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1、江 苏 广 播 电 视 大 学开放教育金融(本)市场营销学平时作业(2) 共 5 页 市校 省直 专业 金融 班级 01 秋 学号 011000467 姓名王子倩 得分 95 一、单项选择1.调查法最适宜于:（B ） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果分析 D.回归分析2.收集原始资料的最主要方法是：（ A ） A.询问法 B.市场观察法 C. 市场试验 D.因果分析3.下列不属于领先者扩大需求策略的是: （ D ）A.不断发现新的购买和使用者 B.不断开辟产品的新用途C.设法增加产品的使用量 D.开发新产品4.在产品差异性很小而价格敏感都很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常
2、是谋求以下局面: （ C ） A.攻击市场主导者 B.阵地防御 C.和平共处 D.迂回进攻5.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的：（C ） A.需求状况 B.竞争能力 C.需求状况和竞争能力 D.中间商的多少6侧翼进攻就是：（ A ） A 集中优势力量攻击对手的弱点 B.避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略C. 集中全力向对手的主要市场发起进攻 D.全面、大规模的市场进攻7企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（ A ） A市场补缺者 B.市场跟随者 C.市场领先者 D.市场挑战者8.企业拥有不同的产品线的数目使产品组合的：（C ）A.深度 B.长度 C.宽
3、度 D.广度9.用料与设计精美的酒瓶，在九消费之后可用作花瓶，这种包装策略是：（ D ）A.配套包装 B.附赠包装 C.分档包装 D.再使用包装10在产品生命周期中，丰厚的利润一般发生在：（C ） A.试销期 B.畅销期 批注与更正：批注与更正：江 苏 广 播 电 视 大 学开放教育金融(本)市场营销学平时作业(2) 共 5 页 C.饱和期 D.滞销期二、多项选择1市场信息的特征：（ABCDE ）A.时效性 B.分散性和大量性 C.可压缩性 D.可存贮性 E.系统性2.市场营销调查方法包括: （ABCDE ）A.观察法 B.深度小组访问法 C.调查法 D.实验法 E.头脑风暴法 3.德尔菲法优
4、点在于: （ABCD ）A 可发挥集体智慧 B.集思广益 C.可避免权威人士意见的影响D.准确性较高 E.集体讨论4.可从下列途径发现竞争者：（ABC ）A.从本行业发现竞争者 B.从消费者需要的角度出发来发现竞争者C.结合产品细分和市场细分发现竞争者 D. 市场预测的准确性E. 运用头脑风暴法5.一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（ABCD ）A.迟钝型竞争者 B.选择型竞争者 C.强烈反应型竞争者D.不规则型竞争者 E.差异竞争者6.企业的市场竞争定位可以分为四种类型: （ABCD ）A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 E.独家垄断者7.细分市场的
5、五点要求是: （ABCDE ） A. 要做到分片集合化 B.细分后的子市场要有足够的购买潜力C.细分后的子市场要有可接近性 D.市场细分要有可衡量性E.市场细分要有相对的稳定性8.具有代表性市场细分的标准主要有: （ABCD ）A.地理环境 B.经济文化 C.商品用途 D.购买行为 E .产品质量9.目标市场策略是: （ABC ）A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.市场细分 E.市场竞争10.新产品主要有以下几类: （ABCD ）A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.新牌子产品 E .新包装产品11.下列关于商标的正确说法有: （ABD E ）X -1 批
6、注与更正：看一下教材的相关内容，再想一想，D 应该不应该选？江 苏 广 播 电 视 大 学开放教育金融(本)市场营销学平时作业(2) 共 5 页 A.商标属于企业的一种工业产权 B.商标是区分商品的一种标识C.商标就是名牌 D.商标就是品牌的标志性图案 E .商标是具有法律效力的品牌12.常用的商标策略有以下几种: （ABCDE ） A.有商标与无商标策略 B.制造商标与销售商标策略 C.“家族商标”策略 D.产品商标和等级商标策略 E.更新商标与推进商标策略三、判断1.市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。 （ T ）2.观察法和深度小组访问法最适宜于探索性研究。 （ T ）3“
7、德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。 （T ）4.非价格竞争手段施行的结果，是使消费者心目中对企业的产品产生差异。（ T ）5.市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。（T ）6.市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。 （ T ）7.“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的实际利益。 （T ）8.产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。 （T ）四、简述1.市场跟随者策略答：市场跟随者在市场上处于次要地位，安于现状，谋求与竞争者和平共处，其策略的核心是跟随。跟随者必须懂得如何保住现有的顾客，并争取一定数量的新顾客，必须设法给自己的目标市场带来某些特有的利
8、益，同时还必须选择一条不会招致竞争性报复的发展途径。跟随的策略主要有三大类：紧密跟随，有距离的跟随，有选择的跟随。-12.目标市场策略答：目标市场策略是指企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合。可供企业选择的目标市场策略主要有三种：无选择性市场策略，选择性市场策略，集中性市场策略。-13.举例说明现代营销产品的含义答：现代营销产品是一个综合的概念，包含着三个层次：即产品的实质层，产品的实体层，产品的延伸层。如海尔冰箱，它的实质层是储藏，冷冻食品；其实体层即有形部分，有各种容升，颜色，款式，消费
9、者可以观察到；江 苏 广 播 电 视 大 学开放教育金融(本)市场营销学平时作业(2) 共 5 页 海尔冰箱购买后免费送货上门，提供维修服务等是它的延伸层。 4.产品市场寿命周期各阶段的策略答：产品市场试销阶段策略有：（1）千方百计使人们熟悉自己的产品，使其站得住脚；（2）用名牌产品提携新产品；（3）采取试用的办法；（4）给经营产品的批发，零售加大折扣，刺激中间商积极推销。畅销阶段策略有：（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点转向厂牌，商标的宣传；（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。饱和阶段策略有：（1）稳定目标市场，保持原有的消费者；（2）增加产品的系列，扩大目标市
10、场；（3）重点宣传公业的信誉。滞销阶段策略有：（1）甩卖旧产品；（2）转移目标市场，产品用途；（3）推出新产品。五、案例1.红桃 K 的目标市场营销分析：红桃 K 将农村作为自己的目标市场是恰当的。因为红桃 K 公司已对农村市场进行了深入地调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂存在着巨大的潜在需求。在城市生血剂的竞争已很激烈，而红桃K 的价格又是农村消费者认可的价格，在农村必有巨大的市场。红桃 K 公司采用的是集中性市场策略，把农村作为目标市场，集中力量为之服务，占有大量份额。红桃 K 采用这种营销策略风险较大，一旦市场消费者改变了需求偏好，或有一更强大的竞争对手闯入市场，会使企
11、业陷入困境。-62.乐凯公司重视新产品开发 分析：1 新产品的不断开发是企业的活力所在，能够为企业创造顾客。新产品在质量和功能上有较大的进步，一旦在市场上打开局面，将会表现出很强的生命力，能够为企业带来较长期的利润，而且可以使先驱公业容易在竞争中获得有利地位，并在一定时期内维持其营销优势。乐凯公司经营批注与更正：案例分析要点不全面，不明确。电话：8769468江 苏 广 播 电 视 大 学开放教育金融(本)市场营销学平时作业(2) 共 5 页 的感光材料行业技术发展更新很快，面对的又是柯达，富士这样实力雄厚的竞争对手，它必须得非常重视新产品的开发。2 乐凯公司在开发新产品战略上，多做广告宣传，让消费者知晓，并产生购买欲望，在消费者中树立品牌形象，增加购买频率。批注与更正：批语与建议：对基本理论掌握较好，但应用能力方面尚需锻炼。批阅教师：年 月 日抽查意见:签名:年 月 日
