双十一网店运营规划策划实施方案

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 5双十一网店运营规划策划实施方案双十一网店运营规划策划实施方案双十一网店运营规划策划实施方案双十一网店运营规划策划实施方案首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。那我们要如何实现这那我们要如何实现这 680680 万的业绩呢万的业绩呢? ?针对这点需要做针对这点需要做出一个业绩分解的计划出一个

2、业绩分解的计划日期：日期：1010 月月 1 1 日日-10-10 月月 6 6 日日推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。关怀植入双十一的宣传内容。日期：日期：1010 月月 1010 日日-10-10 月月 3030 日日工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划策划日期：日期：1111 月月 1 1 日日-11-11 月月 1010 日日第四：高潮阶段第四：

3、高潮阶段目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额到预期的营业额二、店铺目标细分二、店铺目标细分自主访问自主访问; ;2)2)优惠券流量优惠券流量精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 5自然流量自然流量; ;2)2)天猫天猫/ /淘宝搜索流量淘宝搜索流量1)1)直通车流量直通车流量3)3)淘宝客流量淘宝客流量5)5)其他推广方式流量其他推广方式流量好了说这么多，下面就给大家分解一下好了说这么多，下面就给大家分解一下 3 3 个流量如何个流量如何合理利用与工作分配合理利用与工作分配1 1、2

4、2 次以上的购买顾客次以上的购买顾客3 3、1010 次以上的购买顾客次以上的购买顾客【自然流量自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜

5、索。淘宝的自然搜索，主要综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在是上下架时间，收藏，在 1010 月期间已经策划，把双十一的月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整重点款，进行上下架调整分别上架时间为，分别上架时间为，1111 月月 1111 日日 0:000:00、9:00-9:00-11:0011:00、13:00-14:0013:00-14:00、19:00-22:0019:00-22:00 为求双十一当天，能有为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示

6、，其次手机淘宝也会做这方面的工作，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 5直通车、钻展、淘客，这段直通车、钻展、淘客，这段 3 3 个阶段进行推广策划个阶段进行推广策划这个阶段主要是测试双十一的推广图，这个阶段主要是测试双十一的推广图，1010 月月 2020 日前测日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，钻展投放

7、图片提供素材，2020 日前的文案和素材是日常的，日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。一的二次营销。这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在 1111 月月 1111日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾

8、客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出 100100 个左右个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。精准词，核心词，中心词，进行卡位。第一：双十一店铺活动第一：双十一店铺活动活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了提高双十一当天回来使用的基数，我们分了 4 4 个阶段，个阶段，2020 元：满元：满 199199 元可用元可用100100 元：满元：满 599599 元可用元

9、可用除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是时间是 0:00-2:000:00-2:00 期间，免单必须在期间，免单必须在 8 8 分分 8 8 秒付款即可免秒付款即可免单，共有单，共有 1212 个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 5本本? ?其实不会的，想一下其实不会的，想一下 0:00-2:000:00-2:00 这个高分期间，做了这这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，个免单

10、活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，之下，1212 件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。一等奖一等奖 1010 名名 ipadipad三等奖三等奖 200200 名名 P106P106 的项链一条的项链一条大家发现了没大家发现了没? ?这一系列活动都在进行一个晚上，并不这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活

11、动，看上去感觉期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须

12、要考虑。的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。经验分享双十一活动策划双十一攻略淘宝双十一经验分享双十一活动策划双十一攻略淘宝双十一总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到到 680w680w 的业绩但是也能获得较好的成绩。的业绩但是也能获得较好的成绩。1010 月店铺经营数据月店铺经营数据经验分享双十一活动策划双十一攻略淘宝双十一经验分享双十一活动策划双十一攻略淘宝双十一全店转化率：全店转化率：% %全店客单价均值：全店客单价均值：158158精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 5手机淘宝转化

13、率：手机淘宝转化率：% %经验分享双十一活动策划双十一攻略淘宝双十一经验分享双十一活动策划双十一攻略淘宝双十一日均营业额：日均营业额：580w580w日均全店访客数：日均全店访客数：手机淘宝营业额：手机淘宝营业额：58w58w这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。