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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 8手机网络推广方案手机网络推广方案一、网络营销设计方案一、网络营销设计方案我们可以看出我们可以看出 wEwE 在普通民众的知名度不普及，然而对在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象
2、，品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传利用各种互联网上的资源，宣传 HTcHTc 的各种有利形象，加的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。提高销售收入。我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要
3、消费群体为产品的营销重点。异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。建立起广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将我们将 wEwE 定位成一家具有创新精神的互联网企业，而定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业不仅仅是一家手机制造企业; ;他的产品以青年学生以及年轻他的产品以青年学生以及年轻的白领为主的白领为主; ;我们希望将我们希望将 wEwE 的产品打造成时尚和个性的代的产品打造成时尚和个性的代名词。名词。从营销手法上，我们采用传统的从营销手法上，我们采用传统的 4P4P 营销手法，即产品、营销手法，即产品、价格
4、、渠道和促销。因为现在价格、渠道和促销。因为现在 HTcHTc 还处于一个企业发展的还处于一个企业发展的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 8上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。提高销售。要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是要求企业要有一个不停创新的过程，这也是 wEwE 做产品的基做产品
5、的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。wEwE 目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。价格也就随之慢慢降低。wEwE 也出些低端的产品，在保持质也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以
6、拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。区间，满足低端消费者，让人们获得满足。我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。wEwE 公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。提供免费服务提供免费服务E-mailE-mail 策略策略b b 建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻建立完善的客户系统，每隔一段时
7、间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 8建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。在品牌形象、产品促销等方面。a a 标志广告标志广告b b 关键词广告关键词广告
8、合作策略合作策略3.3.客户关系管理策略客户关系管理策略为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。品。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心动
9、。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。献的用户。具体行动方案具体行动方案1.1.活动主题活动主题2.2.活动时间活动时间3.3.线上活动内容线上活动内容精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 8本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册本次线上的参与形式主要以抽奖
10、为主，只要是注册 wEwE网站的用户，均有机会参加抽奖，网站的用户，均有机会参加抽奖，100%100%的中奖机会。在线的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。时间越长，抽奖机会越多。通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会件达到一定条件可以增加抽奖机会; ;并在各大网站上发布网并在各大网站上发布网络广告络广告; ;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。动得到大范围的传播，使更多人参加。策划方案各项费用预算及效果策划方案各项费用预算
11、及效果网上活动费用和网络广告费用及其他支出预计为网上活动费用和网络广告费用及其他支出预计为 5050 万万元。元。利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。方案调整方案调整可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少少可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响活动以引起持续的影响2 2 楼楼1 1、网络营销环境分析、网络营销环境分析作为美国摩托罗拉公司旗下首款防尘、防水、防刮花作为美国摩托罗拉公司旗下首款防尘、防水、防刮花的三防手机，同时
12、也是首款的三防手机，同时也是首款 AndroidAndroid 系统三防手机，摩托系统三防手机，摩托罗拉罗拉 DefyDefy 一直都有着较高的关注度，这款手机的防护性能一直都有着较高的关注度，这款手机的防护性能是其最大亮点，是其最大亮点，DefyDefy 可以达到可以达到 IP67IP67 防护标准的要求，这也防护标准的要求，这也精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 8是该标准的最高级别。是该标准的最高级别。IP67IP67 标准可以做到完全密闭，任何标准可以做到完全密闭，任何灰尘无法进入，长时间浸泡在水中不会对手机正常运行造灰尘无法进入，长时间浸泡在
13、水中不会对手机正常运行造成影响。作为一款智能手机，成影响。作为一款智能手机，DefyDefy 安装安装 AndroidAndroid 操作系统操作系统和和 moToBlurmoToBlur 用户界面，内置有用户界面，内置有 800mHzomAP3610800mHzomAP3610 处理器，处理器，配有一块英寸配有一块英寸 FwVGAFwVGA 分辨率触摸屏，内建有分辨率触摸屏，内建有 2GB2GB 存储空间，存储空间，拥有拥有 2GBRom2GBRom 和和 512mBRAm512mBRAm 空间，搭载有空间，搭载有 500500 万像素摄像头万像素摄像头和闪光灯。和闪光灯。虽然受到金融海啸的
14、影响，手机行业不景气，但是智虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅有来自消占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅有来自消费者的需求，也有来自厂家和运营商的需求。年轻人是智费者的需求，也有来自厂家和运营商的需求。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据
15、权威数据显示，学生平均手而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为机更换率为 5 5 个月一次，而学生购买手机着重上网、娱乐、个月一次，而学生购买手机着重上网、娱乐、游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。成功。优势：优势：DefyDefy 作为首部采用智能系统的三防手机，高达作为首部采用智能系统的三防手机，高达IP67IP67 等级的三防能力是它相对于其他智能手机的最大优势，等级的三防能力是它相对于其他智能手机的最大优势，可以轻易做到防水、防尘、防刮花屏幕可以轻易做到防水、防尘、防刮花屏幕; ;高达高达 15001500 毫安时毫安时精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 8的锂离子电池，也给的锂离子电池，也给 DefyDefy 带
