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1、1设计销售环节按劳付酬再分配会计制度 徐汉峰 湖北职业技术学院（湖北孝感 432000）摘要： 关键词：设计；销售收入；再分配制度；大力施行；按劳付酬；账务处理 一、按劳付酬的理论依据 胡锦涛同志于二 OO 七年十月十五日在中国共产党第十七次全国代表大会上指出： “合理的收入分配制度是社会公平的重要体现。 ”胡坚持和完善以按劳分配为主体，多种 分配方式并存的分配制度，健全劳动、资本、技术、管理等生产要素按贡献的大小、多少 参与企事业单位经济收益的分配，初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，企事 业单位实行再分配要更加注重效益与劳动的公平性原则，目前，全国各战线各个领域都在 实行按劳分配制
2、度。第一种：有些企事业单位的按劳分配制度是在生产经营环节之前，诸 如生产经营理念、方式、方法等方面的生产经营建议、措施、方案、制度等，这些生产经 营管理要素属于无形资产要素，实行按字数、条目或经济效益的数量计算劳务报酬。第二 种，还有企事业单位的按劳分配在生产经营管理服务环节之中实施，这是一种典型的传统 型计件工作制，即一产经营管理服务的数量和质量双主体要素计算劳务报酬。第三种，按 劳分配制度大量是在销售环节实行按流转量“提成”的办法，推销一件产品劳动者个人可 以获得一件产品的“提成”收入。比如，销售一双皮鞋可以获得商品的价款的一定比例 “提成”收入，1%、2%、3%、4%、5%等不同比例计算
3、提成额，这种方法可以运用于任 何一种物质产品的销售之中，或入口处。诸如学校招生可以按招生数量实行按劳付酬方式 计算劳务报酬，即每招收一个学生，可以给予 100 元、200 元、300 元、400 元、500 元或 不同等级的劳务报酬点数。上述劳动、资本、技术、管理、服务五要素计酬法是当前社会 再分配方法的社会实践。 二、设计再分配账务处理 （一）设计“销售提成”会计科目 1、销售收入时 借：现金 借：银行存款 借：其他货币资金 借：应收账款 借：应收票据 借：预收账款贷：主营业务收入贷：应交税金应交增值税（销项税额） 2、计提“销售提成”时 “销售提成”会计科目的性质属损益类“主营业务收入”会
4、计科目的抵减科目。借方 记录销售部门应该支付给销售方式销售者个人的劳务收入，按销售收入计算“销售提成” ， 既可以“从量”计算也可以“从额计算，按销售收入的一定数额或销售额度计算”销售提 成。贷方结到本年利润会计科，借记“本年利润” 、贷记“销售提成” 。每个会计期间，将 “主营业务收入”和“销售提成”结转后， “销售提成”科目无余额。其会计分录为以下 三套账务处理。2借：销售提成 贷：应付销售提成薪金“应付销售提成薪金”会计科目的性质属负债类会计科目。贷方记录销售部门应该支 付给销售方或销售者个人的劳务收入，既可以按“从量计算，也可以按从额”计算，按销 售收入的一定数额或销售额计算“应付销售
5、提成薪金” ；借方记录已经支付给销售方式销 售者个人的销售提成薪金；余额一般在贷方，表示尚未支付销售方式销售者个人的销售提 成薪金。 3、支付“销售提成”时 企业销售部门已经支付的销售提成薪金既可以在销售时直接扣除，或经过一个会计月 度后再行支付两者方式，从简便的角度出发，可以随时销量随时扣除，从谨慎的角度一般 在下一个会计月度支付为妥，但不论何方式，都必须签订销售契约，以防止诚信失守。 借：应付销售提成薪金 贷：现金 贷：银行存款 贷：个人股本在支付方式上既可以支付现金，又可以支付银行存款，也可以将“销售提成的劳务报 酬作为股本加入企业股本，但要销售者自愿，也要签订合同。 （二）设计“销售返
6、点” 1、销售收入时 借：现金 借：银行存款 借：其他货币资金 借：应收账款 借：应收票据 借：预收账款 贷：主营业务收入 贷：应交税金应交增值税（销项税额） 2、计提“销售返点”时 “销售返点”会计科目属损益类“主营业务收入”科目的备抵科目 借方记录给销售部门的销售返点，既可以“从量”计算又可以“从额”计算。 贷方记录将“销售返点”结转到“本年利润”科目，期末没有余额。 “应付销售返点薪金”属负债科目，贷方记录，企业销售部门应该支付给销售方或销 售者的销售返点数额；借方反映企业销售部门实际支付给销售方或销售者的销售返点数额； 余额一般在贷方，表示企业销售部门尚未支付给销售方或销售者的销售返点
7、薪金数额。 借：销售返点贷：应付销售返点薪金 3、支付销售返点时 借：应付销售返点薪金贷：现金贷：银行存款贷：个人股本 “应付销售返点薪金”既可以通过现金或银行存款方式支付，也不可以转作股本，但3不论何种方式，但必须通过销售方或销售者签订经济合同，实行自愿原则。 （三）设计“销售折让” 1、销售收入时 借：现金 借：银行存款 借：其他货币资金 借：应收账款 借：应收票据 借：预收账款 贷：主营业务收入 贷：应交税金应交增增税（销项税额） 2、计提“销售折让”时 “销售折让”会计科目属损益类“主营业务收入”科目的备抵科目 借方记录给销售部门的销售折让，既可以“从量”计算又可以“从额”计算。 贷方
8、记录将“销售折让”结转到“本年利润”科目，期末没有余额。 “应付销售折让薪金”属负债科目，贷方记录，企业销售部门应该支付给销售方或销 售者的销售折让数额；借方反映企业销售部门实际支付给销售方或销售者的销售折让数额； 余额一般在贷方，表示企业销售部门尚未支付给销售方或销售者的销售折让薪金数额。 借：销售折让贷：应付销售折让薪金 3、支付销售返点时 借：应付销售折让薪金贷：现金贷：银行存款贷：个人股本 （四）设计“销售回扣” 1、销售收入时 借：现金 借：银行存款 借：其他货币资金 借：应收账款 借：应收票据 借：预收账款 贷：主营业务收入 贷：应交税金 2、计提“销售回扣”时 “销售回扣”会计科
9、目属损益类“主营业务收入”科目的备抵科目 借方记录给销售部门的销售回扣，既可以“从量”计算又可以“从额”计算。 贷方记录将“销售回扣”结转到“本年利润”科目，期末没有余额。 “应付销售回扣薪金”属负债科目，贷方记录，企业销售部门应该支付给销售方或销 售者的销售回扣数额；借方反映企业销售部门实际支付给销售方或销售者的销售回扣数额； 余额一般在贷方，表示企业销售部门尚未支付给销售方或销售者的销售回扣薪金数额。4借：销售回扣贷：应付销售回扣薪金 3、支付销售回扣时 借：应付销售回扣薪酬贷：现金贷：银行存款贷：个人股本 （五）设计“销售好处费” 1、销售收入时 借：现金 借：银行存款 借：其他货币资金
10、 借：应收账款 借：应收票据 借：预收账款 贷：销售收入 2、计提“销售好处费”时 “销售好处费”科目属损益类“主营业务收入”科目的抵减科目，借方记录企业销售 部门支付给销售方或销售者个人的“销售好处费” ；贷方记录“销售好处费”结转到“本 年利润”科目的借方；“销售好处费”科目期末一般无余额。 “应付销售好处费”属负债 类科目，贷记记录企业销售部门应付给销售方或销售者个人的， “应付销售好处费”借方 记录企业销售部门已经支付给销售方或销售者个人的销售好处费，该账户一般有贷方余额， 表示尚未支付给销售方或销售者个人的“应付销售好处费” 。 借：销售好处费贷：应付销售好处费 3、支付销售返点时
11、借：应付销售好处费贷：现金贷：银行存款贷：个人股本 （六）设计“销售脚力钱” 1、销售收入时 借：现金 借：银行存款 借：其他货币资金 借：应收账款 借：应收票据 借：预收账款 贷：销售收入 2、计提“销售脚力钱”时 “销售脚力钱”科目属损益类“主营业务收入”科目的抵减科目，借方记录企业销售 部门支付给销售方或销售者个人的“销售脚力钱” ；贷方记录“销售好处费”结转到“本5年利润”科目的借方；“销售脚力钱”科目期末一般无余额。 “应付销售脚力钱”属负债 类科目，贷记记录企业销售部门应付给销售方或销售者个人的， “应付销售脚力钱”借方 记录企业销售部门已经支付给销售方或销售者个人的销售脚力钱，该账户一般有贷方余额， 表示尚未支付给销售方或销售者个人的“应付销售脚力钱” 。 借：销售脚力钱贷：应付销售脚力钱薪金 3、支付销售脚力钱时 借：应付销售脚力钱薪金贷：现金贷：银行存款贷：个人股本参考文献： 1胡锦涛报告 2会计制度设计 3财政部.财务通则 4财政部.会计准则 5徐汉峰.个人文章
