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1、北语北航北语北航商务谈判商务谈判在线作业二在线作业二北航商务谈判在线作业二试卷总分：100 测试时间：-多选题 、多选题（共 25 道试题，共 100 分。 ）1. 使最后通牒策略成功所必须的条件有（） 。A. 送给对方最后通牒的方式和时间要恰当B. 送给对方最后通牒的言辞要委婉C. 拿出一些令人信服的证据D. 送给对方最后通牒的内容应有弹性E. 送给对方最后通牒，要给对方留有考虑或请示的时间满分：4 分2. 运用无声语言技巧应注（） 。A. 谈判者应根据实际情况谨慎机智地识别和应付各种问题B. 弄清无声语言运用的场合、时间和背景C. 善于观察D. 随机应变满分：4 分3. 影响商品价格的因素
2、，如：（）A. 原材料价格B. 技术设备价格C. 工资D. 市场供应满分：4 分4. 下面关于“介绍”的说法中，正确的有（） 。A. 把年轻的介绍给年长的B. 把职位较高的介绍给职位较低的C. 把男性介绍女性D. 把主人引见给客人满分：4 分5. .若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用( )A. 调解B. 仲裁C. 让步D. 反问劝导法满分：4 分6. 根据谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） 。A. 国内谈判B. 国际谈判C. 主场谈判D. 客场谈判E. 中立地谈判F. 主客场轮流谈判满分：4 分7. 规避谈判风险的具体策略有（） 。A. 提高谈判人员的素质B. 请教专家，主动咨询
3、C. 审时度势，当机立断D. 规避风险的技术手段，满分：4 分8. 商务谈判的作用有（） 。A. 有利于促进商品经济的发展B. 有利于加强企业间的合作C. 有利于提高谈判人员的应变能力D. 有利于促进我国对外贸易的发展满分：4 分9. 采用欲擒故纵策略时应注意（） 。A. 立足点在“擒” ，故“纵”时应积极地“纵” ，在“纵”中激起对手的成交欲望B. 激的手法是一方面表现己方的不在乎，另一方面要尽可能示对方的利益C. 在冷漠之中有意给对方机会D. 注意言谈与分寸满分：4 分10. 容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有（） 。A. 谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、
4、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足满分：4 分11. 商务谈判策略的制定方式有A. 仿照B. 组合C. 创新D. 讨论满分：4 分12. 商务活动中馈赠礼品时，应如何选择礼物？（）A. 注意对方的习俗和文化修养B. 注意礼品的数量C. 把握礼品的价值D. 注意礼品的暗示作用，不要造成误解满分：4 分13. 商务谈判的特点有：（） 。A. 谈判对象的广泛性和不确定性B. 谈判双方的排斥性和合作性C. 谈判的多变性和随机性D. 谈判的公平性和不平等性满分：4 分14. 法律在商务谈判中的地位与作
5、用表现在（ ） 。A. 法律能使商务谈判趋向公平与合理B. 法律能促使商务谈判趋向科学化C. 法律能促使商务谈判趋势向人性化D. 法律能促使商务谈判趋势向正规化满分：4 分15. 涉外谈判与国内谈判的共性特征是（ ） 。A. 为特定目的与特定对手的磋商B. 谈判的基本模式是一致的C. 国内、国际市场经营活动的协调D. 相同的经营风险满分：4 分16. 谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（） 。A. 谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果；B. 谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体；C. 无论是
6、何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行；D. 在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的。满分：4 分17. 平等地对待对方可以避免僵局的发生，具体做法有（） 。A. 把自己放在别人的位置上看问题B. 不要因为自己的问题去责备别人C. 讨论各自的认识D. 保全面子，使你的建议与他们的价值观相符满分：4 分18. 报价起点策略是指：（）A. 卖方开价要高B. 卖方开价要低C. 买方出价要低D. 买方出价要高满分：4 分19. 无声语言的作用有（） 。A. 代替作用B. 补充作用C. 暗示作用D.
7、调节作用劲满分：4 分20. 许可贸易的内容主要有：（）A. 技术软件使用权的许可B. 专利技术使用权的许可C. 专有技术使用权的许可D. 商标使用权的许可满分：4 分21. 在商务谈判中运用语言艺术进行沟通时需要遵循哪些基本原则？（）A. 规范性B. 针对性C. 逻辑性D. 隐含性满分：4 分22. 谈判过程中的谈判小组需要集体商量对策回答对方问题或协调本方各成员的意见和行为，下面哪些做法对已方保密是不利的？（）A. 用暗语B. 用约定的动作、手势C. 在谈判桌上小声商量D. 写一张纸条在桌上传递给每个人看满分：4 分23. 采用沉默寡言策略时应注意（） 。A. 事先准备B. 耐心等待C. 善于聆听D. 利用行为语言搅乱对手的谈判思维满分：4 分24. 谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括：（）A. 遵守时间B. 尊重老人和女生C. 尊重风俗习惯D. 举止得体满分：4 分25. 要约应当具备的条件有（） 。A. 当事人必须声明订立合同的旨意B. 要约的内容必须具体明确C. 必须是特定的人提出D. 要约必须传达到承诺人才生效满分：4 分本文转载自 免费作业答案下载网 www-vu80. com 更多满分免费答案
