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2、，是游乐场春节营销的重要课题。游乐场春节营销的重要课题。三、春节营销企划逻辑结构如何体现三、春节营销企划逻辑结构如何体现? ?目的：充分利用春节的自带流量属性，快速锁定消费目的：充分利用春节的自带流量属性，快速锁定消费群体，并通过相关内容引导顾客为门店互动进行传播，完群体，并通过相关内容引导顾客为门店互动进行传播，完成指向时间周期内人气导流，达成旺丁的目的。成指向时间周期内人气导流，达成旺丁的目的。20182018为我打为我打 cALLcALL活动描述：活动描述：邀请朋友帮自己打邀请朋友帮自己打 cALL;cALL;即有机会获得泰国曼谷即有机会获得泰国曼谷+ +芭提雅双飞芭提雅双飞 6 6 日
3、豪华游日豪华游人员安排：人员安排：2 2 人，负责引导顾客参与留影活动发朋友圈，人，负责引导顾客参与留影活动发朋友圈，并加入活动群。并加入活动群。注意事项：该环节发布文案建议统一编辑，需减少商注意事项：该环节发布文案建议统一编辑，需减少商业广告的味道，以降低受众的防御心理。例如业广告的味道，以降低受众的防御心理。例如:XXX:XXX 乐园为乐园为我打我打 cALLcALL，我要去，我要去 XXXXXXXXXXXX。分销分销精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 4顾客发朋友圈打顾客发朋友圈打 cALLcALL 时，顺便附上作为推广员专用的时，顺便附上作为推
4、广员专用的邀请码，推荐好友成功下单成为会员后，自己也可赚取佣邀请码，推荐好友成功下单成为会员后，自己也可赚取佣金。金。点我了解分销点我了解分销目的：通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套目的：通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，在达成提升营业额的同时，清理门店部分餐销售的目标，在达成提升营业额的同时，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。较高价值积压礼品的目的。1.1.根据游乐场所在地的消费特性定制春节促销策略，根据游乐场所在地的消费特性定制春节促销策略，例如：例如：如：会员消费额分布报表如：会员消费额分布报表在设置促销内容时，需考虑以下问题在设置促销内容时，需考虑以下问题-
5、打造自助服务区打造自助服务区顾客只需扫一扫大屏幕显示的二维码，在手机端自助顾客只需扫一扫大屏幕显示的二维码，在手机端自助支付购卡，消费冲动即时兑现，何须排队等候支付购卡，消费冲动即时兑现，何须排队等候! !自助充值自助充值没听过空中充值游戏币没听过空中充值游戏币/ /门票那就门票那就 outout 啦啦! !顾客也可通过现场的自助充值机充值，再也不用担心顾客也可通过现场的自助充值机充值，再也不用担心收银姐姐走开啦收银姐姐走开啦! !参考案例：参考案例：活动目的：重点氛围活动之一，通过该环节实现在重活动目的：重点氛围活动之一，通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，在达成提升营业点
6、时间段聚客和促进大套餐销售的目标，在达成提升营业额的同时，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。额的同时，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 4参考案例：参考案例：活动目的：重点氛围活动之一，通过该环节实现在重活动目的：重点氛围活动之一，通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，清理门店部分较点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。高价值积压礼品的目的。活动流程：主持人登台活动流程：主持人登台宣布竞拍规则和注意事项宣布竞拍规则和注意事项介绍拍品介绍拍品公布拍品竞拍底价公布拍品
7、竞拍底价开始竞拍开始竞拍确认竞拍加价确认竞拍加价直至无人加价直至无人加价成交成交工作人员引导竞拍成功顾客前往交工作人员引导竞拍成功顾客前往交割奖票割奖票& &礼品礼品完成。完成。顾客可至礼品兑换平台上兑奖。后台提前选定京东特顾客可至礼品兑换平台上兑奖。后台提前选定京东特价商品作为竞拍商品，或视充值套餐金额，设置各级别奖价商品作为竞拍商品，或视充值套餐金额，设置各级别奖票抵用券送出，刺激耗币高潮。票抵用券送出，刺激耗币高潮。玩家在礼品兑换机或手机端微信礼品商城上，自助挑玩家在礼品兑换机或手机端微信礼品商城上，自助挑选来自京东的优质商品，奖票选来自京东的优质商品，奖票/ /积分当钱任性花。积分当钱
8、任性花。在整个春节期间，还涵盖了几个重要的时间节点，分在整个春节期间，还涵盖了几个重要的时间节点，分别是：情人节、除夕夜、大年初一、元宵节等，这些节点别是：情人节、除夕夜、大年初一、元宵节等，这些节点都需要好好把握，营造一波又一波的节日高潮，争取更高都需要好好把握，营造一波又一波的节日高潮，争取更高的收益。的收益。参考案例参考案例2.2.除夕节：留影区合影留念送安全烟花，操作流程参除夕节：留影区合影留念送安全烟花，操作流程参照新年旺旺照新年旺旺旺丁篇。旺丁篇。4.4.元宵节：留影区合影留念送花灯，操作流程参照新元宵节：留影区合影留念送花灯，操作流程参照新年旺旺年旺旺旺丁篇。旺丁篇。精品文档20
9、16 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4四、春节期间场地要做好的事四、春节期间场地要做好的事1.1.安全。春节人流量巨大，场地聚集的顾客较多，更安全。春节人流量巨大，场地聚集的顾客较多，更加需要在人员、设备、资金安全上提高警惕。加需要在人员、设备、资金安全上提高警惕。3.3.业务。针对人流量特别大的场地，可以通过自助设业务。针对人流量特别大的场地，可以通过自助设备尽快转化顾客，避免因排队流失收入。同时在系统里根备尽快转化顾客，避免因排队流失收入。同时在系统里根据不同设备的业绩、游玩频率等设计相应的套餐，以在高据不同设备的业绩、游玩频率等设计相应的套餐，以在高峰期合理分流顾客到不同的机台，使顾客能更长时间停留峰期合理分流顾客到不同的机台，使顾客能更长时间停留在场地内产生更多消费。在场地内产生更多消费。
