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2、况分析 7、费用核算及投入、产出利率 8、经销商库存及经营模式评估 二、当地前五名竞争品牌分析：（所为知己知彼、百战百胜。只有对比这些数据，才能找出我们的核心竞争力与差异化） 1、产品的结构、价格、卖点分析 2、主要经营渠道及销售情况分析 3、终端渠道（家装公司、油工、设计师等）政策调查分析4、人事结构及基本管理模式分析 5、主要刺激活动调查分析6、广告、物料、活动等支持分析 7、售前、售中、售后服务情况 8、店面位置及客流量分析 三、下一季度计划： 1、网络覆盖及现有客户质量评估赛选规划 2、销量分析（建议量化的每一个区域、每一个客户、每一个渠道上）3、店面形象整改方案及相对应的物料、支持、
3、标准、费用 4、客户终端渠道推广方案、费用、要达到的结果 5、人员组织价格调整、岗位职责、个人绩效量化指标、团队流程及总结汇报流程 6、销售礼仪、文化、专业只是及技能等标准的培训、示范、监控、奖罚等计划 7、终端渠道政策及经销商终端网络深度维护计划。8、综合费用预算及投入率。 通过这三个板块做出来的计划或者方案应该基本比较清晰，最好加上示意图及表格，比如做人事组织架构示意图、人员费用核算的表格、网络覆盖红旗地图、及相关的图案。我想作为一个一般的区域经理能如实的把这些数据搞清楚，我们的方案就更加的具有操作性。当然这只是一个参考大纲，如果真的要写完整，首先是要勤快、把这每一个环节的数据如实的搞清楚，对未来的策划及方案是很有帮助的。 我以前经常犯这样一个错误。总认为自己在涂料行业做了七八年了，习惯的把其他地方的一些经验和方法直接就用在某一个区域，认为我自己懂的很多，每一个渠道的方法都有，后来经过事实证明我错了。过去的都是历史，不能拿一个方子给所有的患者看病。不能不了解当地的实际情况，竞争品牌的情况，市场情况，经销商支援及经营模式等情况下，就乱用套路，结果连自己心里都没有底气。后来我改掉了这一确定，无论我多么的熟悉情况，还是有经过上面的三个步骤再结合公司的情况，最后才能结合自己的经验。发现这样做事的成功率大大的提高了很多。
