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1、 火锅店创业计划书火锅店创业计划书吃火锅是中国多数大喜爱的餐饮习惯，特别是 四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、 档次、规模、制作、调配、风味等方面已经浮现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作 并供给火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将火锅产业的企业和经营者的极大的 热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，却是一门不小的学问。 一、综述：一、综述：作为火锅店，其基础特点与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一 体。者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以懂得到人们需要什么类 型的火锅，控制火锅风味、特点、方法、地点、人群等信息，在特定的市场区域，创办具
2、有特点的火锅店，以获得稳固而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火 锅店决策或的前提。 二、火锅市场调查：二、火锅市场调查： （一） 、对火锅市场的影响因素： 1、经济发展对火锅的影响，其中包含了消费者对火锅需求的增长、现有火锅存在着各档 次火锅店的结构性抵触、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、 客观环境的变更和消费的不稳固性等几慷慨面的因素。 2、传统因素对火锅的影响，其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、奇特征等。 3、周边环境对火锅的影响，包含政策环境，如创办地的治安状态、职能部门的效率等； 基础设施，如道路交通、停车地位、水电气供给、通信网络、采购道
3、路、消费人群、金融、 卫生、劳动等与经营密切相干的配套设施；措施优惠，如税务、各类收费、租金、人才引 进等方面是否有优惠政策。 （二）（二） 、客源的调查分析：、客源的调查分析： 1、服务对象分析： （1） 、消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领阶层、公务人 员，他们的消费习惯和消费档次是不同的； （2） 、消费者的年纪特点：如老年人爱好清淡型，年轻人偏好味重味厚型等等； （3） 、消费者的性别特点：女性和男性往往在对于火锅的锅品、口味轻重、菜品类型等 方面都有必定的差别； （4） 、消费者的地区和民族特点：不同地区、不同民族的人们对于火锅的锅品请求千差 万异，应当加以
4、差别。 当然，由于火锅的相互渗透性、交杂性，很多火锅已经被改良、创新，合适大多数人的 口味，具有共性了。但是对于消费者的分析必不可少。 2、顾客消费行动分析： 消费是一个综合概念，消费行动包含消费程度、消费结构、消费方法和消费习惯等。 （1） 、消费程度和顾客的经济遭遇能力有直接的关系，体现了顾客的支付力和这种支付 力相合适的需求满足，直接表现为顾客选择火锅店的档次和类型； （2） 、消费结构是顾客各种消费支出的比例，其开支与职业、年纪、性别、地区民族等 因素有密切接洽； （3） 、消费方法有个人、家庭、商务、团体等，不同的消费方法在选择档次与品种方面 各有不同； （4） 、消费习惯体现在，对
5、就餐环境、气氛、品牌、风味、经济等方面形成的习惯。 3、顾客消费特点分析： （1） 、不断定性：大部分顾客是流动的，小部分是断定的，因此选址要合理。 （2） 、随机性：顾客数量多、差别大，对火锅的消费具有选择性，因此要把握火锅发展 动态，及时调剂口味，改良创新。 （3） 、机动性：这是由成功的品牌所决定，以顾客就餐的频率和回头率为标记。 （4） 、领导性：调剂经营策略、成功的广告运作等，都会对顾客的消费产生必定领导。 三、火锅市场的划分：三、火锅市场的划分： （一） 、划分请求： 1、对经营品种、酒水饮料、服务程度、营业时间、交通状态等具体的方面要正确控制， 用于对照自己的品牌能否进入市场；
6、2、具有可操作性。如果得出的市场成果与自己的人力、财力物力等不配套，难以实现经 营目标，必须放弃，重新划分市场，找准地位； 3、具有稳固性。市场划分后，只要符合实际，就勇敢开辟，制定长期打算，占领市场。 （二） 、划分种类： 1、地理地位：火锅店的地区性对其经营有较大的影响，要充分懂得火锅地理因素。同一 区域，不同的店和锅品服务于不同的消费群体；而同一店和锅品到了不同地区也会有变更。2、人口分类：受人们的居住、文化、宗教、民族等因素的影响，对火锅的消费有差别， 对品种、档次、目标均有不同。不同层次的消费群，对档次、品种请求也不同。 3、顾客区分：除了考虑顾客、的职业、收入等外，还要分析其动机，
7、是传统节俭型、经 济实惠型、新潮激动型，还是豪华张扬型等，才干取得实效。 4、行动分析：将顾客分为常客、一般客人、流动散客、新客等，这与火锅店的火锅质量、 服务程度、顾客的信任等有关。 四、火锅市场的定位：四、火锅市场的定位： （一） 、火锅市场定位的分析，有着不同的标准： 1、按档次分：高、中、低档，或豪华店、风味店、大众店、自助店等； 2、按功效分：特点火锅、快餐火锅、小火锅、滋补火锅等； 3、按起源分：川味火锅、蒙古火锅、宫廷火锅、老火锅等； 4、按经营分：品牌火锅、餐厅火锅、自助火锅、火锅吧等。 开店前要根据这些标准，联合自身特点，选择自己的经营品种。 （二） 、价格的定位，影响经营的
8、重要因素之一，在其它条件成熟后，价格是决定因素：1、高低联合法：在开业初期，以高质量火锅、高程度服务、较低廉的价格迎接顾客。可 以很快博得顾客、建立形象、打开局面，实现正常经营。 2、高高联合法：起点高，效益也高。以高质量火锅、高级次的环境、高品位的装修、高 程度的服务吸引高层次的顾客。风险大、利润也大，进入良性循环后收益也很大。 3、品牌垄断法：奇特的锅品、奇特的配方、专利火锅产品，可用较高的价格经营火锅， 但品种的风味特点要保持不变。 4、大众化法：以大众火锅品种、大众化的价格低价供给，以薄利多销为主。 五、火锅店的类型：五、火锅店的类型： 1、豪华型： 豪华型火锅店在某一区域均有较高的
9、名誉，装修设施齐备，环境精巧，在火锅制作方面 十分讲究。除了具有一般火锅店的特点外，其奇特之处为价格较高，高质量的火锅、高超 的服务及就餐环境相统一具备高级的烹协调服务人员，其服务对象以高收入者居多。 豪华型火锅店具有高价与火锅成本、服务程度、就餐环境融为一体，火锅产品与高度统 一，服务对象稳固与社会形象突出，管理到位、制度完善等特点。 2、大众型： 大众型火锅店是火锅店中的主力军，其数量最大。经营品种比较单一，原材料以中低档 为主，风味以当地大多数人可以吸收的口味为主。这类火锅店以自身的特点、规模、档次、 服务的差别，在顾客中各有自己的地位与形象。有自身的独有特点，价格适中与火锅成本 较低和
10、风味大众化关系密切，座位率与周转率较高。 大众型火锅店具有价格与大众化联合，经营方法机动多样，服务对象面向大众消费者、 经营管理方法联合自身实际等特点。 3、风味型： 风味型火锅店是体现奇特的饮食文化，具有浓郁的处所风味、品种比较单一、但影响很 大的火锅店，往往具有必定的代表性，是历史性、地区性、民族性的综合反响。词攀类火 锅品种比较定型，汤卤比较固定，服务有必定特点，风味得到公认。 风味型火锅店具有布局与装修有丰富主题与内涵，顾客能感受到奇特的文化熏陶与情调， 吃与乐联合、参与性强，展现某种有特别意义的运动，气氛轻松和睦等特点。 4、自助型： 自助型火锅店是将火锅原料（生料和半成品等）与餐具
11、全部放在火锅厅的某一区域，由 客人自行选用，服务人员较少的火锅店。词攀类火锅除了有着随便性、自由性的特点外， 还拥有较大的选择性，感到较大的满足感。 自助型火锅店具有布局上履行开放式、以大厅为主，锅品上以一二个品种为主、口味大众 化为好，价格上采用每人限定金额消费，服务上比较机动、服务人员较少，顾客的参与性 和自我满足感得到体现，讲究原料及菜肴的丰富性、又避免糟蹋，充分利用空间与顾客的 运动性等特点。 六、火锅店的经营情势：六、火锅店的经营情势： 1、独立经营： 词攀类火锅店的经营一般不受其它餐饮企业的制约，独立选择自己的经营品种，一般规 模较小、费用较少，利润不高，起源以独资、入股、贷款为
12、主。这种情势在市场上占重要 地位，其优点有：能根据市场的发展变更做出对经营品种、策略的调剂与适应，以满足消 费者的需要；能保持自身的火锅特点，并按照市场请求调剂和创新锅品；员工关系比较密 切，管理比较直接，利于调动积极性。其不足之处为：由于规模较小，经营品种单一，可 能会受到大型火锅企业的冲击，在市场竞争中禁不起风浪，发展潜力不大。 因此，要采用独立经营方法创办火锅店，必需要有奇特的火锅品种、较好的口岸、比较充 分的等。 2、合伙经营： 词攀类火锅店是有几个人分辨出资、或分辨以、设备、营业场地、等联合创办火锅店， 进行经营。在经营上一般也不受其它餐饮企业牵制，遇到各种问题，由合伙人一致协商解
13、决。其优点有：在达成经营共鸣的前提下，解决开店遇到的如、 、经营品种等问题，可以施 展各自优势，团结互助，形成合力；可以互相制约，补充不足之处，建立监督机制；与市 场接洽紧密，信息较多，可以随时调剂经营品种，把握市场动态，紧跟消费者需求。其不 足之处为：合伙人容易产生抵触和纠纷，其中一个合伙人不负责任或脱离合伙关系，经营 便容易受到影响，甚至造成直接经济丧失。 因此，要采用合伙经营火锅店，需要达成共同的经营意识，具有较高的素质，要订立合 伙经营协议书，明确责权利及利润分配等。 3、特许经营： 特许经营作为一种先进的经营方法，也是现代餐饮业的重要经营情势，其优点和效果均 十分明显。 一个火锅企业
14、打算履行特许经营时，具体方法措施包含：多种情势进行连锁加盟；对火 锅企业的品牌要素进行注册；成立统一的管理机构；管理规范化；清算净化市场；开展连 锁配送等。 履行特许加盟时应当注意几个要害问题，其一是找准市场的需求定位；其二是由点到面， 全面开花；其三是抓好人力资源。 七、火锅店的选址：七、火锅店的选址： 1、火锅店选址的区域因素： 在选址之前，必需要选择一个便于经营和发展的区域，这是选址的前提。在选址时要考 虑到经济发展程度、文化教导影响、市场竞争状态、方案地位特点、软硬件环境是否优越 等各方面的因素。 2、火锅店选址的原则： 第一要断定服务对象。要联合火锅店的所在地位，断定相应的设施与设
15、备，然后选定自 己的经营档次，在断定火锅品种； 第二要贯彻接近原则。也就是说要交通方便、来往方便、便于进入。位于或靠近商业区、 经济区、文化区、开发区等，道路畅通，顾客容易“接近“； 第三要环境配套到位。外部环境要形成气象，火锅店其它餐饮要混杂经营，如“餐饮一条 街“、“火锅城“等，同时提倡自身综合配套，多种经营联合，形成规模效益； 第四要科学预测赢利。在开业的前、中要联合各种因素，对必定时代的销售额与毛利进 行分析，预测赢利与效益。 另外，还可以用经验断定店址的选择。 3、火锅店的选址与布局： 断定选址原则后，在实行中要联合以下几点：选择商业网点集中的处所、人口凑集处、 交通方便的处所、具体地位、同行凑集地、特别口岸。 布局上也应当考虑以下思路：扩散性、凑集性、竞争性、多行业和谐性。 八、火锅店的名称与设计：八、火锅店的名称与设计： 1、名称与设计原则：要有辨认性、独创性、整体性。其重要作用包含流传企业文化 宣 传企业形象、进步竞争力、塑造企业整体形象。 2、名称设计基础规律：一是字体讲究整体效果，好认好读好记；二是发音响亮有韵味， 富于节奏；三是字体本意与寓意联合。 3、名称设计基础请求：一是与顾客消费层次和火锅店档次一致；二是火锅店名称的风趣 与寓意；三是火锅店的名称与风味、对象、习惯相
