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1、品牌与厂商客户的音乐营销之路品牌与厂商客户的音乐营销之路本刊记者/郭德苍江山代有才人出，各领风骚十年。波澜壮阔的中国市场画卷中，谁都想不到音乐可以这么轻松的赚大钱！2000 年，互联网公司没有想到，百度用 mp3 搜索功能赚了大钱。2003 年，音乐唱片界没有想到，宋柯们用音乐版权赚了大钱。2004 年，许多知名歌星没有想到，杨臣刚们通过彩铃赚了大钱。2006 年，许多 SP 眼红地看着滚石移动因独特的“SP+音乐”优势融资 3000 万。2007 年，运营商们忙着组建各自的中央音乐平台2008 年，媒体界都没有想到，音乐原来还有如此大的潜力有待挖掘！有人说：一切都晚了，再好的赚钱机会都被用光
2、了，音乐产业现在不过是个玩意！或许有朋友有同感，不过先别急着关页面，来看看下面这则消息：2007 年，知名快餐连锁品牌“肯德基”上海总部发出了一个有趣的招聘需求：亚太区音乐市场经理。这个超过三十万年薪的职位，主要工作内容看上去很简单：定位亚泰区各肯德基门店的音乐风格，细化到各时段，各区域，地段不同风格音乐定位。目的是“开发/发展 KFC 音乐风格、音乐种类，使主流青少年贴近 KFC 品牌。 ”同时，“肯德基”和“屈臣氏”近年来陆续与几大国际唱片公司就利用歌曲或 MV 作为背景音乐播放方面开展着战略合作。为什么一家以烤鸡为主的快餐店、一个贩卖生活用品和潮流小玩意的连锁集团会花如此重金和精力进行专
3、门深入研究呢？难道音乐营销只是大企业经营者的闲情逸致吗？答案当然是否定的。这个消息表明，很多企业把音乐音乐营销作为厂商提升销量的重要手段，也把她当成与消费者沟通的重要最好语言。更有一些企业，已经把音乐营销提升到品牌战略的高度，将品牌核心文化渗透进音乐。在本文将试图通过对若干典型案例的分析，展开对音乐助营的各种成功运用模式、音乐背后的各种商业价值杠杆现象。叶齐：音乐是与消费者沟通的最好语言 人的消费心理通常是由人的消费情绪决定的，一般说来消费者在情绪好的情况下，比较愿意购买与消费，并且在这种情况下所促成的购买决策，后悔的机率也较低。音乐，在调节消费者情绪上，则扮演着不容忽视的角色。音乐已经成为各
4、行各业商家促销、活跃门店气氛、提升企业形象而采用的手段之一。无论企业是西式还是中式，传统行业还是新行业，音乐设置的重要性都不容忽视。毫不夸张的说，音乐营销技巧是区分同类企业形象和品牌的魔术棒。 “听着音乐长大的牛”在肉类市场上销售价格特别高、评级高是一例，餐厅咖啡馆和娱乐消费场所播放音乐后显得时尚高档、能让相应消费档次的人群取得舒适感和认同感，又是一例。近几年，特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉” ，牢牢抓住了青少年的心，成为时下青少年最喜爱的时尚运动品牌。特步的娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，在
5、行业领跑中国攻略。李岱：一个品牌代表一种音乐态度 一个品牌就代表了一种音乐态度。当听到“酸酸甜甜就是我” ，你会想到什么？没错，我们会想到清纯的张含韵和蒙牛酸酸乳这就是音乐的力量。中国移动借着周杰伦的一首“我的地盘” ，吸引了广大青年用户，成功推出了动感地带业务。歌曲中所蕴含的“我的音乐我做主“的基调与动感地带”我的地盘我做主”的风格非常默契，成为了中国移动的一个成功的音乐攻略。可以说，动感地带从代言人开始，并融入音乐，将品牌核心文化渗透进音乐，得了非常好的营销效果。从更深层次看，品牌与厂商客户将是今后音乐产业的推动者。在这种条件下，企业的产品和服务将升华为一种“流” ，而音乐内容是另一种“流
6、” 。两者共同推动、互为广告、彼此映照。蒙牛是什么？如果你认为它是一家拥有“快速崛起经验”的企业，那么蒙牛内幕这本书就是它的产品之一。如果你认为它的产品意味着“娱乐的青春” ，那么你一定也是超级女声的消费者。那么，你觉得蒙牛内幕和超级女声算是内容，还是广告？兵团卫视作为国内唯一的一家以音乐为主要内容的省级卫视频道，正式成为热波传媒“跨媒体音乐营销平台”的一部分。所谓跨媒体音乐营销平台，是将传统电视、互联网、移动增值业务和大型活动全线整合，创立一种互动、共通、有效的共享型音乐推广、营销模式。案例：动感地带用音乐鼓动 80 后的心“动感地带”最初是中国移动佛山分公司创立，后来作为中国移动的样板而在
7、全国推广。最早的推广地是福建，但战绩不理想，在这个过程中，中国移动敏锐地捕捉到社会上有一群 25 岁以下且受过一定教育被称为：精英、迷惘者、 “垮掉”的一代。他们中的大部分人正疯狂地追捧一位曲风迥异、唱歌时分不清是唱，还是说的歌手，那就是在台湾颇有知名度的周杰伦。中国移动认为，如果要让周杰伦来代言“动感地带” ，一定会吸引周的大陆 FANS， “动感地带”也必然走红。 2003 年 4 月 15 日，中国移动终于揭开了“动感地带”形象代言人的盖头，台湾新锐歌手周杰伦舞上前台。 “e 时代、单纯、简单、不修边幅、年纪轻轻又才华洋溢且我行我素”等等，似乎在有意无意之间，关于周杰伦形象的种种描述都堪
8、称“动感地带”目标消费者的速写。事如所料，果不其然在短短的不到 10 个月的时间里， “动感地带”用户数量就发展到了一千万以上。而这一千万用户恰恰就是被称为精英、迷惘者、 “垮掉”的一代的“80 后”们。 周杰伦与“动感地带”捆绑后，随着周杰伦在大陆歌唱事业的发展，出镜率曝光度越来越高，媒体蜂拥而至， “动感地带”的知名度也迅速窜升。对此， “动感地带”迅速开展了一系列“音乐营销”活动，如：赞助“华语音乐榜中榜” 、赞助周杰伦一系列个人演唱会、不同主题的动感地带音乐炫风活动和歌友会。 “动感地带”正是凭借小天王周杰伦作形象代言、赞助音乐排行榜、举办不同主题的音乐炫风主题活动和歌友会等不同形式的音乐营销而征服了素以追求自我、追求特权和归属感的“80 后”们。（兵团卫视隶属于新疆生产建设兵团，是国内最新一个可以上星的省级卫视频道。2007 年热波传媒成立之初，便与兵团卫视签订了长期合作协议，代理其整体频道运营，并于 2008 年 5 月开始着手对兵团卫视进行改版。 ）查看 销售与市场 的所有文章
