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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 720172017 营销方案范文营销方案范文20172017 营销方案范文营销方案范文20172017 营销方案范文营销方案范文【1】【1】“胜者举杯相庆胜者举杯相庆, ,败者拼死相救败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无年轻活力，无所畏惧所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功
2、和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机占先机, ,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：1 1 厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。功的先例。3 3 在本区已经登陆的电子产品诸如在本区已经登陆的电子产品诸如 gp
3、sgps，电子狗已经成，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。5 5 目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。的初始状态。正在的销售活动还没有开始。77道路交通安全法实施条例道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处有下列行为之一的，处 200200 元罚款：拨打、接听电话、观元罚款：拨打、接听电话、观看电视的看电视的; ;下陡坡时熄火或者空挡滑行的下陡坡时熄火或者空挡滑行的; ;三三) )连续驾驶超
4、过连续驾驶超过4 4 个小时，未停车休息或者停车休息时间少于个小时，未停车休息或者停车休息时间少于 2020 分钟的分钟的; ;警警精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 7车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的标志灯具的; ;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。情节还可能扣分。1 1 产品知名度不够产品知名度不够仍属新产品行列仍属新产品行列3 3 现在的手机大都带有此类功能现在的手机大都带有此类功能, ,且同类产品价格悬
5、殊且同类产品价格悬殊太大太大5 5 选择做汽车美容店分销选择做汽车美容店分销, ,渠道不畅通渠道不畅通7 7 销售队伍完全跟不上销售队伍完全跟不上1 1 队伍组建队伍组建2 2 产品定位产品定位拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台台 25802580 三台三台 23802380以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力格，使车哥大更有竞争力和说服力品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加
6、强调服务。切的时代，我们要更加强调服务。这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：1 1 从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。3 3 在信息累积后采用短信，电话，寄函，登门，驾驶安在信息累积后采用短信，电话，寄函，登门
7、，驾驶安精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 7全交流会全交流会.的方式推广营销。的方式推广营销。b b 广告宣传。广告宣传。2 2 开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。入县里进行宣传招商。4 4 把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上
8、筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间段进行拜访。信息，然后电话预约，扣准时间段进行拜访。cdmcdm 宣传彩页的印制以及宣传彩页的印制以及 x x 展架或横幅的印制，有目的展架或横幅的印制，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店的发放。如大型停车场，汽车美容店, ,酒店房间酒店房间.一切有一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。e e 直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。前期信息的收集筛选之上。g g 组织产品说明会组织产品说明会, ,赞助汽车行业单位召开答谢
9、会员维赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会护会着重宣传本产品。着重宣传本产品。i i 促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的测维修把我公司已经做成熟的 itit 行业与新产品结合在一起。行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。促销活动的策划。费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方
10、案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 720172017 营销方案范文营销方案范文【2】【2】二、推销对象分析：二、推销对象分析：对象总人数：预计本科新生在对象总人数：预计本科新生在 36003600 人左右人左右三、推销市场实地与人员三、推销市场实地与人员: :四、宣传与推销：四、宣传与推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! !人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较人员招募：考虑到前期
11、推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 5 个个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。队长。五、推销准备工作：五、推销准备工作：协调组织成员，鼓舞士气协调组织成员，鼓舞士气! !定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待定点宣传：新生入学阶段，
12、在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。感
13、。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 7八、营销进行阶段八、营销进行阶段每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。九、后期杂志的发送：九、后期杂志的发送：鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员根据各个宿舍区征杂志订的人数
14、安排该区域内发送员; ;另外另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。核业务员的业绩。十、售后调研十、售后调研20172017 营销方案范文营销方案范文【3】【3】20102010 年我国新住宅室内年我国新住宅室内 80%80%将采用塑料管，城市供水将采用塑料管，城市供水 50%50%采用塑料管。采用塑料管。199419
15、94 年我国塑料管材产量只有年我国塑料管材产量只有 1414 万吨，万吨，经过短短几年发展，目前已近经过短短几年发展，目前已近 150150 万吨。万吨。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的增长速度的 4 4 倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。筑业的新兴材料。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 7国家化学建材产业制定国家化学建材产业制定十五十五计划和计划和 20152015 年发展规划纲年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝要以来，在管
