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1、 全程策划 大盘专家 渤海锦绣城 2011 年认筹执行方 案诚信/专业/规范/创新 1渤海渤海锦绣城锦绣城 20112011 年下半年认筹执行方案年下半年认筹执行方案一、认筹目的：一、认筹目的：1、 借助认筹传递销售信息，阐述项目差别化价值。2、 拦截市场客户，积累诚意客户，有效锁定客户资源。3、 确定客户需求，根据客户需求确定开盘量，保证销售目标的完成。二、认筹时间：二、认筹时间：2011 年 10 月 22 日。 （周六）三、认筹地点：三、认筹地点：渤海锦绣城接待中心四、认筹方式：四、认筹方式：排队认筹法排队认筹法即客户接到通知后一定时间内可以前往售楼处办理认筹手续，交纳诚意金，交纳诚意金
2、的先后顺序作为选房顺序。未成交客户在正式选房一周后，按照开发商通知时间，到接待中心全额无息退回金卡认购金，交回金卡。五、认筹注意事项：五、认筹注意事项：认筹金为每张卡 2 万元人民币；每人每张身份证只能购买一张认筹卡；每张认筹卡只可认购一套房；诚意金收据中的姓名为客户购房的最终落户名称，不可更名。开盘现场抽取优惠奖券，分为开盘现场抽取优惠奖券，分为 4%4%、3%3%、2%2%的优惠。的优惠。六、意向推出房源六、意向推出房源面积配比133-142154-162190-201合计套数3631206454766%22%12%100%户型配比B3C1C2C3C4D1D2D2D3合计套数1006619
3、737324228222354718%12%36%7%6%8%5%4%4%100%七、认筹流程：七、认筹流程： 认购人携带本人身份证等有效证件前往渤 海锦绣城接待中心。全程策划 大盘专家 渤海锦绣城 2011 年认筹执行方 案诚信/专业/规范/创新 2八、认筹准备工作：八、认筹准备工作：（一）物料准备（一）物料准备认筹物料认筹物料数量数量完成日期完成日期负责人负责人备注备注户型单页每户型各 80010 月 16 日闫彬折页1000 份10 月 16 日闫彬海报20000 份10 月 16 日闫彬展板210 月 16 日闫彬商函20000 份10 月 16 日闫彬会员申请书500 份10 月 1
4、6 日闫彬会员金卡500 张10 月 16 日闫彬认筹顺序签到本110 月 16 日石岩拱门条幅各 1 个10 月 16 日闫彬认购金收据若干10 月 16 日张习记（二）事项准备（二）事项准备1、10 月 19 日由销售部统一以短信平台的方式通知客户认筹时间。2、10 月 19 日由销售部统一电话通知。3、10 月 20 日策划部进行媒体邀约：博兴电视台、博兴之窗、博兴信息。九、媒体推广：九、媒体推广：签到处签到，领取金卡申请书认筹圆满成功！财务处刷卡交纳诚意金贰万元整，并领取诚意金收 据前往申请书填写区填写 VIP 卡申请书全程策划 大盘专家 渤海锦绣城 2011 年认筹执行方 案诚信/专
5、业/规范/创新 3媒体名称媒体名称投放时间投放时间规格规格投放主题投放主题电视广告10 月 2 日30 秒认筹信息宣传路旗10 月 8 日项目卖点深化宣传DM 直投整版认筹信息宣传海报投放10 月 17 日项目认筹信息LED 屏幕10 月 8 日30 秒项目形象及认筹信息银座展板10 月 8 日项目认筹信息围墙10 月 16 日买好房子，就到锦绣城！短信10.1、108、10.1540 万条认筹信息宣传十、人员分工安排：十、人员分工安排：工作事项工作事项人数人数负责单位负责单位通知客户5黑马（黑马销售顾问）签到处2黑马（石岩、刘涛）客户引领1渤海（王琳琳）全程策划 大盘专家 渤海锦绣城 201
6、1 年认筹执行方 案诚信/专业/规范/创新 4申请书填写5黑马（黑马销售顾问）财务室2渤海（刘凯、逯锦添）客户资料统计1黑马（魏凯）现场执行机动人员1黑马（闫彬）活动指挥1黑马（李迎霜）共计九、注意事项：九、注意事项：1、由于现场人员较多且集中，提前与政府部门沟通。2、密切关注天气变化。3、现场人员秩序维持，容易遭遇一些突发事件。山东黑马地产渤海锦绣城项目组二零一一年十月十日全程策划 大盘专家 渤海锦绣城 2011 年认筹执行方 案诚信/专业/规范/创新 5【附件一】渤海渤海锦绣城锦绣城 20112011 新品认筹须知新品认筹须知一、VIP 卡认筹须知1、本次认筹采用 VIP 卡会员制购房政策
7、，即在正式选房前，客户需要先填写渤海锦绣城购房 VIP 卡申请书 ，成为 VIP 卡会员，才能参加选房。2、VIP 卡认筹诚意金为人民币贰万元整（￥20000 元） ，在成功购房后，诚意金自动转为购房定金，未成功购房者或自动放弃 VIP 卡会员资格者，将在正式选房一周后，全额无息退还 VIP 卡认筹诚意金。3、申请 VIP 卡须持本人身份证等有效证件，完整填写渤海锦绣城购房 VIP 卡申请书 ，一张 VIP 卡仅限购买一套住宅单位（同一家庭如购买二套住宅则需要购买二张金卡） 。4、VIP 卡仅限持卡人本人使用，不得借予他人使用，不接受更名。5、本次 VIP 卡仅限在渤海锦绣城 2011 首批房源公开选房当日享有优先、优惠权，逾期不再享有本次金卡规定的优先、优惠权。VIP 卡号作为选房顺序号。二、认筹时间安排：2011 年 10 月 22 日三、VIP 卡优惠政策1、付款方式优惠：一次性付款：享受总房款优惠 5%；分期付款：享受总房款优惠 3%；按揭付款：享受总房款优惠 2%。2、现场抽取优惠：抽奖箱内分别放置 96、97、98 折优惠券，根据抽取的优惠券决定优惠幅度。四、本活动最终解释权归山东省博兴县渤海置业有限公司所有。山东省博兴县渤海置业有限公司二零一一年十月二十二日
