给 驻北京的各国大使赠送礼品，外事司的官员在张军店里相中了高贵典雅，又极具中国文化 特色的筷子，一次就要了价值几万元的货。 从那以后，类似的业务纷至沓来。不少礼仪机构和外资企业，都对古色古香的韵泓筷 子情有独钟，有些单位一订就是几十万。 2003 年初，

5、张军无意中发现，一个顾客到自己的店里采购了很多筷子，然后提高价格 放到“中国工艺品网”上去卖，结果卖得很红火，大赚了一笔。从来不懂什么叫互联网的张 军，认为网络会给他带来更大的商机，赶紧请人注册了“中国筷子网”（） ， 这是中国第一个有关筷子的专业网站，文化味道做得很足，专门请一些对筷子有研究的人 在上面介绍筷子的典故、历史趣闻，以及签赏方法。 网站推出后，立即给他带来了十几笔生意，最大的一笔是一家日本公司设在深圳的驻 华办事处，一次就要了 90 万元的货。 外贸生意做得风生水起后，不久，一个搞汽车美容的商人来北京旅游，在张军的店里 买了东西后非常感兴趣，追着要加盟，张军被对方的诚意感动了，决定做一家试试。结果， 这家店开张后，竟一发不可收，一年时间就开了二十多家加盟店。 生意越做越大。张军注册成立了自己的公司，专门生产难度较大的筷子。他从日本购 买了十几台昂贵的印花设备；材质采用国内最好的福建产的竹子，价格比普通的高一倍， 色泽好、密度大、质地硬、不容易弯曲；热转印筷采用环保漆，进消毒柜保证不掉色。 现在，张军店里最贵的一双筷子要卖到一万五千元