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1、装修杂谈装修杂谈 - - ztzt 某家装公司深圳市场的操作某家装公司深圳市场的操作 - - 装修点评网装修点评网 - - 对装对装修材料修材料首页装修材料装修公司家居家电工长和设计师装修知道装修杂谈最新评论添加标签您好，请 登录 或 注册 zt:某家装公司深圳市场的操作2007-8-31 0:52:22 来自:remy (上海) 人气指数:(99)标题: zt:某家装公司深圳市场的操作评论: 装修杂谈 2007-8-31 0:52:22 remy (给 remy 发短信) 拓展家装市场形成新的经济增长点的设想装修点评网 (5692516)深圳市家装市场潜力有目共睹，据有关资料（报纸上看到的）
2、 ，2003 年市场份额约在二亿（不含建材设备） ，以公司的情况，在市场上夺占一定份额比例，形成公司新的经济增长点是可行的。我的思路及分析如下：一、目标年工程量 1000 万毛利：33%； 总计：约 330 万纯利：12%； 总计：约 120 万纯利 12%=毛利 33%客户拓展 8%（回扣）设计师 3%项目经理 5%（每套房或多套房的总承包人）后勤支援 5%其中：后勤支援主要是：日常办公、打图复印、人员底薪、设备维修等开支；税由客户承担，由公司代交，不计入成本；保修由项目经理承担，已计入项目经理管理费用；完成上述计划 60%为及格，完成 70%为良好，完成 80%以上为优秀；装修点评网 (5
3、692516)二、市场范围家装部市场范围，可概括为“一线、四点” ；一线：即三九酒店至南头关沿深南大道一线（本地最繁华的主干道） ；四点：即为围绕深南大道一线，两侧的活动区域。具体如下；华侨城点：主要花园有：波托菲诺、世纪村、锦绣花园、碧海云，深圳湾畔等；香蜜湖点：主要花园有：香榭里花园、新天国际名苑等；皇岗新州点：主要花园有：翠堤湾、金海湾花园等；南山点：主要花园有：创世纪海滨花园、阳光棕榈、鼎泰风华等；之所以选择这些区域，主要是因为这些区域的楼盘档次较高，均价在 8000 元/平米以上；业主消费能力较强，最底可承担 1000 元/平米装修额；层次较高，大多是私企业主、社会上层人士；适合我公
4、司的定位，便于我公司发挥特长；装修点评网 (5692516)2007-8-31 0:52:54 remy 三、运作及管理成本管理。工程施工实行成本管理，成本单价由公司制定，项目经理按成本单价结算实际完成工程量，并另按工程量计 5%工程管理费。在公司成本单价范围内，项目经理节约归已。设计管理。设计师原则上独立完成设计工作，含洽谈签约；制作全部施工图；监理工程施工；在三大块，直至工程交付。完成全部三大项工作，领取 3%提成金，只能完成其中一项者，按 1%提成；连续两个月无业绩者，下岗作绘图员使用；材料管理。公司与材料商签定供货合同，项目经理按公司制定的材料标准，直接向材料商申请材料，由材料商直接供
5、货到工地，公司按项目经理实领材料与供货商结算。材料费用打入项目经理工程成本。原则上项目经理不得向公司指定供货商以外的供货商购买材料，以保证材料质量；装修点评网(4992318)四、市场拓展市场拓展主要采取以下四种模式公司形象。广告宣传，打出品牌，吸引客户上门，如“面点王”模式（本地很有名气的连锁小吃餐厅） ；业务员网。建立公司专项业务员网，搜寻客户信息，售楼员、物业管理等人员；样板房效应。在公司制作的样板房内打出公司标志，电话，吸引客户上门；老客户推荐。设立老客户奖励激制，激励老客户介绍新客户；上述设想，仅供做家装的网友参考；并且其中的一些做法，是我认识的朋友已实行过，证明是有成效的。 我还认
6、为设计师及项目经理的作用很重要，对他们的管理、责任、制度做如下建议：关于设计师分工协作规定为提高工作效率，充分发挥每位设计师的特长，实行设计师分工负责制；设计师按各自特长分为：方案设计师、绘图设计师、监理设计师，设计师全部收益与工程内容直接挂钩；设计师独立完成一项工程的全部工作，即方案设计、绘图设计、施工监理，按 3%提成；工程提成额=工程预算结算额+工程购物设备结算额（公司全包）3%，设计师完成一项工程的方案、绘图、监理工作的其中一项，按 1%提成；工程提成额=工程预算结算额+工程购物设备结算额（公司全包）1%装修点评网 (4992318)设计师的具体工作内容如下：方案设计师：目标：定金合同
7、、施工合同内容：1.与客户交谈，制作客户意向调查表，了解客户意图，建立客户档案；2.针对客户特点，制作平面图、天花图、地面图；3.制作资金计划：工程预算、设备预算、税金预算；4.制作客餐厅及主卧透视：手绘、3D、或选取资料库三维图片；5.主材及预选设备介绍：图片介绍及价格介绍；6.向绘图设计师交待设计意图，监督出图，并审核图纸，检验其是否符合设计方案要求；7.引导客户按设计方案总体要求，选购自购设备物品，制作客户采购清单；并督促供货商执行。该项工作客户委托公司按定价采购，公司按采购总额 10%计收管理费（采买运输搬运风险管理） ，设计师按采买总额 2%提取设计费；8.与客户保持工程全过程接触，
8、协调施工中有关问题；上述工作，原则上设计师须独立完成；装修点评网 (4992318)绘图设计师：目标：绘制供施工操作的施工图；内容：1.现场实测，取得一手数据，制作数据表及数据平面图；2.制作地面施工图：标明地面高差，材料结构；3.制作天花施工图：标明天花高差，及剖面结构；4.制作家私施工图：明确家私内、外结构及材料；5.制作室内立面图，标明立面配置内容；6.制作水路施工图；标明水管分布及水头位置；7.制作电路施工图：标明 电路分布及开关插座位置；8.制作电器（灯具/空调/音响等）安装图：标明安装位置；9.与客户保持全程接触，协调施工中有关问题；10.上述图纸，要标明尺寸、材料、工艺、结构，经
9、方案设计师及客户审定后，制作成图集，打印一式三份（客户、施工队、监理设计师各一份） ，并制作光盘交公司备案；11.上述工作，原则上设计师须独立完成，图纸须具备可操作性，以便施工队按图施工；图纸与现地不符或存在错误，导致施工失误，设计师承担全部责任；装修点评网(4992318)监理设计师目标：监督施工队按图施工，促使工程顺利完工、结算、交接；内容：1.按预算项目及施工图纸监理施工队放线，并指导放线；2.监督施工队按预算项目及施工图施工，不得有误；3.组织项目增/减签字确认工作，并组织施工；4.组织工程阶段验收及总体验收；5.组织工程结算：客户结算、施工队结算、设计师结算；6.组织工程余款催收；7
10、.组织回访及工程善后维修工作；8.协调客户、施工队、管理处、公司之间的关系；9.协调处理客户自购设备的采买、运输、搬运、安装工作；上述内容，设计师原则上独立完成；装修点评网 (4992318)有关规定1.上述内容，分工负责，责权利相结合，那一个环节出现问题，哪一环节设计师承担责任；2.设计师能独立完成上述三项工作者，仍按 3%提成；设计师提成规定为调动设计师工作积极性，保护设计师的劳动利益，特制定如下规定，自颁布之日起实行；装修点评网(4992318)一、提成范围：为合同预算所列工程项目，及施工中发生的增/减工程项目； “业主自购物计划”所列项目，不计提成；施工中客户委托公司代购设备、物品发生
11、款额不计提成；装修点评网 (4992318)二、计算方法：按合同预算项目及工程增/减项目发生的实际结算总额计提；提成总额=（合同预算项目额+工程增/减项目额） 3%上述提成以客户认可并结算付款为前提；设计师在“项目”工作期间，发生的交通、通讯等费用，原则上自理，特殊情况，公司批准后给予报销；装修点评网 (4992318)三、具体操作：基本原则：1、方案合同提 1%；以客户签定施工合同，并付首批工程款，为生效标准；2、施工设计提 1%；以完成全套施工图纸、工程进度表、物品采购表，并经客户签字确认，为生效标准；3、工程监管提 1%；以完成工程验收交付，及客户结算付款为生效标准；上述工作设计师须独立
12、完成；只能完成其中一项，按其中一项提成1%；1、两位设计师合作项目，项目费用，各提 0。5%；方案合同阶段：一人绘图预算，一人洽谈，各提 0。5%；施工设计阶段：一人草图预算，一人电脑制图表，各提 0。5%；下列因素影响设计师提成：2、方案合同：须公司文员提供制作文书、图形，设计师审核校阅，按 0.5%提成;3、施工设计: 须公司文员提供全套施工图纸、文书，设计师审核校阅，按 0.5%提成；4、工程监理: 不能独立完成的,按0.5%提成;公司领导帮助设计师工作，不影响提成装修点评网 (4992318)四、提成时间：原则上客户款到即提：1、方案合同：客户签定施工合同，首批工程款到位，三日内提 1
13、%；2、施工合同：完成全套施工图纸：平面/立面/轴侧/效果图，客户认可，并签字确认,三日内提 1%；3、工程监管：工程完工，完成客户结算及项目经理结算，并督促客户结算款到位，三日内提 1%；4、提成总额：工程经客户及管理处验收后，合格交付，并完成与客户及项目经理结算,即按结算总额提成，多退少补；装修点评网 (4992318)2007-8-31 0:53:07 remy 五、工作内容：设计师在各阶段须独立完成的工作内容如下：1、方案阶段：A: 接触客户、了解客户意图及消费额、介绍公司及装修程序；B：现场测量、构思平面、天花、地面、家私草图及客餐厅效果图；C：制作方案、方案说明、预算成本表、购物表
14、、数据表；D：客户淡判，签定定金合同；2、施工合同阶段：A： 施工图制作：平面图、天花、地面、水电、立面、施工大样图、家私轴侧图（内部结构） 、客餐厅效果图；所有图纸须标明尺寸、材料、工艺结构；B： 按施工图纸修正预算及制作增/减项目表；C：准备合同文件，签定施工合同；D：下达任务，按公司安排将工程下达项目经理；E： 指导项目经理办理进场手续，并收回客户纳税发票或复印件；3、工程监管： A： 现场讲图、技术交底、监督现场放线；监督隐蔽工程验收；B： 增/减项目管理，完成增/减项目单，并督促客户签字确认；C： 监督工程效果，确保用材/工艺/结构/效果达到设计标准；D： 工程完工，完成竣工图，并以
15、光盘形式存公司备案；E： 组织工程结算（客户及项目经理），并督促客户结清余款；装修点评网 (4998072)六、有关责任：设计师享有上述权力的同时，承担以下责任；1、现场测量失误，预算数据出现 5%以上误差；2、图纸出现结构性失误，导致工程返工；3、现场技术交底不清，监督放线失误；4、增/减项目不明确，客户未签字，引起结算纠纷；5、与客户结算及与项目经理结算失误；6、预算项目与图纸内容相矛盾或不相符，导致工程失误；上述问题，设计师应积极避免其出现，反之，承担全部经济损失；装修点评网 (4998072)2007-8-31 0:53:28 remy 七、其他事项：；1、上述规定在执行中公司将不断完善，旨在公开、公平、公正的前提下，使设计师的工作得到合理回报；2、公司对上述规定有解释权；设计师监管内容及职责工程施工实行设计师责任制，设计师应围绕完成优良工程的目的，积极做好以下工作：1、指导并监管项目经理施工，为工程第一责任人；2、提供项目经理报件材料，督促及时报件，办理入场手续，按时开工；3、督促客户及项目经理办理工程纳税，并索要税单交公司备案；4、下达工程项目、图纸，现场技术交底，指导项目经理现场放线；5、根据客户提出的增加项目要求，拟制“工程增/减项目单” ，并督促客户签字确认；6、根据项目经理提出的增加项目要求，拟制“工程增/减项目单” ，督促客户签字确认；7、适时明确“隐蔽工程
