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1、市场营销类(成为销售冠军的秘诀）市场营销人员提升业绩的几个方面市场营销人员提升业绩的几个方面 徐鹤宁徐鹤宁市场营销是一门学问，是一种技巧，本人虽没有进修过市场营销学，但经常看市场营销方面的书籍，听听市场营销方面的讲座。因此便总结了市场营销人员需提升业绩的几个方面：一、 强烈的企图心：企图心是一种思想，一种想法，一种欲望，一种强烈地占有欲，无论何时何地你都要努力期盼自已的市场份额在不断的攀升，不断的扩大。因为你的想法就是你的目标，并决定了你的行动，你的行动决定了你的结果。只有拥有足够的强大的想法，你才能不断去寻求超越竞争对手，击败竞争对手的方法。当然要达到这一点，营销人员必须自我的提升、自我的完
2、善，或者在某个方面出类拔萃、远远超越竞争对手。二、 疯狂的行动力：如果说你的营销业绩不够好，你的市场占有率不够高，那么你要仔细想想，你的产品是否对路，你的行动力是否不够。如果你自认为努力足够了，可能不够疯狂。在寻找市场、拓展市场的时候，只有疯狂了忘我了，你才能无时无刻不谈到你的产品情况，你的市场前景。用你的激情去影响别人，让更多的人来接受你的观念，接受你的产品。三、 百分百相信自已的产品：销售是信心的传递，无论你是全职还是兼职营销员，你都必须百分百地了解自已所推销的产品，更要百分百地相信自已的产品。只有自已相信了，你才有信心不断地把你的产品推荐给顾客。通过你的介绍，让顾客也相信你的产品，接受你
3、的产品。并且确信你的产品能够满足他的某方面需要，在一定时期内能给他生活上带来方便或生产中产生强大的经济效益。如果你对自已销售的产品性能不够了解，或者在顾客面前解释不清、阐述不明,或者信任不够，那你还不是一个合格的市场营销员。即使公司为你做好了完整的行销铺垫，你都不可能销售成功。你只有百分百相信自已的产品，你的市场才有可能做大。四、 选对池塘钓大鱼：企业中有大中小之分，市场亦有大中小之别。市场营销人员要不断地寻找市场，开发市场。然后再从大量的市场中筛选出确实适合自已需要的市场。也就是说先求量再求质。如果没有大量的市场，你就没有选择的余地。只有市场多了，你才有选择的可能。但不论你开发了何种市场，拥
4、有了何种市场。市场的大小如何，你都必须找对。有可能小的市场后面却蕴藏着大的市场。大的市场后面却是一个虎口。这就象池塘有大中小之分一样。不论是何种池塘，首先你必须找对池塘，确信池塘里有鱼后再垂钓，否则你所有的努力都是徒劳。五、向不可能挑战：随着时间的推移，环境的变化。你的营销市场也会发生变化，老的市场可能会走掉，新的市场也会不断地补充进来。你需要不断地调整修改自已的营销计划，去适应环境的变化。不断地提高自已的理想，重新设立新的目标，达成一个新的境界。需敢于做别人不愿意做或者认为不可能做到的事情。需敢想敢做，挑战自我。 六、 一颗感恩的心无论何时何地我们都要学会感恩，懂得感恩，拥有一颗感恩的心，包
5、括你的竞争对手因为有了他，你才会有朝气、有斗志，才会在前进的道路上势不可挡、所向披靡，也才会显示你的价值所在；否则你就会止步不前，不可能达到更高的境界，更不会体现你人生的价值。我们应该感谢父母：是他们赋予了我们生命，给了我们奋斗的资本。我们应该感谢老师：是他们使我们变得聪颖，给了我们智慧和胆识。我们应该感谢朋友：是他们给予我们力量，给了我们支持和欢乐总之，我们珍惜和感恩眼前拥有的一切。只有当你懂得感恩，拥有感恩的时候，别人才会感恩于你，你才能与顾客产生心灵的共鸣，才会将销售变得简单。以上只是个人见解，不一定完全正确，对于合适的人群仅供参考，对于不合适的人群敬请谅解。陈安之陈安之学习的五大步骤一
6、. 初步的了解二. 重复为学习之母三. 开始使用四. 融会贯通五. 再一次加强成功的定义成功的定义一成功等于目标的达成（目标很重要）二成功是全方位的：全方位的定义包含情绪达到巅峰状态，若以十分表示情绪的状态，则应该使自己的情绪达到 12 分。体能要好。家庭要幸福。事业的成功，永远要做行业的第一经济上要独立。拓展更多的人际关系。为社会服务三成功=态度+技巧（无懈可击的技巧）学习的态度要好成功从小事开始做起（从细节开始，有一本书叫成败在于细节 ）成功的条件成功的条件一. 拥有成功的环境：这种环境就是指你的朋友；1.资产型朋友：对你有所帮助的人2.负债型朋友：拉你后腿的人请不要交错了朋友二. 主动出
7、击 ：主动出击的次数你不要指望一次，两次，三次就可以成功，有可能要 n 次不等。三. 成功=知识+人脉知识分为 专业知识和广泛知识:专业知识只能让自己在你的行业里立于不败，广泛知识才能使自己成功。才能结识到更多的朋友。才能达到见人说人话，见鬼说鬼话，才能达到同流合污。You must know sth about everything ; everything about sth朋友分为而要获得大量的知识就必须阅读大量的书藉，每年至少 50 本以上，这些书藉都应该是关于1.销售类。2.行销类。3.领导力类。4.顾客服务类。5.策略类。人脉怎样结识世界上成功的人士呢？1.主动出击2.主动帮助别人
8、宇宙是圆的，你需要去帮助别人，说不定哪天别人就会帮助到你呢？3.持续关心对方，关心就是销售。认识的新朋友打电话是：我能为你做些什么？而不是你能为我做什么？布什家族成功就是服务于社会。要持续不间断地关心别人。四. 比别人努力十倍以上。成龙、刘德华、乔丹、克林顿等成功的秘诀就是比别人更加努力。五. 使目标更明确当你的目标不明确的时候，你就要必须使自己的目标更明确。使自己目标更明确的方法是：1.做一个梦想板2.自我确认：我喜欢我自己，我是最棒的3.自我放松，而不是自我放纵。4.长期听潜能 VCD5.每天早晨起床后，睡觉前把目标写十遍。六. 推销是把产品卖好（那是销售员的事） ，行销是让产品好卖（那是
9、领导的事） 。亿万富翁的销售方法都是：卖自己。卖产品不如卖自己。实际上就是卖你的为人处事。世界上最顶尖的行销方法：行销 6P1.Product 产品：改良旧产品，推出新产品，不断地创新，就能赢得好的市场，就能使自己立于不败之地。2.Price 价格：什么是最好的价格？不是越高越好，也不是越低越好。最赚钱的价格就是最好的价格，最合理的价格。如：产品成本价（元/个） 产品卖价（元/个）销售数量（个） 合计（元） 最合理价格评述15100500不合理11010100不合理1210002000最好的价格3.Place 通路：财富来自于通路，通路是要借的，凡事都有借。如只要有沃尔玛的地方就有麦当劳，就有
10、肯德基。麦当劳、肯德基就是借沃尔玛的地方，不需要另外再投资建场地。4.Promotion 宣传：宣传、宣传、再宣传。大家都清楚广告的效应于威力。不知大家是否了解老白金的广告费用花了多少（2 亿） ，黄金时段黄金价格。5.Package 包装：包装跟产品质量一样的重要，现在的产品外表包装的特别好，但拆开一看里面是怎样的就不清楚了。6.Pepole 人：不同的人做事是不一样的，绩效也是不一样的。在总体业绩设定的前提下，有的人业绩平平，预计不能达到预期的目标，那就只有换人。世界上更伟大的行销方法就是：思考在方格子之外（think out of bus）最伟大、最新的、最先进的行销方式就是：蓝海策略。就是找竞争对手没有发展的领域进行发展。因为出发点决定了最终点。七.做好顾客的服务1.充分了解顾客的期望2.达到顾客的期望3.发自内心的超越顾客的期望八.CANI 每天进步一点点，五年之后你就可以成功九.物超所值十倍以上十.最短的时间做大量的行动：在最短的时间里做最大量的行动成功的秘诀：行动、立即行动、马上行动。
