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1、山寨風暴山寨風暴- -是模仿，還是創新？是模仿，還是創新？夜行銷三甲夜行銷三甲 陳妍潔陳妍潔 996D0040996D00401.1. 為什麼選擇這本書為什麼選擇這本書 2.2. 內容介紹內容介紹 3.3. 心得心得 4.4. 獲得學習的地方獲得學習的地方 5.5. 疑問的地方疑問的地方為什麼選這本書為什麼選這本書 “山寨山寨”這個名詞掀起了一翻熱潮從這個名詞掀起了一翻熱潮從山寨手機山寨手機到到山寨版電視劇山寨版電視劇 ， 山寨山寨 一詞成為當前最夯的網路語言。各式各樣的一詞成為當前最夯的網路語言。各式各樣的山寨山寨產品，衍生出產品，衍生出山寨山寨一一 族和族和山寨文化山寨文化 ，儼然成為年輕
2、人對社會體制和主流文化的一種反叛和挑戰。，儼然成為年輕人對社會體制和主流文化的一種反叛和挑戰。 山寨山寨一詞，最先在電腦資訊產業裡出現，一開始是指那些有模仿或抄襲嫌一詞，最先在電腦資訊產業裡出現，一開始是指那些有模仿或抄襲嫌 疑的手機生產廠家，例如，疑的手機生產廠家，例如， 山寨手機山寨手機就是指大陸仿造的外國高級手機。從字就是指大陸仿造的外國高級手機。從字 面意義來說，面意義來說， 山寨山寨有點有點占地為王，逃避政府管轄或不被官方管轄占地為王，逃避政府管轄或不被官方管轄的味道，的味道， 用來盜版、仿冒或複製的產品。用來盜版、仿冒或複製的產品。 俗又大碗俗又大碗的低成本追求，使的低成本追求，使
3、山寨山寨風吹向大陸的各行各業，連服裝、明風吹向大陸的各行各業，連服裝、明 星、電視劇都有星、電視劇都有山寨山寨版。日前，一位長相酷似周杰倫的人，即版。日前，一位長相酷似周杰倫的人，即山寨版山寨版 的周杰倫，代言一款的周杰倫，代言一款山寨山寨版的版的 ipodipod 播放器，引起熱烈討論。一些網友認為，播放器，引起熱烈討論。一些網友認為， 山寨產品經濟實惠，山寨文化大有可為山寨產品經濟實惠，山寨文化大有可為 。隨著。隨著山寨山寨一族盛行，一族盛行， 山寨山寨 的含意已從仿冒、複製擴展到非主流、草根和創新。專家認為，的含意已從仿冒、複製擴展到非主流、草根和創新。專家認為， 山寨文化是民山寨文化是
4、民 間創新力量的表現，特別是針對壟斷行業暴利行為的一種反抗間創新力量的表現，特別是針對壟斷行業暴利行為的一種反抗 。所以選擇這本。所以選擇這本 書是想要了解為什麼原本應該是模仿非法的東西卻因為人們的反抗心裡卻變相書是想要了解為什麼原本應該是模仿非法的東西卻因為人們的反抗心裡卻變相 成為合理的東西成為合理的東西, ,在大家的支持下山寨風越演越烈到最後竟然是社會上一種創新在大家的支持下山寨風越演越烈到最後竟然是社會上一種創新 名詞名詞. .內容介紹：內容介紹： 1.1.總體分析總體分析 日本、韓國、美國與歐洲的許多電子資訊大廠幫前最重視的兩大產業經濟議題，日本、韓國、美國與歐洲的許多電子資訊大廠幫
5、前最重視的兩大產業經濟議題， 一是中國擴大內需與優先向台灣採購所導致的一是中國擴大內需與優先向台灣採購所導致的ChiwanChiwan 效應效應 ；一是中國山寨；一是中國山寨 與白牌產業的發展動向。產業與企業組織的成敗都有他隱性的力量，面對與白牌產業的發展動向。產業與企業組織的成敗都有他隱性的力量，面對 2121 世世 紀快速變動及劇烈衝擊的全球化世界中，一定要能主動覺察表面現象才能主動紀快速變動及劇烈衝擊的全球化世界中，一定要能主動覺察表面現象才能主動掌控影響成敗的隱性關鍵。跨國企業對掌控影響成敗的隱性關鍵。跨國企業對 ChiwanChiwan 關切的焦點，是怕它搶去了太多關切的焦點，是怕它
6、搶去了太多 他們原就佔有一席之地的中國內需地盤；對於山寨與白牌，則是希望搞懂它隱他們原就佔有一席之地的中國內需地盤；對於山寨與白牌，則是希望搞懂它隱 藏在表面下的竅門與巧門，冷靜地等待機會切入上看人民幣兆元的中國內需市藏在表面下的竅門與巧門，冷靜地等待機會切入上看人民幣兆元的中國內需市 場。山寨也好，白牌也罷，這個源於兩岸合作，中國製造，原為滿足中國內需場。山寨也好，白牌也罷，這個源於兩岸合作，中國製造，原為滿足中國內需 市場需求，卻也經由各種直接或間接的途徑，輸出至開發中國家市場，並廣受市場需求，卻也經由各種直接或間接的途徑，輸出至開發中國家市場，並廣受 中低消費者喜愛，捲起全球一個新的產業
7、及市場風潮，逼的國際各大廠不得不中低消費者喜愛，捲起全球一個新的產業及市場風潮，逼的國際各大廠不得不 重新思考或調整其一向正面打擊的對策。重新思考或調整其一向正面打擊的對策。 任何一個產品或觀念能夠在市場存活任何一個產品或觀念能夠在市場存活 一段時間，而且機起相當廣泛的衝擊效應一段時間，而且機起相當廣泛的衝擊效應 ，在台科大的，在台科大的創新管理創新管理與與危機危機 管理管理課程討論上有一半對山寨產品的不予認同的觀念，但他們都認為山寨產課程討論上有一半對山寨產品的不予認同的觀念，但他們都認為山寨產 品有它的市場意義與不容忽視的營運模式。品有它的市場意義與不容忽視的營運模式。 智慧財產權是山寨效
8、應從智慧財產權是山寨效應從 20052005 年發生至今引起最大爭議，爭議中的第一個反思年發生至今引起最大爭議，爭議中的第一個反思 正是照著人家遊戲規則，弱者很難有翻身的機會，保護智慧財產權，法律本身正是照著人家遊戲規則，弱者很難有翻身的機會，保護智慧財產權，法律本身 就有廢除異議及鼓勵替代創新制度的設計，凡是逆來順受者或者照著人家傳統就有廢除異議及鼓勵替代創新制度的設計，凡是逆來順受者或者照著人家傳統 絲路前進，特別是當智慧財產權的濫用，在歐美日國家本身也引發許多爭議的絲路前進，特別是當智慧財產權的濫用，在歐美日國家本身也引發許多爭議的 時刻，格外值得深思。山寨產業當前與未來面臨的最大挑戰是
9、智慧財產權。而時刻，格外值得深思。山寨產業當前與未來面臨的最大挑戰是智慧財產權。而 智慧財產權引起不同政治與經濟陣營的爭議，由來已久，隨著全球化的發展，智慧財產權引起不同政治與經濟陣營的爭議，由來已久，隨著全球化的發展， 不平之聲更為強烈。今天來看被取笑的山寨產品，它的復合與整合功能擺在人不平之聲更為強烈。今天來看被取笑的山寨產品，它的復合與整合功能擺在人 家那裡就是有創新價值的專利，換成中國就是抄襲或是仿冒的山寨呢？歐美國家那裡就是有創新價值的專利，換成中國就是抄襲或是仿冒的山寨呢？歐美國 家政府公然抨擊中國的仿冒抄襲是小偷的行為，中國對此一指責默不作聲，但家政府公然抨擊中國的仿冒抄襲是小偷
10、的行為，中國對此一指責默不作聲，但 前副總理吳怡就曾嚴詞反擊歐美在許多經濟上的行為是強盜。前副總理吳怡就曾嚴詞反擊歐美在許多經濟上的行為是強盜。 經濟大師熊彼得是率先提出經濟大師熊彼得是率先提出創新理論創新理論的經濟學家，他說的經濟學家，他說經濟市場是一個經濟市場是一個 創造性的破壞過程，他不斷從內部革新，不斷破壞舊結構，也不斷創造新結構創造性的破壞過程，他不斷從內部革新，不斷破壞舊結構，也不斷創造新結構 ， 我們加以套用在山寨產業，固然得承認不少山寨產品實在不符創新，但也不能我們加以套用在山寨產業，固然得承認不少山寨產品實在不符創新，但也不能 否認些許產品有吻合創新的標準。百分百仿冒當然是發
11、展的死胡同，但如果有否認些許產品有吻合創新的標準。百分百仿冒當然是發展的死胡同，但如果有 改良創新，我們就沒道理全用負面角度去看待了。對於山寨與白牌不能只看它改良創新，我們就沒道理全用負面角度去看待了。對於山寨與白牌不能只看它 一時表面，而忘記去追尋更寬廣的一時表面，而忘記去追尋更寬廣的智慧資本智慧資本意義，山寨產業裡有它相當的意義，山寨產業裡有它相當的 腦力與經驗的集合，與昨日的單純仿冒有迥然不同之處。腦力與經驗的集合，與昨日的單純仿冒有迥然不同之處。2.2.營運模式營運模式 山寨的非常態作法，固然跳脫了僵化的制約，但也損傷了產業長就累積的秩序山寨的非常態作法，固然跳脫了僵化的制約，但也損傷
12、了產業長就累積的秩序 與倫哩，與倫哩， 擾亂定律擾亂定律正貼切地說明了山寨產品對傳統品牌與規模主導的市場規正貼切地說明了山寨產品對傳統品牌與規模主導的市場規 律所造成的擾亂現象，擾亂定律產生的成因是技術的創新和客戶需求！律所造成的擾亂現象，擾亂定律產生的成因是技術的創新和客戶需求！2121 世紀世紀 初，中國憑藉低人工與生產能力，以低成本和多樣的外觀設計創造了手機產業初，中國憑藉低人工與生產能力，以低成本和多樣的外觀設計創造了手機產業 的榮景，也培養了屬於中國自己的品牌，這些品牌廠商闢需要有相當實力，才的榮景，也培養了屬於中國自己的品牌，這些品牌廠商闢需要有相當實力，才 能配合核心的芯片進行完
13、整的手機方案設計。直到新技術的改良出現，能配合核心的芯片進行完整的手機方案設計。直到新技術的改良出現， 擾亂定擾亂定 律律又一再的發生。又一再的發生。山寨產業發展出的文化反映了廣大草根階層的消費需要，多數產品雖然徒具類山寨產業發展出的文化反映了廣大草根階層的消費需要，多數產品雖然徒具類 似名牌外表，但品質往往不能與名牌媲美，但一般消費者消費能力有限，山寨似名牌外表，但品質往往不能與名牌媲美，但一般消費者消費能力有限，山寨 產業正好彌補了這缺憾。山寨精神代表一種快速大眾化，手段上或許草莽，但產業正好彌補了這缺憾。山寨精神代表一種快速大眾化，手段上或許草莽，但也反映出了一種發展自主產業的韌性與衝動
14、。即使明顯知道是模仿或複製的產也反映出了一種發展自主產業的韌性與衝動。即使明顯知道是模仿或複製的產 品，山寨品也提供大多數的消費者嘗試新技術、新功能的機會，也回歸了消費品，山寨品也提供大多數的消費者嘗試新技術、新功能的機會，也回歸了消費 品的本質。山寨機從完全模仿抄襲，導入正軌的品的本質。山寨機從完全模仿抄襲，導入正軌的招安招安階段作法，就是進行階段作法，就是進行 更貼近客戶需求的改良。更貼近客戶需求的改良。 山寨機隨著聯發科提供了山寨機隨著聯發科提供了 Turn-keyTurn-key 模式，將芯片，軟體平台以及第三方應用軟模式，將芯片，軟體平台以及第三方應用軟 體綑綁，提供體綑綁，提供一站
15、式解決方案一站式解決方案後，手機正式進入消費品產業時代。後，手機正式進入消費品產業時代。 中國消費品市場廣大而多樣，消費能力也因城鄉差距有著極大落差。一隻手機中國消費品市場廣大而多樣，消費能力也因城鄉差距有著極大落差。一隻手機 往往可以被多手買賣，已翻新機的模式便能一直由城市網鄉鎮反覆銷售，消費往往可以被多手買賣，已翻新機的模式便能一直由城市網鄉鎮反覆銷售，消費 力較強城市裡的低價翻修機，可能在低消費力的鄉鎮仍具有中高檔市場競爭力，力較強城市裡的低價翻修機，可能在低消費力的鄉鎮仍具有中高檔市場競爭力， 每一層買賣交易的利潤或許不高，但是卻能夠貼近各種使用者的需求。在模仿每一層買賣交易的利潤或許
16、不高，但是卻能夠貼近各種使用者的需求。在模仿 複製之外，因應消費者需求，發展有特殊功能之白牌手機的機會，例如：裝了複製之外，因應消費者需求，發展有特殊功能之白牌手機的機會，例如：裝了 大喇叭的山寨手機，有具備紫外光驗偽鈔手機大喇叭的山寨手機，有具備紫外光驗偽鈔手機等，這些手機適合小眾市場也等，這些手機適合小眾市場也 是一般機種無法兼顧的市場。山寨模式其實是對現行產品策略及商業模式，進是一般機種無法兼顧的市場。山寨模式其實是對現行產品策略及商業模式，進 行了一種殘酷但是現實的挑戰，為有多方的功能整合，技術的持續提昇及滿足行了一種殘酷但是現實的挑戰，為有多方的功能整合，技術的持續提昇及滿足 客戶期望，才是良幣驅逐劣幣，讓山寨產業中純以仿冒為主的營運模式無生存客戶期望，才是良幣驅逐劣幣，讓山寨產業中純以仿冒為主的營運模式無生存 空間，如
