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2、。公司要求我是谁，我就应人翁意识。所以雇主决定了你应该是谁。公司要求我是谁，我就应该是谁。公司要求我是一个职业选手，所以我不能将个人感情，偶该是谁。公司要求我是一个职业选手，所以我不能将个人感情，偶尔的情绪和对于工作快乐与否的感觉带到工作的态度中来。尔的情绪和对于工作快乐与否的感觉带到工作的态度中来。我一度非常困惑：职业经理人也是人，职业选手也是人。人都有情我一度非常困惑：职业经理人也是人，职业选手也是人。人都有情感和感觉。为什么高兴时不可以笑？痛苦时不可以哭？不满了不可感和感觉。为什么高兴时不可以笑？痛苦时不可以哭？不满了不可以抱怨？以抱怨？现在有点明白了，职业化在于严格的自律，在于对职业道
3、德和职业现在有点明白了，职业化在于严格的自律，在于对职业道德和职业精神的坚持。只要是与职业和工作有关的，就必须按公司的要求来。精神的坚持。只要是与职业和工作有关的，就必须按公司的要求来。以客户价值为中心，以更加成熟的心态，为完成工作目标而奋斗，以客户价值为中心，以更加成熟的心态，为完成工作目标而奋斗，不断提升自已的职业素养。不断提升自已的职业素养。这与我工作的环境，我的上司是否优秀，是否为难我，我的同事对这与我工作的环境，我的上司是否优秀，是否为难我，我的同事对我是否配合都没有关系。就像职业球员，教练错了，裁判错了，观我是否配合都没有关系。就像职业球员，教练错了，裁判错了，观众起哄了，都不是你
4、不好好踢球的理由。你可以不选择这个职业，众起哄了，都不是你不好好踢球的理由。你可以不选择这个职业，不选择在这个公司工作，找一个不选择在这个公司工作，找一个 20062006 年度最佳雇主，然后做一个最年度最佳雇主，然后做一个最佳雇员，我想说的是，既然选择了在一家公司工作，就要以一个职佳雇员，我想说的是，既然选择了在一家公司工作，就要以一个职业选手的要求自已。只关注与职业有关的事情。这是一个职业选手业选手的要求自已。只关注与职业有关的事情。这是一个职业选手的的“职业品格职业品格” 。职业就是明确自已的职责，承担相应的责任。唯一的表现形式，就职业就是明确自已的职责，承担相应的责任。唯一的表现形式，
5、就是你对工作是否足够用心。例如：在讲师这个位置上，我就必须做是你对工作是否足够用心。例如：在讲师这个位置上，我就必须做一个最专业的讲师，我的结果是通过价值营销实现必然的成交。所一个最专业的讲师，我的结果是通过价值营销实现必然的成交。所幸的是，在做讲师之前，我就找到了专业讲师的参考对象。中旭那幸的是，在做讲师之前，我就找到了专业讲师的参考对象。中旭那些每场课招生些每场课招生 200200 人的讲师，人的讲师，OPPOPP 招生招生 600600 人的徐鹤宁，是销售型人的徐鹤宁，是销售型讲师的敌人。讲师的敌人。我用这样的目标和标准要求自已，把每次讲课都看成是一场没有硝我用这样的目标和标准要求自已，
6、把每次讲课都看成是一场没有硝烟的战争，一场收费昂贵的表演。我在心里一遍遍告诉自已，你必烟的战争，一场收费昂贵的表演。我在心里一遍遍告诉自已，你必须做到最好，你可以做到最好。所以，我反复分析要巡讲的这家客须做到最好，你可以做到最好。所以，我反复分析要巡讲的这家客户。户。一，一， 成立时间是否有多少年，年销售额达到多少，在同行业里这样成立时间是否有多少年，年销售额达到多少，在同行业里这样的销售额成长是缓慢还是迅速，他的企业可能存在的状况是什的销售额成长是缓慢还是迅速，他的企业可能存在的状况是什么？么？二，二， 这个老总是个什么样的人？谦虚，骄傲，还是自我、沉默？健这个老总是个什么样的人？谦虚，骄傲
7、，还是自我、沉默？健谈？少言寡语？他会对什么样的促成方式不反感谈？少言寡语？他会对什么样的促成方式不反感 ？三，三， 他对他的团队最满意的地方和最不满意的地方在哪里？他的客他对他的团队最满意的地方和最不满意的地方在哪里？他的客户是谁？他今年的目标是什么？明年的目标是什么？户是谁？他今年的目标是什么？明年的目标是什么？一个职业化的选手，应该是可以抵抗任何考验和困难的。我在讲课一个职业化的选手，应该是可以抵抗任何考验和困难的。我在讲课期间，无论多寒冷的天气，在室外穿着厚厚的羽绒服，到了客户端，期间，无论多寒冷的天气，在室外穿着厚厚的羽绒服，到了客户端，只能穿着职业装演讲，从一开始冷得打寒战到最后汗
8、不停的流，冬只能穿着职业装演讲，从一开始冷得打寒战到最后汗不停的流，冬天里湿透了衣衫。那种掏空的感觉告诉我，我已经胜利在望了，我天里湿透了衣衫。那种掏空的感觉告诉我，我已经胜利在望了，我用我的激情和奉献唤起了所有听众对培训和学习的欲望；无论出差用我的激情和奉献唤起了所有听众对培训和学习的欲望；无论出差多远、坐车有多不适应。到了讲课时间，凌晨多远、坐车有多不适应。到了讲课时间，凌晨 5 5 点照样要起来，精点照样要起来，精心的妆扮自已，用最职业的妆容和形象出现在客户面前，不让客户心的妆扮自已，用最职业的妆容和形象出现在客户面前，不让客户看到有丝毫的疲惫和倦怠。满怀激情的开始演讲。早上起来要练声，
9、看到有丝毫的疲惫和倦怠。满怀激情的开始演讲。早上起来要练声，为了保护嗓子，有时候讲完课回到家一整天不开口说话。为了保护嗓子，有时候讲完课回到家一整天不开口说话。职业化不是一时一事的热情，基于兴趣和热情的努力只会成就业余职业化不是一时一事的热情，基于兴趣和热情的努力只会成就业余选手。职业选手应该有职业的工作习惯，有能为工作吃苦的精神，选手。职业选手应该有职业的工作习惯，有能为工作吃苦的精神，有极为枯燥的演练和深刻残酷的自省，而这些往往是不为人知的。有极为枯燥的演练和深刻残酷的自省，而这些往往是不为人知的。职业化也不仅仅是外在的表现，除了见到客户时的行为和举止之外，职业化也不仅仅是外在的表现，除了
10、见到客户时的行为和举止之外，职业化要求我们淡化英雄色彩，从销售英雄的光环里走出来，用更职业化要求我们淡化英雄色彩，从销售英雄的光环里走出来，用更加流程化和专业运营的设计来解决销售的问题。加流程化和专业运营的设计来解决销售的问题。这些道理我可能都懂，这些话可能说出来容易。但是从这些道理我可能都懂，这些话可能说出来容易。但是从“懂懂”到到“真懂真懂“，然后真正的职业化，我清楚知道这其中的差距。除了不，然后真正的职业化，我清楚知道这其中的差距。除了不断提醒自已，我离真正的职业选手还需要完成不小的突破，还需要断提醒自已，我离真正的职业选手还需要完成不小的突破，还需要大家的指导和批评。大家的指导和批评。
