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1、成也萧何败也萧何，贴牌企业该走向何方成也萧何败也萧何，贴牌企业该走向何方?自 1978 年第一家来料加工工厂在广东东莞建立，中国许多中小企业迈入了替品牌企业贴牌生产的代工时代。在过去几十年的发展中，贴牌生产模式给中国经济带来了发展，它成为中国中小企业快速发展的一条捷径。而自 2008 年经济危机开始，外贸订单急剧减缩，也让我们目睹了贴牌企业的衰败之路，可谓成也萧何败也萧何。要生存还是发展要生存还是发展?面对困境，许多贴牌企业仍不愿放弃已经成熟的运作模式，开始开拓国内市场，期望为国内品牌企业做加工，由原来的“外贸模式”转为“内贸模式” ，模式的转换确实暂缓了一些企业的破产危机，使其在金融危机中生
2、存下来。 但即使是逃过了国际金融危机的大劫，转换做“内贸”的企业前景仍不乐观。贴牌企业前期的迅猛发展，一方面是改革开放之初，国家为促进经济发展，制定了诸多优惠政策，降低了加工贸易准入的门槛，同时也鼓励这种中小企业的发展。而另一重要因素则是中国廉价的劳动力，使得生产成本极低，吸引发达国家把生产基地转移到中国，这都使得贴牌企业在极短时间内发展起来。而近几年国内形势却发生了变化，国家开始走“中国创造”之路，没有核心技术的“中国制造”失去了政府支持。此外，随着劳动薪资等有关法律法规的成熟和完善以及教育水平的提高，中国的劳动力不再廉价，这对于贴牌企业意味着生产力成本飙升。这诸多因素使得仍然走老路的贴牌企
3、业只能靠着日渐微薄的加工费在生存线上继续挣扎。“外贸转内贸”这显然不是贴牌企业的出路，所谓“内贸模式”究其本质，仍然只是在为其他品牌做加工，仍然是处于市场供应链的底层，仍然摆脱不了“贴牌企业”的帽子。贴牌企业的运营模式如此脆弱，无非在于其对外部大品牌订单过于依赖，一旦失去来自外部的订单，整个生产模式将不堪一击。因此，贴牌企业想要长久发展，必然要建立自己的品牌和销售渠道，减少对大品牌订单的依赖性，这才是根治贴牌企业颓势的良方。自创品牌，路漫漫其修远自创品牌，路漫漫其修远虽说自创品牌是贴牌企业发展的最佳选择，然而这条路走起来却并不容易。创立自己品牌这一过程中，贴牌企业就不只是承担商品的生产，而是要
4、顾及到整个市场供应链，要参与产品研发、生产、销售、服务等各个环节，这意味着企业要组建研发团队，重新调配生产线，包装推广产品，完善营销渠道以及建立产品售前、售中、售后服务体系，这每一个板块从起步到成熟都需要花费大量的时间。此外，如此复杂的运营统筹，也意味着企业要投入更多的人力物力财力，这对处于水深火热之中的贴牌企业来说，这种长线的资金投入无疑是极为沉重的负担。而企业推广自主品牌的这部分资金不可能全部寄托于银行贷款、外界投资等外部资金链，这对于企业来说，风险极大且获得的资金也有限，因此大部分资金还是要来源于企业自身，这就注定贴牌企业不可能立刻脱掉“贴牌”的帽子，还是要继续做代加工的活，赚钱养活自己
5、的品牌。因而建立自己的品牌并使其具有价值，这一过程也许要花费企业几年的时间，可谓路漫漫其修远。如何发展，唯上下而求索如何发展，唯上下而求索企业想要拥有自己的品牌，最终目的无非是摆脱对其他品牌企业的依赖，自己独享商品的附加值，实现这一目的的唯一途径便是销售。而企业想要获得持续增长的销售量，又必须进行品牌包装和推广。面对陌生的领域，要做好长期的推广规划和建立完备的销售体系，这对于贴牌企业来说无疑是新的挑战。针对贴牌企业自创品牌的推广，一些资深品牌策划员给出了以下几种建议：一是以大品牌带动自身品牌。 贴牌企业可以在经营自主品牌同时代理知名品牌，这样做除了能够吸引知名品牌消费者来了解自主品牌以外，两种
6、品牌的平行销售推广，无形中还给消费者一种“这个品牌和知名品牌是同一档次水准”的印象，发挥了知名品牌拉动陌生品牌的作用，逐渐使陌生的自创品牌变为大众所熟悉和信赖的品牌。二是重视终端销售。一方面坚持勤铺货，一种品牌产品长期存在于售点现场，是向消费者发出一种信号，这种品牌产品是经得住市场考验的，是有销售市场的，这可以暗示消费者更加信任此品牌产品。另一方面，企业要坚持终端售点广告，售点广告对于刺激已经来到销售现场的消费者进行即时购买有重要作用，它能够在满目琳琅的商品中，吸引消费者对本品牌产品的注意，并起到传递品牌、价格、效用等信息的作用，此外售点广告颜色鲜艳，容易激发消费者的购买欲。因此重视并坚持管理
7、好终端销售，能够在不知不觉中增加企业品牌产品的销量和知名度。此外，要充分利用电子商贸渠道。如今网络营销已经成为市场营销的一个重要模式，许多消费者网上购买产品大多是考虑价格、质量和售后，因此贴牌企业可以凭借自身多年的生产专一，有丰富产品经验和严格的生产工艺等优势，主打产品质量和价格优势，做好产品服务，吸引全国各地的消费者，增加产品知名度和美誉度。其实如何来推广和销售自己的品牌产品，并没有什么黄金法则，具体策略则要是依据企业自身实际，市场实际来调整，何种方法适合自主品牌的推广发展，还需上下求索。品牌并不是单纯的一个商标，它背后寓意着企业的文化，承载着企业的精神，而一种文化和精神往往都需要时间的沉淀才能展现其自身魅力。因而，中小加工制造企业想要脱掉“贴牌企业”的帽子，还需拥有大鹏“三年不鸣，九年不飞”的韬光养晦之心，这样才能迎来“一鸣惊人，一飞冲天”的成功。
