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1、网站框架及其推广策划网站框架及其推广策划用户管理器及前台 A 业务管理 B 服务商品管理 C 管理栏目/促销展示 D 统计分析 E 服务展示功能 F 解决方案G 会员管理 H 站内搜索 I 帮助中心 J 论坛管理 K 订单管理 L 帐务管理 M 友情链接管理N 在线辅助功能 O 会员管理系统 P 信息发布系统 n1 在线聊天 o1 会员注册管理 p1 信息发布系统的结构N2 在线通知 o2 会员基本信息管理 p2 信息发布系统整体框架图 p3 信息系统说明 网站推广推广你的商业网站之前，你要先检查网站的“装备”是否合乎如下要求：网站信息内容足够丰富、准确、及时（绝对不是公司简介的电子版） ；网
2、站设计具有专业水 准（绝对不是初学者的涂鸦之作） ； 你已经明确网站目标市场导航台注册技巧导航台注册技巧 ALTAVISTA、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎，它自动收录提交的网址。你在提交网址时要注意： 1)提交内容最丰富的 URL，不要只提交根网址()。因为很多公司习惯将主页作成美观的图形，像图书的封面，但是搜索引擎对图没有特殊的好感，自动搜索的软件只喜欢收录文字内容详细、贴切的 URL( 2)META 的使用。有几个导航台（如 ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用 META 作为识别标志，所以要正确使用这些信息。META 里的 Keywords 和 Descrip
3、tion 非常重要，它的格式为： - 3) 关键字要准确选择与放置。选择与站点内容最为贴切的两三个关键字。比如旅游站点可选中国旅游、中国旅行、TOUR CHINA 和 CHINA TRAVEL 等作为关键字，并首先要在标题(TITLE)中出现，正文也要尽量有重复这些关键字。选择的关键字应该在三个以上，浏览者利用导航台查询信息时，键入的关键字往往很明确，如中国旅游代理Tour Agent China。 4)不要提交分栏 FRAME 页面。大部分导航台不识别 FRAME，所以一定要提交有内容的 MAIN 页面。但如果碰巧这个页面与其他页面没有做链接，那就需要一个桥页，也就是新设计一个符合各项要求的
4、页面。 2搜索目录提交技巧 像 YAHOO、搜狐等导航台采用手工方式收录网址，以保证收录网站的质量，在分类查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点（靠 SPIDER 自动搜索的）更强。这就是 YAHOO、搜狐分别成为英文和中文访问人次最多的导航台的主要原因。 由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多，因此在提交网站时要注意遵守规则。如 YAHOO 要求注册站点描述不超过 25 个单词。 1) 将网址提交到最合适的目录下面。最简单的办法是看看同类产品或服务的网址在哪一个目录下，比如你的产品是打火机，就查 LIGHTER 在什么目录下，到那里去提交网址。 2) YAHOO 在 1999 年 2 月推
5、出了“快速注册”收费服务。如果你的网站内容不错，而网址提交却屡试不中，但又十分想踏进 YAHOO 大门，那么你可以考虑购买此项服务。YAHOO 工作人员会在收到 199 美金汇款后的七个工作日内，访问你的站点并认真考虑是否将其收录在 YAHOO 相应目录中。不过 YAHOO 对此不做承诺，如果网站内容粗糙，交了钱可能也无济于事。 3)中英文导航台提交网址 URL Yahoo: http:/ Excite: http:/ AltaVista: http:/ InfoSeek: http:/ HotBot: http:/ Lycos: http:/ Webcrawler: http:/ 搜狐：ht
6、tp:/168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp 搜索客：http:/ 新浪：http:/ YEAH 网易：http:/ 长青藤：http:/:8080/cgi-bin/add 4)成功案例： 云南探险旅游：http:/ 如果在 YAHOO 里查询 CHINA ADVENTURE（中国探险），就会发现这个站点。它是在 1995 年底由云南一旅行社建立的，当时国内中文站点还门可罗雀，他们走到了前面。 靖江锚链厂：http:/www.anchor- 以 anchor-chain 为关键字在英文导航台注册时，使用注册技巧会使站点获得优秀排名，并在网上获得大量定单。二目标
7、电子邮件宣传技巧二目标电子邮件宣传技巧虚拟世界里电子邮件威力无穷，关键看你用得是否巧妙。电子邮件网址宣传有点像传统方式的直销。千万不要相信什么 20 元买 60000 个电子邮件的谎言，因为这里可能有五分之四的地址不准确，剩下的五分之一中还可能没有你的潜在客户。 使用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧： 1) 收集技巧：主动收集方法就是想方设法让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断地用 Email 来维系与他们的关系。这个客户群就是你的最大财富。 2) 准确定位：WEBPRO 在搜集访问者信息时，将用户定位在
8、WEBMASTER，用户在加入WEBPRO 邮件列表后可以获得最新网址通知，而他们在看网址通知的同时也看到了邮件发送者WEBPRO。XIANZAI.com（现在）的对象是在北京地区居住或旅行的外籍人士，他们的电子邮件集中了各航空公司在各个时段推出的折扣政策、税务咨询和 MBA 培训等所有对外国人居住、学习和工作有用的信息。 3) 发送周期：如果你是家猎头公司，你的邮件受众范围就很广了，因为每个人都可能换工作。这就是为什么 CAREER-POST.com（白领招聘）和 BJOL.com（北京职业在线）会在各网站搜集 EMAIL 地址的原因，因为没有废话，所以大家容易原谅并且接受这样的邮件。 4)
9、 管理技巧：常常碰到这样的尴尬事，自己的邮件地址和 100 多人并列在一封邮件中，每个人的地址都明明白白。你在发送邮件时千万要注意这个问题，找到免费的邮件列表(MAILING LIST)提供商（参见 43 页的建立自己的 MAILING LIST一文），创建一个邮件列表，把你搜集到的地址通通放进去，直接向这个地址发送就可以了。或者使用 EUDORA 这样的优秀 EMAIL 软件，使用 EUDORA 的Nicknames 工具，你只要建立一个别名就可以包含所有的 Email 地址，然后用 Bcc（秘密抄送）的方式发出就可以了。建议最好每个邮件列表以 100 个邮件地址为限。 5) HTML 格式
10、：比如阿里巴巴网站发送的供求信息邮件是超文本格式，即使其内容与接收者关系不大，也不会被被当作垃圾信件马上删掉，人们至少会留意一下发送者的地址。所以说邮件格式也很重要。6) 个性化服务：美国很多在线交易网站会记录客户电子邮件信息，他们会用电子邮件进行客户跟踪。他们的电子邮件可能是生日问候或“一周后你女儿就满 3 周岁了，4 个月前购买的鞋恐怕已经不合脚了，我们的在线商店新到几款童鞋” 7) 使用签名文件：据说签名文件是 Internet 上的广告牌，在签名文件里，你要列入的信息有：姓名、职位、公司名、网址、电子邮件地址、电话号码，这使潜在客户容易对你的网址产生信赖感并引导他们浏览你的网站。 三三
11、. . 讨论组讨论组 BBSBBS 宣传技巧宣传技巧 BBS 上宣传最成功的案例可能是去年的恒生电脑事件，我们不问孰是孰非，却了解了 BBS 的杀伤力。 讨论组是指参与讨论的人们之间通过 email 进行在线交流。管理者有权力保留和删除任何内容。参与者可以用不同的身份参与讨论，以达到人们对你的话题感兴趣以至受到影响。如果每天给所有参与讨论的人们发送一份讨论话题的摘要，还会吸引更多的人参与你的讨论。当你拥有了一定的客户群或潜在客户群，就可以在他们间建立一个讨论组。 1.讨论组使用技巧： 选择讨论组：先将你的网站归类，如果是关于医学的，就去找健康讨论组；如果是关于旅游的，就去找旅游讨论组。在找到相
12、应的主题后，可以看看大家讨论的热点是什么。 进入虚拟角色：你在进入讨论组时，应尽量避免广告宣传之嫌。可以使用一个虚拟身份参与讨论，然后以另外一个虚拟身份提供咨询或解答。这样的问答方式可能会引起热烈的反响。 建立信任: 在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使人对你的网站产生信任感。 2.成功案例： 四通立方论坛：http:/ 四通立方 BBS 经营得十分成功，由最初的软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容，成为靠 BBS 崛起的 97 年度黑马，也成为新浪网的前身和起家之本。四四. . 网站合作技巧网站合作技巧我们将众多的独立商业网站比作星星，你愿意做天边的一颗孤星，还是在星群中耀眼
13、夺目，这就是与其他网站合作的意义。现在流行的友情链接是最简单的一种合作方式，有什么更好一些的合作技巧吗？ 1. 栏目内容合作：创造一些很多网站都需要的有价值的内容，主动与可能会感兴趣的网站联系。当有些站点访问量很高时，你可能会产生某些畏惧心理，事实上这些站点也在不断吸收一些好的内容来补充自己的站点，如果从你的站点能拿到好素材，他们不会介意链接你的网址。 2. 品牌站点借力：www.CHINAMARKET 是经贸部下属的大型商业网站，这个网站按产品分类，汇集了大量国内网址。与这种品牌站点协商互联的最好办法是准备一个成功故事。上海的富大胶带站点在 1998 年锲而不舍地请求与各大网站互联，最后功夫
14、不负有心人，成为 CHINAMARKET 中的成功案例。 3. 多类型公司互联：与主题有相似之处而又非竞争对手的网站建立联盟。比如我们尝试进行旅游行业客户联盟，对象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探险旅游、天下第一城、北京香山滑雪场、国旅海外等等。站点联盟中的相互链接比宣传个别站点的效果更好。 五五. . 网络广告技巧网络广告技巧网络广告最常见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。 使用注意事项： 1) 媒体选择：选择访问率高的 ICP 当然是最明智的选择，但是也要看你的广告受众是不是与 ICP的受众完全吻合。地处京、冀的天下第一城在春节期间投放庙会广告宣传，因为游客定位在北京周边地区，又以娱乐为主，因此在选择范围内的 5 家 ICP 中（搜狐、国中网、搜索客、新浪、网易），最终根据访问者定位选择了新浪和搜索客进行广告投放。一周内 10 几万次的广告播映，点击率为 1.5%。从客户的反映看，广告投入得到了相当的回报。 2) 购买方式：国内通用的广告收费模式是按照广告播映次数收取人民币 120.00/CPM 到320.00/CPM(Cost per one thousand
