服装生意

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1、衣食住行是人们生活中消费支出最大的一部分，因而对于想创业的人来说，是个不错的市 场。那么服装生意好做吗？做服装生意还能不能赚到钱呢?下面我们就从一服装生意商人那 里观察一下，从这个服装生意老板这里了解一下现在的服装生意市场是怎样的！外贸服装,是竞争最激烈且蕴藏商机最多的行业。服饰创业投资低利润高，适合小本创业。 让创业者不为资金紧张烦恼。但不懂得做，也是头痛的一件事！成功需要坚持与努力，创 业失败就轻易放弃吗？一个零售商的自白或许大家也经历过类似的经历。服装生意好做吗？一个服装生意老板的独白：二年前，我经营了一家外贸服装店。当时主要是看到我的朋友开的服装店，生意很火红， 于是我决定放弃每月拿着

2、一份固定收留的打工生活，走自己的创业之道。家人也很赞同我做服装生意，支持开店。店铺租好后，就是要进货了，刚开始，我是听 朋友介绍一个进货厂家，然后我就根据朋友提供的联系方面联系了那个厂家，进了点服装 货，整个店面也就打理好了。开始一段时间，货买得很不错，我心里特别高兴，家里人也 就更加支持我了。第二次进货是，我就大批量的进了和前一次相类似的货，但是不知道怎 么回事，来我店的客人越来越少，店里开始变得越来越冷清。我纳闷了！是不是顾客趁着 店刚开的那一阵子，觉得新鲜，所以来买东西的顾客也多，但是新鲜感一过，就又没什么 热闹气氛了。每月都要交店铺租金，而收入微薄，真不如我打工的生活滋味了。我支撑不下

3、去了，信 心一点点地碎裂，原来对未来满怀希望，现在变成了泡影。父母打击我说：“别开店了，你 不是做生意的料，还是去找份工作强。 ”我心里很不是舒服，但我理解父母的心情，因为看 到我的第一步创业失败，他们的心又何止不和我一样伤心。因为看不到前景，我只好望而 却步了。我不想再这样蹉跎下去，然后找了份工作，又因到了二年前的打工生活。之后朋友知道 我把店关了后，问我为什么就这样轻易放弃。我说我做没服装开店经验，不懂行情，亏了 本。她说：“谁刚开始做生意都是难的，慢慢地你就会懂得开店的经营方法。 ”她的话说得很遗憾，我的心酸酸苦苦的！是啊，我怎么就这么脆弱呢？失败了就退出了， 不想再去尝试。或许下一步就

4、是成功呢，也不一定！服装生意好做吗？我怎么不去试呢？ 我不去试试怎么知道呢？都是做服装生意，怎么我那个朋友的做服装生意就能走好。我想知道个为什么，然后找 她谈她的经商之道。她告诉我，做服装生意不是有货就行了，经营的每一个环节都要是一 个学问。比如，如何找货源，如果你想做日韩欧美风格的服装，可以进一些外贸服装（一 般比较流行，质量也是认可的） ，可以找一些外贸服装批发商拿货。拿货也有很多细节问题 要注意，尺寸，款式，质量，等等。有货了怎么卖也是个问题，服务是很重要的她和 我说了好多，我才知道开店真不是那么简单。这一系列的环节细节问题，不是开始就会知道的，需要时间去慢慢摸索，要向其他有以 经验者学

5、习。后面我向父母说，我要开店，先从小做起，父母怕我受不了失败的打击，建议我再三思。 我想我一定要尝试，失败了，还有下一次。之后我从网上查了下网上服装平台，偶然进了 衣酷，发现这里就是一个服装世界，一个经验的交流之地，才知道这里有很多做外贸服装 的商家，都在这里产生了经济效益，我的信心重新燃起，我怎么不早进这个平台呢，如果 早来我现在就不是这个样子了。几天下来，我一直在逛衣服，看看别人是怎么做服装生意 的，学习了大家的一些管理经验有经营技巧。开始我进了一批外贸服装货，很短时间，就卖光，之后又进了货，也销得很好，我算是 明白了一点服装行业的经营方法了。现在服装零售行业竞争越来越激烈，对我们零售小店

6、来说，更加是步履艰难，我家附近一 条街上的服装零售小店，几乎每三个月换一批，每到房租到期，大部分小店就开始狂打折， 甚至亏本抛售。生意比较好的小店日子也不好过，店铺的租金年年长，利薄一些的，到最 后算下来就基本是替房东打工了。 我说的现象估计大部分开服装零售小店的店主都深有体会。然而对于刚刚许多想自己当 老板有没有经验也没有太多资本的人来说，开个服装零售店恐怕是最容易上手的项目了。 那么如何在服装零售领域打出自己的一片天地呢？我在服装零售行业 5 年，时间不算长， 目前我的零售店月营业额 10 万，除去各种成本，月净利润 4 万。服装生意好做吗？从上面的叙述里，大家可能也已经有所了解了。是的，

7、只要认真肯定 还是能赚到钱的！下面，服装生意好做吗？我总结我的一些经验跟大家分享： 开服装零售店最关键的步骤是选址和定位，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。 所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地 段做什么生意。 如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注 意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模 化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的 库存货，货品品质参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润 薄，靠跑量的。所以如果

8、只开一家店，不能规模采购，一般是难以赢利的。我们大多数初 入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类 店面做时装店，我劝你要考虑考虑。 如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成， （如果是新开盘的，那就不要考 虑拉，小店撑不了那么久的，没等人住进去，就已经倒闭了。 ）一般这类小区的年轻人比较 多，大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区旁边，在公交车站和小区门口之间， 是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要，我的旁边是一家咖啡屋和蛋糕店，还有罗森超市、美容院。 。 。总之是生活气息比较浓厚，我个人感觉这样对培养客户的 购买欲望有很大的帮

9、助。 （相对来说另外一边就不好，都是房产公司，卖建筑材料和五金材 料的店，那里也开过服装店，但几乎都是 3 个月就关门了。女孩子一般经过这种地方都会 加快步伐，不太停留。 ） 在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力，价位适中 ，最关键是货品品质要 好，做回头客的生意。我的定位就是给白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的 那种，不走很流行，很可爱的那种路线，衣服以版型，品质取胜，一般都是经典款中稍微 加点变化的那种。我的价位一般都在 100250 元，当然部分精品的我也有卖到 450 以上的， 不过是少数。另外，我还做了不少功课，比如观察进店的女性客户的身材，观察最终成交 客户的偏好

10、等等。我发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养 太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。 而且，一般身材丰满的女性脾气好，不太挑剔，对于自己看中的衣服价格敏感度也不大， 所以我在进货时，一般都是拿中号，大号。对于一些身材尺寸较大的老客户，我都会留心 特大号的衣服。 如果是高档办公区，一般这种地方临街的门面租金很贵，你可以考虑做在办公楼大厦里 面开店，前提是办公楼入住率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常集中， 所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。这时，你要做好客户记录，什么女人身 材如何，喜欢穿什么样的衣服，一般消

11、费价位如何，这样进货时有的放矢。一般我的经验， 这种地方的好处是客户回头率高，对品质要求高，相对的，对价格敏感度较低，坏处是人 流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。我在办公楼做过一阵， 生意还不错，相对也轻松，不过办公楼里做，客人都看老板面子买东西的，我几家店跑， 经常不去，客人看我不在就走了，也不是为了讨价还价，就是想聊天。呵呵，女孩子很喜 欢讨论时尚话题。后来有人想租我的房子，我就转租给他了。如果是繁华商业区，如果你有足够的资金做后盾，可以做，生意肯定可以，但相对门面 租金非常高，你要评估你是否可以赚回房租。根据我的经验，这类地区如果要找门面，地 方一定不能大，要小

12、，10 平方米就足够，店小相对铺货也方便，容易凝聚人气。这种地段 购买者通常都扎堆的，哪里人多往哪里去，10 平米的小店经营好了，比大店不见得差的。 我开店第 4 年的时候在这种地段开了家服装店，租金很贵，店的面积 26 平方米，旁边都是 专卖店，开张一个月，生意抵不回房租。我赶紧把店一分为二，大的转租给别人做食品， 自己留了 10 个平米。把店重新装修了一下，跟旁边专卖店区别开来，更有特色，结果生意 立刻好了。由于转租给别人的租金适当提高，我的房租不用愁，小店赚出来的几乎都是自 己的。 回想当初，马云也不过是一个背着小包进出服装批发市场的小老板，而如今却是身价亿 万的巨富，从马云的身上我们也

13、可以了解到服装生意的潜力有多么的巨大，当你还在疑问， 还在怀疑服装生意好做吗的时候，有多少人已经开始，已经盈利了呢？服装行业，我认为最大的风险就是：库存积压，因为服装款式更新很快，而消 费者，追着的就是款式，所以，做服装，一定不要有库存，最好就是薄利多销，1 是你的店铺的地理位置要好, 2 你对服装的眼光, 3 选好你主要的销售对象(我的建议是向白领), 4 是根据当地的气候季节的变化来变化服装的款式, 5 进货的渠道,和服装的定价, 6 服务态度,因为每一个顾客都可能成为你的朋友,和他们关系好了,你销售的群 体也就扩大了 祝你成功! 如果你对服装市场不熟悉的话,你就必需先熟悉了再做; 如果你

14、想做批发的话,你必需选择一个好的批发市场; 如果你想做服装代理的话,你一定要选一个好的品牌; 如果你想做零售的话,你要选一个好的位置,好的客流的地点,加上合适的定位及 适合大众口味的服装,那一定能做好.往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样 保持 100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵， 没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他的服装在新款的陪衬下更加显 得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。 进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。 首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如 20-25 岁或者 30-40

15、 岁。自然， 前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每 10 个客人进店，7 个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客 人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在 S-XL 之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的 服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被 搀杂的服装所掩盖。 服装挑款挑码 比如一个品牌的服装有 100 个款色、各 2 个颜色，按照一般的选法，大家能够 看的上的大概是 20%。其他的 80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销 售的机会

16、都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上 2000 元的货都 会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件 160 元的短袖上衣，在 7- 8 折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙 子（裤子）等等。4-5 折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件 更加合适就可以了。到了 3 折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够 接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手 为强。 备货时怕货品太多，压货压资金 我们要求首次按照 1 万/20 平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少， 客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出 50%的货品， 毛利也有 5000。假如只有 2000 元的货，那么连卖出 500 元都是问题。货品多， 才是折扣店的立足之本。 建 议： 1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看， 自然，买衣服的频率高很多。 2、利润要合理，一般 100%比较合适。 3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。 4、换货时间一般一个月 1