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1、多联机多联机 竞争格局有变市场行情好转竞争格局有变市场行情好转中央空调中央空调“四大家族四大家族”调整产品线，发力多联机，调整产品线，发力多联机，近期中标消息频频发布近期中标消息频频发布; ;多联机巨头大金计划扩充在多联机巨头大金计划扩充在华研发队伍，强化低价位普及型空调研发和销售华研发队伍，强化低价位普及型空调研发和销售; ;国国产家电系深化二三级多联机渠道，加大专业队伍和设产家电系深化二三级多联机渠道，加大专业队伍和设计院推广等等。计院推广等等。20132013 年，多联机继续给力，各企业年，多联机继续给力，各企业忙着推新品、扩生产、拓渠道，市场竞争忙着推新品、扩生产、拓渠道，市场竞争“硝
2、烟弥漫硝烟弥漫”。行业复苏多联机上扬行业复苏多联机上扬 多联机组在中国一直保持着跳跃式的增长，不过多联机组在中国一直保持着跳跃式的增长，不过20122012 年上半，受到房地产市场冲击，增速有所放慢。年上半，受到房地产市场冲击，增速有所放慢。据数据显示，据数据显示，20122012 年上半年多联机国内实现销售年上半年多联机国内实现销售 7878亿元，占据整个商用空调市场的亿元，占据整个商用空调市场的 31.58%31.58%。与上年同。与上年同期相比较下滑期相比较下滑 11.211.2 个百分点，为多年来首次出现负个百分点，为多年来首次出现负增长。增长。多家企业负责人对于多家企业负责人对于 2
3、0122012 年上半年低迷的市场年上半年低迷的市场表示理解，而从下半年开始，支撑和带动行业发展的表示理解，而从下半年开始，支撑和带动行业发展的利好因素显现，比如房地产市场逐步回暖、投资增速利好因素显现，比如房地产市场逐步回暖、投资增速出现回升。利好一直延续到出现回升。利好一直延续到 20132013 年开春，也带动了年开春，也带动了多联机销售。多联机销售。20132013 年年 2 2 月，从开利中央空调青岛分公司传来月，从开利中央空调青岛分公司传来消息，作为开利空调全新力推的多联机产品目前在青消息，作为开利空调全新力推的多联机产品目前在青岛市场取得实际销售，为青岛香山美墅项目提供服务，岛市
4、场取得实际销售，为青岛香山美墅项目提供服务，共计共计 300300 多台套，青岛开利实现多联机第一单销售。多台套，青岛开利实现多联机第一单销售。LGLG 商用空调华南营业部也传来喜讯，商用空调华南营业部也传来喜讯，LGLG 商用中商用中央空调在央空调在“中交南方总部基地中交南方总部基地(A(A 区区) )总部大厦总部大厦”空调空调项目中成功中标。该项目是项目中成功中标。该项目是 LGLG 商用空调在中国华南商用空调在中国华南地区首个采用地区首个采用“水源热泵变制冷剂流量多联式空调系水源热泵变制冷剂流量多联式空调系统统”的大型商用项目。的大型商用项目。而美的也成功中标上汽通用五菱柳州工厂多联机而
5、美的也成功中标上汽通用五菱柳州工厂多联机组，据美的负责人介绍，这是上汽通用五菱柳州工厂组，据美的负责人介绍，这是上汽通用五菱柳州工厂首次采用国产多联机组品牌，打破了进口多联机组之首次采用国产多联机组品牌，打破了进口多联机组之前的垄断地位。格力的多联机也成功中标梅州市人民前的垄断地位。格力的多联机也成功中标梅州市人民检察院项目。检察院项目。多联机市场火热也带动了中央空调行业的复苏，多联机市场火热也带动了中央空调行业的复苏，近日，近日， 20132013 年度中国空调行业白皮书年度中国空调行业白皮书对今年中央对今年中央空调行业发展趋势做出预判。白皮书表明，中央空调空调行业发展趋势做出预判。白皮书表
6、明，中央空调行业快速回暖，国内市场销售情况整体向好，整体规行业快速回暖，国内市场销售情况整体向好，整体规模或扩容模或扩容 8%8%。对于多联机行业接下来的发展形势，专家也表示：对于多联机行业接下来的发展形势，专家也表示：“随着外部环境的持续回暖，经济复苏、节能补贴、随着外部环境的持续回暖，经济复苏、节能补贴、保障房建设、商业地产回暖保障房建设、商业地产回暖预计多联机行业将呈预计多联机行业将呈现稳中向好的市场特点，这种复苏的迹象也有望延伸现稳中向好的市场特点，这种复苏的迹象也有望延伸至全年。至全年。 ”暖通空调在线暖通空调在线企业忙新技术新产品企业忙新技术新产品市场大发展随之而来的则是竞争加剧，
7、多家品牌市场大发展随之而来的则是竞争加剧，多家品牌企业均使出企业均使出“杀手锏杀手锏” ，准备放手一搏。，准备放手一搏。 首先是国产品牌加大对多联机行业的投入和重视。首先是国产品牌加大对多联机行业的投入和重视。据制冷商情记者获悉，新年伊始，格力就表示将据制冷商情记者获悉，新年伊始，格力就表示将主推高效直流变频离心机、主推高效直流变频离心机、GMV5GMV5 全直流变频多联机全直流变频多联机和和 GMVGMV 水源热泵直流变频多联机组，大打技术牌，其水源热泵直流变频多联机组，大打技术牌，其本土作战，权衡技术和价格的临界点，是其新年发展本土作战，权衡技术和价格的临界点，是其新年发展又一个亮点。又一
8、个亮点。而海尔则将重点放在了研发上，其经过而海尔则将重点放在了研发上，其经过 100100 多位多位研发人员的精工细作推出的研发人员的精工细作推出的 MX7MX7 全直流变频多联机，全直流变频多联机，一亮相既引起业界的欢呼。该产品从设计工艺到控制一亮相既引起业界的欢呼。该产品从设计工艺到控制系统，每一个细节都采用了目前行业的领先技术，让系统，每一个细节都采用了目前行业的领先技术，让海尔在多联机市场市场竞争中底气十足。来自建筑设海尔在多联机市场市场竞争中底气十足。来自建筑设计院及暖通空调界的专家认为，海尔中央空调计院及暖通空调界的专家认为，海尔中央空调 MX7MX7 全全直流变频多联机上市后，或
9、将推动我国变频多联机市直流变频多联机上市后，或将推动我国变频多联机市场场“洗牌洗牌” ，日系品牌垄断高端多联机市场的局面将，日系品牌垄断高端多联机市场的局面将被打破。被打破。美的、志高、奥克斯、格兰斯等品牌也为美的、志高、奥克斯、格兰斯等品牌也为 20132013年的多联机发展做出了战略部署。年的多联机发展做出了战略部署。国产品牌不断发力，国产品牌不断发力， “日韩系日韩系”企业也在不遗余企业也在不遗余力地将自己的优势元素发挥到极致。力地将自己的优势元素发挥到极致。20132013 年，三菱电机在北京揭晓了其在多联机领年，三菱电机在北京揭晓了其在多联机领域的最新利器，其中域的最新利器，其中 C
10、ITYMULTIR2CITYMULTIR2 同步冷暖机引人瞩同步冷暖机引人瞩目，为目前业内唯一的双管式同步冷暖运行机组，三目，为目前业内唯一的双管式同步冷暖运行机组，三菱电机非同质化竞争的战略也为其在多联机领域备足菱电机非同质化竞争的战略也为其在多联机领域备足砝码。砝码。东芝则将重点放在看生产上，其杭州工厂的正式东芝则将重点放在看生产上，其杭州工厂的正式投产实现了东芝本土化生产战略的第一步，其负责人投产实现了东芝本土化生产战略的第一步，其负责人表示，东芝在本土化实现零突破之后，在实际交货和表示，东芝在本土化实现零突破之后，在实际交货和装配方面则更趋于灵活，在多联机市场竞争中更具优装配方面则更趋
11、于灵活，在多联机市场竞争中更具优势。势。三星也彰显出其逐鹿多联机市场的决心，三星也彰显出其逐鹿多联机市场的决心，DVMSDVMS系列横空出世，其核心部件变频涡旋压缩机的自主化系列横空出世，其核心部件变频涡旋压缩机的自主化生产，使得三星人将主动权牢牢掌握在自己手中。生产，使得三星人将主动权牢牢掌握在自己手中。LGLG 则紧抓目前市场亮点，隆重推出了新一代变则紧抓目前市场亮点，隆重推出了新一代变频多联机组频多联机组 multiV4multiV4。LGLG 大中华区总裁南荣佑社长表大中华区总裁南荣佑社长表示：示：“LG“LG 中央空调将在中央空调将在 20132013 年重点开发中国市场，年重点开发
12、中国市场，为此，为此，LGLG 整合了多联机组和水冷机组事业部，还将整合了多联机组和水冷机组事业部，还将加大对于家装专卖店的扶持力度，通过装修、销售以加大对于家装专卖店的扶持力度，通过装修、销售以及技术交流会等方面的支援，让多联机产品更快更好及技术交流会等方面的支援，让多联机产品更快更好地进入消费者家庭之中。地进入消费者家庭之中。 ”而四大家族方面，开利、特灵、麦克维尔、约克而四大家族方面，开利、特灵、麦克维尔、约克虽然在多联机市场上进入较晚，但都在有计划、有步虽然在多联机市场上进入较晚，但都在有计划、有步骤的往前推进。厂家开始逐渐把销售重心下移，零售骤的往前推进。厂家开始逐渐把销售重心下移，
13、零售市场有望成为新的增长方向。市场有望成为新的增长方向。其中江森自控约克对多联机市场关注度不断提高，其中江森自控约克对多联机市场关注度不断提高，也成就了其多联机市场规模的明显增长，也成就了其多联机市场规模的明显增长，20122012 年其年其推出的推出的 YES-SlimYES-Slim 和和 YES-SuperYES-Super 系列变频多联机，就系列变频多联机，就远远超过国家规定的一级能效比标准，其多联机产品远远超过国家规定的一级能效比标准，其多联机产品销售额的同比增速在销售额的同比增速在 20%20%以上，在日前举行的以上，在日前举行的 20132013年度年度 YORKYORK 约克品
14、牌中国地区首场经销商会议上，约约克品牌中国地区首场经销商会议上，约克负责人称，约克还将推出针对高档住宅、别墅的小克负责人称，约克还将推出针对高档住宅、别墅的小型多联式空调。型多联式空调。 四大家族、日韩、家电系四大家族、日韩、家电系“三方三方”较量，如何抢较量，如何抢占更多占更多“蛋糕蛋糕” ，优质的渠道资源是重头戏。然而，优质的渠道资源是重头戏。然而，“四大家族四大家族”侧重工程商和设计院，如何接到多联机侧重工程商和设计院，如何接到多联机渠道上，以及怎样拓展新资源渠道上，以及怎样拓展新资源? ?日韩系主攻代理大户日韩系主攻代理大户和形象店，下一步如何解决现有经销商的困惑和形象店，下一步如何解
15、决现有经销商的困惑? ?家电家电系依靠原有渠道大放光彩，专业工程商和设计院又该系依靠原有渠道大放光彩，专业工程商和设计院又该如何发力如何发力?2013?2013，多联机渠道战开打，多联机渠道战开打! ! 日系大金：调整稳步进行日系大金：调整稳步进行大金进入中国市场十多年，销售额达到近大金进入中国市场十多年，销售额达到近 6060 亿，亿，市场占有率超过市场占有率超过 40%40%，多年来牢牢稳居前列，除了先，多年来牢牢稳居前列，除了先进的技术和稳定的质量外，还在于渠道建设。进的技术和稳定的质量外，还在于渠道建设。大金渠道优势主要表现在，依靠当地代理大户大金渠道优势主要表现在，依靠当地代理大户;
16、 ;重视与当地设计院的关系重视与当地设计院的关系; ;进入政府采购系列中，获进入政府采购系列中，获得招标单位的信赖得招标单位的信赖; ;扶持经销商、代理商开专卖店，扶持经销商、代理商开专卖店，并授牌给经销商，在资金和资源上加以扶持，提供统并授牌给经销商，在资金和资源上加以扶持，提供统一的门面风格、装修，统一里面的样品展示。这一举一的门面风格、装修，统一里面的样品展示。这一举措为大金树立起正规、高品质的品牌形象，为外资品措为大金树立起正规、高品质的品牌形象，为外资品牌树立了一个标杆，外资品牌如三菱重工、东芝、海牌树立了一个标杆，外资品牌如三菱重工、东芝、海信日立纷纷学习大金的营销策略。信日立纷纷学习大金的营销策略。大金在主流渠道网络健全，定位高端，但专家认大金在主流渠道网络健全，定位高端，但专家认为其在渠道上亦存在不足。目前，我国仍处于发展中为其在渠道上亦存在不足。目前，我国仍处于发展中阶段，很多的项目用到高端品牌有限，加之，人力成阶段，很多的项目用到高端品牌有
