《工业品营销咨询法思营销,新型企业营销之路》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工业品营销咨询法思营销,新型企业营销之路（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、工业品营销咨询法思营销，新型企业营销之路工业品营销咨询法思营销，新型企业营销之路工业品推行系统化营销，是当今工业品市场发展的大趋势。掌握好当今企业营销宏观脉络是每一家工业品企业所需要仔细斟酌的。高质量的体系营销往往离不开新颖市场营销模式的发展以及壮大。企业要走新型企业营销之路，第一步就是要全面确立系统化营销整体观。制定企业的发展目标，需要量力而为，即按照企业的发展规模以及速度制定短期目的，企业又好又快地发展是企业发展的最理想状态。企业发展的经营目标，则始终与营销的盈利目的以及企业管理水平相挂钩。加强维系企业经营体系与企业其他各因素之间的纽带，可以大大提高企业管理系统的整体运作效率。工业品营销管
2、理体系包括战略决策层、战略执行层、内部管理层三个系统营销层面。其中，战略决策层，包括市场推广与通路结构两方面内容，而市场推广则需要做好产品定位、新品上市、客户聚焦以及推广策略等工作，通路结构包括价格体系、通路搭建、组织结构以及管理体系四个方面；战略执行层，包括产品价值与营销管控两大方面，产品价值包括包装产品、核心价值提炼、技术升级、服务体系四大方面，而营销管控则包括团队分工、组织结网、分工协作、过程管理四大部分；内部管理层，包括客户管理与人才培养两个角度，客户管理指客情维护、人脉管理、高层互动与关系体系四方面内容，人才培养包括专项培训、奖惩考核、能力测评、岗位晋升四个模块。FPMS 工业品营销管理系统当中的营销思想，具体就是以上所阐述的各方面内容。根据对每一个模块工作的随抽检查与分析，企业可以随时跟进企业营销系统的每一个脉搏的发展。通过这样标准化、科学化的软件系统，企业把系统的营销思想贯彻到底，统筹整体进行决策正是法思营销系统的根本宗旨所在。系统营销与经验营销之间的区别在于是否有规律可循，系统属于科学的方法论，而经验属于没有理论根据的“土方法” 。我们可以对个人英雄（精英）主义说 “NO” ，但是结果往往是“意外”发生的几率增高，少数人可抵达成功的彼岸。当我们对标准化、团队化说“YES”的时候，结果往往为“意外”发生几率低，更多的“普通人”到达目的地，可胜任的人多。
